Исследование внешней и внутренней среды, маркетинговой политики предприятия (на примере ОАО "Сода", республика Башкортостан, г. Стерлитамак)
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?пании.
Главным направлением изменений будет использование возможностей среды с привлечением сильных сторон организации, для устранения слабостей и предотвращения угроз, то есть повышение мотивации персонала, проявление особого внимания маркетинговому фактору.
Основной целью ОАО Сода является получение прибыли на основе удовлетворения общественных потребностей в товарах и услугах, производимых ОАО Сода. ОАО Сода предлагает широкий ассортимент продукции: от товаров промышленного назначения до товаров повседневного спроса.
Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность производства к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства. Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкретном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем); увеличить чистую прибыль предприятия. Метод ценообразования - себестоимость плюс надбавки, предполагает прибавление к стоимости товара стандартной надбавки. Когда все компании промышленности используют этот метод ценообразования, цены начинают подходить друг на друга и ценовая конкуренция сводится к минимуму. В случае исчисления цены СМС Зифа надбавка составляет 20 %. Исходная цена за одну тонну порошка составляет 16 310,88 руб.
Исследования показали, что мягкая упаковка более привлекательна для покупателей, кроме того, стоимость мягкой упаковке ниже, чем у картонной, что значительно снижает себестоимость порошка. Также внимание покупателей можно привлечь, развесив рекламные плакаты в магазинах города. Распространять небольшие рекламные буклеты, содержащие информацию о том, что ОАО Сода выпускает химическую продукцию, не уступающую качеству импортным, что цена низкая, по аналогии с другими. А также рассказать о самых высоких наградах, которые получило предприятие на различных выставках. Увеличить выпуск жидких и пастообразных препаратов. Расширять ассортимент, улучшить качество этих товаров и создать универсальные средства многофункционального назначения.
По варианту совершенствования системы стимулирования персонала за увеличение объемов продаж менеджер по сбыту при получении денежных средств в размере 170 тыс. руб. будет получать почти в два раза больше. При этом доля премии в суммарном заработке возрастет до 82,3 % против прежних, то есть оплата труда работника в основном будет зависеть от результатов его непосредственной работы.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М: Центр экономики и маркетинга, 2006. -240 с.
2.Акофф Р.Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. - М.: Сирин, 2006. 304 с.
3.Алесинская Т.В. Маркетинг. - ТРТУ, 2006. - 241 с.
.Ансофф И., Новая корпоративная стратегия/Пер. с англ./Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СП-б.: Питер, 2008. - 504 с.
5.Вествуд Дж. Маркетинговый план. - С-Пб: Питер, 2008. - 256с.
6.Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2009. - 269 с.
7.Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2010. - 304 с.
.Гусаков А. Ясная стратегия бизнеса. - М.: Вершина, 2009 г.- 194 с.
.Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - СП-б: Питер, 2006. - 328 с.
.Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. - М: ФАИР-ПРЕСС, 2008. - 255 с.
11.Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - С-Пб: Питер. 2009. - 352с.
12.Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Бизнес-Информ, 2010. - 244 с.
13.Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 320с
.Синявина М.П., Бурмистров А.Н. Разработка стратегии развития. - С-Пб.: Питер, 2007. - 89 с.
15.Тренев В.Н. Реформирование и реструктуризация предприятия: методика и опыт. - М.: Приор, 2009. 206 с.
.Уотермен Р. Фактор обновления: как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании: Пер. с англ./Под ред. Рысина В.Т. - М: Прогресс, 2008. - 187 с.
17.Джеймс Лоэр. Материалы семинара Эффективное стратегическое планирование на предприятии, 2009
18.Калинин С.И. Материалы семинара Стратегия и бизнес, 2008
19.Мельничук Д. Методологические разработки корпоративного стратегического плана предприятия.//Маркетинг. - 2009, № 6
20.7 Нот менеджмента. - М: ЗАО Журнал Эксперт, 2009.
21.
22.
.
Приложение
Таблица 1 - Лист расшифровка на расходы по энергоресурсам
ЭнергоресурсСМС ЗифаЭлектроэнергия (кВт-час) (руб.)1148 565,93Пар 9 (Гкал) (руб.)300 350385,3Промышленная вода (куб. н) (руб.)44335 82906,45Азот (куб. нм) (руб.)3700 25160Газ (тут.) (руб.)23751 34320,28Паровой конденсат (т) (руб.)514 32330,6Расход электроэнергии за январь54126,33Итого570794,89
Таблица 2 - Распределение затрат на производство продукции за январь 2011 года.
Наименование продукцииВыпуск тоннОбщепроизводственные расходы выпуск%Общезаводские расходы%СМС (Зифа)12804955466 2596073,2386Кальцинат478,32399772 211308,371433168 592463,0930Порошок Светлый395,85429896 2112937В том числе товар80,43188445 1382413,6570Итого5791934 3018689,831001621613 1974740,74100Наим?/p>