Исследование ассортимента и конкурентоспособности продукции предприятия ОАО "Кушвинский гормолзавод"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?ная52100052 000Итого по рекламе--88 000Корпоративный стильРучки, 1 цвет3007,32 190Конверты Евро, 1 цвет10002,892 890Пакеты ПЭТ, 1 цвет5005,92 950Пластиковые тарелки200109,321 860Рекламный буклет А4, 2 сгиба10005,85 800Фирменный бланк А4, 2 цвета10001919 000Рекламный плакат А3100747 400Брелки 1 цвет50452 250Деловые визитки10003,43 400Кружки5070,83 540Коврики для мыши501809 000Листовки 2 стороны полноцветные10004,724 720Итого по корпоративному стилю--85 000УпаковкаПреимущественное использование упаковки Tetra pak100 т.шт3,8380 000Итого--553 000
В целях реализации маркетингового плана повышения конкурентоспособности организации ОАО Кушвинский гормолзавод и получения высокого качественного показателя необходимо первоначально сформулировать перечень критериев и оценочных показателей для персонала ответственных за проведение маркетинговой стратегии (см. таблицу 17), что, в конечном счёте, приводит к таким выгодам, как увеличение денежного оборота, создание ценности и повышение стабильности.
Таблица 17 - Перечень критериев и оценочных показателей результатов деятельности персонала различного уровня
ДолжностьСфера ответственностиКритерии и показатели оценкиЗаместители директораРезультаты деятельности предприятия (количественные и качественные), использование рыночных возможностей- Товарооборот и прибыль - Доля рынка и темпы её роста - Количество и доходность реализуемых проектов - Эффективность стратегических решений, проводимой политики, корпоративной культурыОтдел сбытаОбъемы сбыта, договорные условия, соответствие ассортимента спросу, своевременность сбыта, качество товаров, их потребительские свойства- Количество нарушений сроков поставки, комплектности и условий оплаты - Объём просроченной задолженности - Товарная структура товарооборота - Объем неудовлетворённого спроса в рамках товарной специализации - Товарные запасы в денежном и натуральном выражении - Своевременность обеспечения заказов - Товарооборачиваемость - Потери товаров при их перевозке - Своевременность и правильность заполнения документацииМаркетолог (отдел маркетинга)Соответствие ассортимента структуре спроса, ценообразование, метода активизации продаж, торговая реклама- Показатели, отражающие влияние принятых решений на объёмы продаж и прибыль - Показатели оценки маркетинговых коммуникаций, проведённых опросов, параметры рекламных компаний - Розничная цена - Торговая надбавка - Торговые скидки - Наличие претензий пользователейЗаведующий складом (склад)Качество реализации технологических процессов. Сохранность товаров и оборудования- Товарные потери при хранении товаров (сверх норм естественной убыли) - Складирование товаров - Соблюдение сроков приёмки и отпуска товаров - Соблюдение правил приёмки товаров - Качество маркировки товаров - Сохранность оборудования
План реализации маркетинговой стратегии в целях повышения конкурентоспособности предприятия ОАО Кушвинский гормолзавод необходимо представить следующей последовательностью, таблица 18.
Таблица 18 - План реализации маркетинговой стратегии
Наименование этапа реализации проектаСодержание работОтветственный исполнительСроки реализацииПовышение ответственности персонала различных уровнейРазработка перечня критериев и оценочных показателей результатов деятельности персонала различного уровняДиректорОценка в течении всего годаИсследование рынкаРазработка анкеты и проведение социологического исследования, формирование результатов опросаСпециалисты отдела маркетингаЕжегодноСовершенствование функциональной организация маркетинговой службыСоставить матрицу распределения обязанностей между сотрудниками службы маркетинга предприятияНачальник отдела маркетинга2-3 неделиОптимизация продуктового портфеляОптимизация продуктовой политикиНачальник отдела маркетинга, начальник производственной линииЕжеквартальноАнализ каналов реализацииОсвоение новых рынков сбытаСпециалисты отдела сбыта, начальник отдела маркетингаЕжеквартальноРезультаты маркетинговой стратегииОценка влияния мероприятий на показатели конкурентоспособностиЗам. директора по коммерческим вопросам, начальник отдела маркетингаЕжегодно в конце года
На следующем этапе необходимо распределить обязанности (функции) между сотрудниками службы маркетинга, для чего составляется матрица распределения функций. Если же сектора службы, как в нашем случае, включают в себя, каждая не более ем по одному сотруднику, то матрица распределения функций предстаёт в следующем виде, отображённом в таблице 19. В левой части таблице указаны функции выполняемые службой, в верхней части указаны подразделения службы, которая состоит соответственно из ДС - директор службы, СМИ - сектор маркетинговых исследований, СТП - сектор товарной политики, ценовой политики, сбытовой и коммуникативной политик.
Таблица 19 - Матрица распределения обязанностей между сотрудниками службы маркетинга предприятия
№ п/пОбязанностиПодразделенияДССМИСТПСЦПССПСКП1Маркетинговые исследованияП,КР,ВСССС,У2Формирование товарной политикиП.,КСР,ВС,УС,УС3Формирование ценовой политикиП,КСС,УР,ВСС4Формирование сбытовой политикиП,КСССР,ВС5Формирование коммуникативной политикиП,КССССР,ВУсловные обозначения:
Р- разработка решения В-Выполнение решения У - участие
П- принятие решения К - контроль исполнения С - согласование
Специфическим фактором является трудность проведения производителями активного маркетинга. Соответственно, имеет значение не то на?/p>