Исследование формирования и распределения прибыли торговой организации на примере ОДО "Потеха"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? предложить следующие мероприятия:
1.Строгое соблюдение заключенных договоров с поставщиками продукции.
2.Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.
.Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов.
.Улучшать качество обслуживания клиентов, что приведет к росту конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия посетителями подобных заведений.
.Сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономичного использования сырья, материалов, электроэнергии, оборудования
.Сокращение непроизводственных расходов.
.Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств для выполнения работ.
Выполнение этих предложений значительно повысит получаемую прибыль на предприятии.
Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками являются увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.
В целях изучения неудовлетворенного спроса покупателей был проведен опрос, в котором приняли участие 20 респондентов. Посетителям были заданы вопросы о полноте и насыщенности ассортимента товаров в магазине, качестве обслуживания, уровне цен и пр.
В результате проведенного исследования было выявлено, что:
15 % покупателей отметили недостаточный выбор одежды и головных уборов в ОДО "Потеха";
20 % опрошенных указали на узкий ассортимент кондитерских изделий в магазине;
15 % покупателей недовольны отсутствием выбора рыбных консервов;
50 % покупателей готовы приобретать фрукты и овощи, но качество и выбор данных товаров в магазине ОДО "Потеха" недостаточен.
Для определения резервов роста прибыли необходимо выявленный резерв роста товарооборота по данной продукции умножить на фактическую прибыль в расчете на единицу продукции соответствующего вида (таблица 3.3).
Таблица 3.1 - Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции в 2011 г., млн р.
Вид продукцииОбъем реализации в 2010 г.Резервы увеличения объема реализации, %Резервы увеличения реализации, млн р.Фактический уровень прибыли, %Резерв увеличения суммы прибыли, млн. руб.Резерв увеличения рентабельности продаж, %Одежда и головные уборы101,0615,015,163,250,490,03Кондитерские изделия67,3320,013,473,980,540,03Консервы рыбные10,7015,01,614,790,08-Фрукты, овощи23,5750,011,795,050,600,03ИТОГО:Итого-42,03-1,710,09
Итак, в результате проведения исследования потребительского спроса и регистрации заявок покупателей на приобретение различных товаров было выявлено, что имеет место значительный неудовлетворенный спрос на головные уборы, кондитерские изделия, рыбные консервы и свежие овощи и фрукты. Ожидаемый рост объемов реализации одежды и головных уборов составляет 15 %, кондитерских изделий - 20 %, фруктов и овощей - 50 %. Общий резерв увеличения прибыли составляет 1,71 млн р., рентабельности продаж - 0,09 п.п.
Сокращение материальных затрат на 2,5 % предусматривается бизнес-планом торговой организации на 2011-2012 гг. Сокращения расходов на оплату труда можно добиться прежде всего за счет повышения производительности труда торговых работников. Рост производительности труда торговых работников магазина "Потеха" по сравнению с 2010 г. на 3,5 % позволит сэкономить средства на оплату труда в таком же размере 46 млн р. (см. таблицу 3.2).
Снизить расходы на амортизацию планируется за счет выведения из состава амортизируемых фондов неиспользуемого имущества в размере 5 % общей стоимости основных фондов.
Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения расходов на реализацию (таблица 3.2) осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения расходов по каждой статье в % умножают на отчетный уровень расходов.
Таблица 3.2 - Резервы увеличения суммы прибыли за счет снижения расходов на реализацию продукции в 2011 г.
Вид расходовСумма расходов на реализацию, млн р.Резерв снижения расходов на реализацию продукции, %Резерв увеличения суммы прибыли, млн р.Резерв увеличения рентабельности продаж, %Материальные затраты25,62,50,640,03Расходы на оплату труда с отчислениями107,93,53,780,20Амортизация9,85,00,490,03Прочие расходы45,710,04,570,24ИТОГО:189,0-9,480,50
Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества реализуемой продукции. Он подсчитывается следующим образом: изменение удельного веса каждого сорта (кондиции) умножают на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножают на возможный объем реализации продукции.
Таблица 3.3 - Резервы роста прибыли за счет улучшения качества продукции в 2011 г.
Сорт продукцииОтпускная цена на единицу, млн. руб.Удельный вес, %Изменение средней цены реализации, млн. руб.ФактВозможный+, -Высший808090+10+0,8I701010--II6010--10-0,6ИТОГО:-100100-+0,2
В связи с увеличением удельного веса продукции высшего сорта и сокращением удельного веса II сорта средняя цена реализации возрастет на 0,2 млн. рублей, а сумма прибыли за возможный объем реализации - на 5,33 млн. рублей.
+0,2 млн. руб. 26,65 = 5,33 млн. руб.
Важным источником повышения чистой прибыли торговой организации является снижение нал?/p>