Исследование внешней и внутренней среды, маркетинговой политики предприятия (на примере ОАО "Сода", республика Башкортостан, г. Стерлитамак)
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?тавлена в таблице 6 (Приложение).
Из раннее рассчитанного видно, что фактическая себестоимость 1 тонны равна 13 592,44 руб., по плану 17 894,2 рубля разница составляет 4 301,76 руб.
Из этого можно сделать вывод, что по факту у предприятия происходит экономия затрат на единицу изделия. То есть для производства СМС Зифа затрачивается ресурсов меньше, чем установлено по плану. Проверим, какие отклонения от норм происходят с другими показателями.
Всего выпущено 395,85 тонн, стоимость сырья и материалов 5 219 117,3 руб.:
219 117,3 / 395,85 = 13 184,58 руб.
Стоимость затраченного сырья составила 13 184,58 на одну тонну СМС Зифа.
Сравнивая фактическую стоимость сырья с плановой можно сделать вывод, что стоимость сырья по факту ниже чем по плану, разница между ними равна:
592,44 - 13 184,58 = 407,86 руб., то есть по факту у предприятия происходит положительное отклонение от норм 407,86 на тонну.
Рассчитаем сумму затраченных энергоресурсов на изготовление одной тонны СМС Зифа для этого общую сумму затрат по энергоресурсам нужно разделить на валовой выпуск СМС Зифа:
794,89 / 395,85 = 1 441,95 (руб. за тонну)
По плану затраты на тонну изделия составляют 1 734 руб. у предприятия снова происходит положительное отклонение от норм:
734 - 1 441,95 = 292,05 руб.
это означает, что происходит экономия затрат на энергоресурсы на каждую тонну изделия в размере 292,05 руб.
Последний этап установление окончательной цены.
Метод ценообразования - себестоимость плюс надбавки, предполагает прибавление к стоимости товара стандартной надбавки. Когда все компании промышленности используют этот метод ценообразования, цены начинают подходить друг на друга и ценовая конкуренция сводится к минимуму.
В случае исчисления цены СМС Зифа надбавка составляет 20 %.
Исходная цена за одну тонну порошка составляет:
592,44 х 1,2 = 16 310,88 руб.
Таким образом, активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность производства к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства. Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкретном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем); увеличить чистую прибыль предприятия. Метод ценообразования - себестоимость плюс надбавки, предполагает прибавление к стоимости товара стандартной надбавки. Когда все компании промышленности используют этот метод ценообразования, цены начинают подходить друг на друга и ценовая конкуренция сводится к минимуму. В случае исчисления цены СМС Зифа надбавка составляет 20 %. Исходная цена за одну тонну порошка составляет 16 310,88 руб.
3.2 Комплекс маркетинга по стимулированию сбыта и продвижению товара
Рассмотрим программу стимулирования сбыта на предприятии ОАО Сода на примере стимулирования сбыта стирального порошка Зифа.
Важным фактором функционирования рынка СМС является рекламная деятельность, которая на большинстве предприятий из-за нехватки оборотных средств полностью отсутствует. И для того, чтобы объем производства постоянно увеличивался, необходима рациональная организационная рекламная компания. Так и в отношении нового товара организован рекламный проект. Цель рекламы, определена исходя из того, что товар находится на этапе выведения на рынок и носит информируемый характер. При построении информационной рекламы менеджер отдела маркетинга придерживался следующих принципов: реклама должна соответствовать качественным характеристикам товара (порошок Зифа-автомат); реклама должна представлять товар, как действительно уникальный и актуальный: реклама должна представлять собой зрительное информирование потребители и описание достоинства товара. Как правило, для рекламы новых товаров и распространения знаний о них необходимы большие рекламные бюджеты, чтобы познакомить потребителей с новинкой и получить их признание. Также на размер бюджета влияют конкуренты, с аналогичными товарами и, значит, следует больше рекламировать порошок.
Руководством ОАО Сода на рекламную кампанию нового продукта было выделено 168 000 руб. При рассмотрении основных видов средств распространения рекламы выбор был остановлен на листовках, растяжках, выход баннеров на местном ТВ. В которых были показаны преимущества данного порошка, доступная цена, по сравнению с другими аналогичными порошками конкурентов.
Для оценки эффективности рекламы был проведен опрос потребителей до и после осуществления рекламного проекта, задачи которого заключались в выявлении степени осведомленности покупателе о порошке Зифа-автомат. Опрос был проведен в пяти магазинах города Стерлитамака - это магазин Звездочка, Хозяйственные товары, Электротовары, Буревестник, Товары в дорогу. Число опрашиваемых - 220 человека. Из них 67 человек - посетители магазина Звездочка, 52 - посетители магазина Хозяйственные товары, 35 - магазина Электротовары, 41 - Бурев