Исследование маркетинговой деятельности ООО "Магма-Опт"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?рентоспособные, хотя необходимо отметить, что уровень качества продукции не в полной мере отвечает уровню цен.
Предприятие реализует свою продукцию по свободно-отпускным ценам.
Цены формируются на основании закупочных цен на сырье, стоимость переработки с уровнем рентабельности по вареным колбасам, сосискам, сарделькам до 5 %, на копченые изделия до 10 %, копченостям до 25 %.
Свободно-отпускные цены согласовываются с основными получателями продукции и подписывается протокол согласования свободно-отпускных цен..
В фирменной торговле, в связи с низкой покупательской способностью населения, размер торговой надбавки минимальный: на варенные, сосиски, сардельки без торговой надбавки, на полукопченые, твердокопченые колбасные изделия 5 %, на копчености 10 %.
Главным содержанием сбытовой политики доведение продукта до потребителя является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.[20]
Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции.
Рис. 2.4. Схема сбыта
В ООО Магма-Опт используется косвенный метод сбыта Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Такие каналы обычно привлекают возможностью увеличения своих рынков и объемов сбыта, отказом от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от определенной доли контроля над сбытом, а также возможностью несколько ослабить контакты с потребителями. Двухуровневый канал состоит из двух посредников.
К коммуникационной политике относятся пропаганда, личная продажа, стимулирование сбыта.
Для организации личной продажи необходимо выбрать принцип организации работы коммерческих агентов.
В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.
Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования.
Компания Магма-Опт использует:
информационную рекламу (информирует клиентов о предоставленных услугах, изменении цен и так далее);
увещевательную рекламу (формирует предложение к данному ООО Магма-Опт и оказываемых им услугами);
напоминающую (поддерживает осведомленность об ООО Магма-Опт и его услугах.
Реклама компании размещается в газетах, на телевидении и радио.
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности, определяется охват аудитории.
Рассмотрим средства массовой информации, используемые компанией:
Журнал: Товары.Цены.Услуги.
Радио: ГТРК "Нижний Новгород".
Реклама на общественном транспорте: нанесение рекламы на трамвай.(реклама фирм-производителей и контактная информация ООО Магма-Опт)
Интернет: размещение информации на Web - странице компании, на специализированных сайтах
Наружная реклама
Информационный листок.
Каждый тип различается по способности выполнения специфической рекламной задачи, например, специализированный журнал или газета дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлекает гораздо большую аудиторию.
Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.
Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама продукции компании предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция компании находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:
информировать о качестве товара, его экономичности;
формировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее.
Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии орагнизации
.1 Разработка маркетинговой стратегии организации
Стратегия маркетинга представляет собой набор маркетинговых средств, определенная комбинация которых создает маркетинговые усилия предприятия на целевом рынке. Сочетание различных средств маркетинга в каждом отдельном случае подбирается таким образом, чтобы достигалось их оптимальное воздействие в рамках выбранной цели.
Таблица 3.1.
План оценки эффективности стратегии маркетинга
Перечень маркетинговых исследованийЦель маркетинговых исследований1.Исследование конъюктуры рынкаПовышение эффективности планирования объема производства2. Изучение системы информирования руководстваПовышение эффективности работы системы управления3.Замер потенциальных возможностей рынкаПовышение эффективного планирования деятельности ООО Магма-Опт4. Изучение реакции на новый товар и его потенциалснижение рынка или выведение нового товара на рынок5. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулированияПовышение эффективности работы ООО