Исследование маркетинговой деятельности ООО "Магма-Опт"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? руководству компании необходимо разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости продукции.
Для стимулирования сбыта продукции необходимо разработать систему скидок
Таблица 3.8
Скидки на товары компании
Наименование скидкиВеличина скидки %Сфера распространения скидкиКоличество случаев распро-страненияОбщая сумма распро-страненияПользователям новичкам3Скидки клиентам, впервые покупающих товары.412000Постоянным клиентам5Скидки клиентам, постоянно покупающих товары.5100000За заказ на сумму, превышающую 600 руб..5Клиентам, заключающим заказ на сумму более 6000 руб..363000
Для достижения целей плана маркетинга необходимо провести ряд маркетинговых исследований.
В проекте приводится перечень необходимых исследований и их цель (таблица 3.9).
Бюджет маркетинговых исследований принимаем равным 1 % от прибыли.
Таблица 3.9
План маркетинговых исследований
Перечень маркетинговых исследованийЦель маркетинговых исследованийОрганизация, проводимая маркетинговые исследования1.Исследование конъюктуры рынкаПовышение эффективности планирования объема производстваМаркетинговая служба.2. Изучение системы информирования руководстваПовышение эффективности работы системы управленияИнформационный отдел3.Замер потенциальных возможностей рынкаПовышение эффективного планирования деятельности ООО Магма-ОптМаркетинговый отдел4. Изучение реакции на новый товар и его потенциалснижение рынка или выведение нового товара на рынокОтдел маркетинга 5. Изучение законодательных ограничений в области рекламы и стимулированияПовышение эффективности работы ООО Магма-ОптЮрист предприятия6. Изучение эффективности рекламных обращенийПовышение эффективности рекламной компании ООО Магма-ОптМаркетинговый отдел
Бюджет маркетинга определяют суммируя затраты на рекламу, стимулирования сбыта, личную продажу, а также затраты на маркетинговые исследования.
Решение заняться маркетинговыми исследованиями в ООО Магма-Опт не означает, что они должны быть сложными и дорогостоящими. Предприятие может достичь своих целей через анализ собственных данных о продажах или неформальные встречи с сотрудниками отдела сбыта.
В маркетинговых исследованиях необходим системный подход и приверженность принципам объективности, точности и тщательности.
Таблица 3.10.
Бюджет маркетинга на 2009 г
Расходы по маркетингуВсего за год (тыс. руб.)В том числе по кварталамIIIIIIIV123456Распространение информации о данном товаре или услуге:21761,353,951,250,6Телемаркет-----Подготовка материалов для публичного выступления (конференции, выставки, форумы.)4311139,29,8Реклама1363832,534,531Другое3812,38,47,59,8Административные расходы:10225,6425,9422,3827,87Расходы на содержание основного персонала348,68,48,58,6Расходы на содержание обслуживающего персонала7919,819,719,919,6Телефонные расходы153,693,663,573,81Командировки215,45,613,696,3Другое2415,976,34,637,2Итого926
Предполагаемая прибыль предприятия после введения маркетинговых мероприятия составит 20% или 3165 тыс. рублей (из расчета от чистой прибыли за 2008 год, см. Приложение 4).
Размер и стоимость маркетинговых исследований зависит в значительной степени от объема требуемой информации, степени формализации исследований, объемов новых данных, которые должны быть собраны, а также сложности анализа.
Общий бюджет рекламной компании есть сумма всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы.
Бюджет маркетинга определяют суммируя затраты на рекламу, стимулирования сбыта, личную продажу, а также затраты на маркетинговые исследования.
Размер и стоимость маркетинговых исследований зависит в значительной степени от объема требуемой информации, степени формализации исследований, объемов новых данных, которые должны быть собраны, а также сложности анализа.
Заключение
В первой части рассматриваются теоретические основы развития маркетинговой стратегии. Во второй - проводится исследование маркетинговой деятельности предприятия ООО Магма-Опт В третьей части на основе проведённого анализа эффективности маркетинговой деятельности в ООО Магма-Опт предлагаются рекомендации по ее развитию.
В результате выполнения данной курсовой работы, с целью разработки маркетинговых стратегий предприятия, было проведено
описание теоретических основ разработки маркетинговой стратегии
проведен анализ маркетинговой среды предприятия и состояния маркетинговой деятельности
описание рекомендаций по разработке мероприятий в целях совершенствования маркетинговой стратегии предприятия
В работе использованы
анализ и оценка деятельности организации,
ситуационный анализ предприятия, SWOT-анализ,
маркетинговое планирование,
анализ БКГ,
АВС - анализ.
На основе проведённого анализа эффективности маркетинговой деятельности в ООО Магма-Опт предложены рекомендации по ее развитию.
Предполагаемая прибыль предприятия после введения маркетинговых мероприятия составит 20% или 3165 тыс. рублей.
Управление маркетингом на предприятии рассматривают как практическое осуществление тщательно продуманной интегрированной политике данного предприятия на рынке.
Сюда включается анализ, планирование и проведение мероприятий, направленных на достижение изделий на рынке.
Управление маркетингом обеспечивает, во-первых, целевую ориентацию