Исследование маркетинговой деятельности ООО "Магма-Опт"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
абочих местах, подбор персонала, как правило, по рекомендации или по объявлениям, вывешенным на КПП, так как на предприятии отсутствует отдел кадров. Контроль деятельности кадров осуществляется вышестоящим руководством. Текучесть персонала практически отсутствует, но персонал работает не достаточно эффективно, так как нет материального стимулирования.
.2 Анализ маркетинговой среды предприятия
Системный подход, который характерен для маркетинга, заключается в том, чтобы при анализе деятельности предприятия рассматривают микро- и макросреду в тесной совокупности и взаимосвязи, во всей их полноте, потому, что невнимание какому-либо из элементов той или иной среды способно привести к серьезной неудаче на рынке.
Компания должена непрерывно совершенствовать все сферы своей деятельности, вводя различные новшества, в связи с наличием объективных внешних глобальных процессов, к которым относятся:
развитие науки и техники;
всеобщее расширенное воспроизводство;
конкуренция.
Маркетинговая среда состоит из сфер, в которых компания должна искать для себя новые возможности и следить за возникновением потенциальных угроз. Она включает в себя все силы, сказывающиеся на способности фирмы устанавливать и поддерживать контакты с целевым рынком.
Экономические факторы. Снижение способности клиентов, рост уровня инфляции влечет за собой снижение спроса на продукцию, снижение объема производства, снижение доходов компании.
Экологические природные факторы. Рост цены на природные ресурсы, подорожание электроэнергии. становятся причиной увеличения себестоимости продукции, снижения объема производства и доходов. Ухудшение экологической среды отрицательно сказывается на качестве сырья (мясо) в отношении санитарно-эпидемиологических норм.
Политическая среда. В результате неблагоприятной политической обстановки может стать отсутствие инвестиций со стороны инвесторов, ухудшение производственно-технической базы. Возможна частичная остановка работы предприятия, снижение доходов.
Возрастание масштабов мирового производства неизбежно приводит к увеличению удельных затрат на изготовление продукции; при этом:
повышаются цены на сырье и топливо за счет увеличения затрат на их добычу;
увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;
повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;
ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;
возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.
В таких условиях ни одно предприятие не сможет сколько-нибудь долго существовать, не внося заметных изменений в свою работу.
Конкуренты. Повышение качества продукции конкурентов, снижение ими себестоимости изделия, расширение ассортимента ведут к потере клиентов, части рынка, снижению прибыли.
Основными конкурентами цеха Магма-Опт являются ООО Метатр и МПК. Преимущество конкурентов - это наличие в их ассортимента продукции, не выпускаемой мясоперерабатывающим заводом (сырокопченых колбасных изделий, консервов).
Таблица 2.1
Сравнительная характеристика конкурентов
ПоказателиООО Метатрцех Магма-ОптМПКВкусовые качестваСтабильныеНестабильныеСтабильныеЦеныВысокиеСредниеСредниеДобавление соиТолько в колбасы второго сортаТолько в колбасы второго сортаВ колбасы первого и второго сортаВид упаковкиПрезентабельныйНепрезентабельныйНепрезентабельныйСрок храненияСоответствует ГОСТ и ТУНе соответствует ГОСТ и ТУСоответствует ГОСТ и ТУАссортимент товаровБолее 150 видов (включая сырокоп-ченую колбасу), а также продукция из рыбы и конди-терские изделияБолее 50 видов колбасных изделий, полуфабрикатов и деликатесовБолее 40 видов колбасных изделий (включая сырого копчения), полуфабрикатов и деликатесовВыполнение заказа клиентаВ полной мереВ полной мереНе в полной мереКлиентыМагазины различ-ной величины (включая гипер- и супермаркеты), частные предпри-ниматели рынкиМагазины средней величины, частные предприниматели, рынкиМагазины средней величины, частные предприниматели, рынки
Поставщики Основными поставщиками сырья были и являются:
Ильиногорский мясокомбинат - 20 % от общих закупок.
Чернышихинский мясокомбинат - 10 % от общих закупок.
Дзержинский мясокомбинат Дэмка - 10 % от общих закупок.
Балахнинский мясокомбинат - 5 % от общих закупок.
Проблемы возникающие с поставщиками влекут за собой срыв заказов клиентов, нарушение договоров, штрафные санкции, потеря имиджа. Так как компания является импортером продукции для промышленной переработки руководству компании есть смысл заключить договора с отечественными и иностранными организациями на поставку свиного, говяжьего и куриного мяса (ОАО Павловский бройлер)
Контактные аудитории. Средства массовой информации осветили деятельность предыдущего руководства цеха с негативной сторон. Результат - потеря имиджа предприятия, а значит и клиентов, потеря доходов, части рынка
Потеря одного и посредников - это потеря пункта реализации продукции компании на пути к потребителю.
Также немалое влияние оказывают местные государственные органы, регулирующие деятельность компании: органы самоуправления, СанЭпидНадзор, ГИБДД области, Налоговая инспекция
Потребитель. Так как данное предприятие является фирмой-изготовителем и занимается оптовой продажей, то к ?/p>