Инвестиционный проект "Складской комплекс"
Дипломная работа - Разное
Другие дипломы по предмету Разное
? необходимыми объёмами коммерческой информации. Для этого проводят исследование внешних переменных, не поддающихся, как правило, регулированию со стороны руководства фирмы, требующих гибкого приспособления к ним, и анализ внутренних составляющих организации, находящихся под контролем руководства и определённых действий фирмы в ответ на изменения окружающей среды [ ].
Результатом исследований является оценка потенциальных возможностей предприятия и его позиций на конкретном рынке или его сегменте. Оценка уточняется в процессе дальнейшей деятельности при разработке программы маркетинга путём сопоставления сложившейся на определённый момент рыночной конъюнктуры с производственными, финансовыми, трудовыми и иными ресурсами предприятия. Достоверность результатов оценки, правильное позиционирование во многом определяют эффективность деятельности фирмы на рынке [35].
Объектом исследования является анализ долей рынка (общий объём) в секторе транспортировки продуктов питания рынка авиаперевозок Московского региона и анализ товарооборота компании ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ в сравнении с компаниями-конкурентами (по приоритету услуг: 1.транспортировка продуктов питания и 2.обслуживание VIP-клиентов).
В силу ограниченности информации и объёма дипломной работы, исследования ёмкости рынка и доли, занимаемой ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ в полном объёме не проводились.
Результаты анализа общего объёма услуг в секторе авиаперевозок продуктов питания показаны на рисунке 1.1. В таблице 1.1 представлено сравнение товарооборота компании ОАОтАЬАБТ ЧартертАЭ с конкурирующими компаниями за 2002 2004 годы. Из представленных данных видно, что ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ делит лидирующие позиции с компанией тАЬИст-ЛайнтАЭ, незначительное отставание имеет компания тАЬСтримлайнтАЭ (13%), замыкает группу лидеров фирма тАЬФеррастАЭ, имеющая около 9% общего объёма в секторе авиаперевозок продуктов питания.
Лидерство тАЬАБТ ЧартертАЭ можно объяснить следующими причинами:
- компания имеет ассортиментный перечень услуг, который позволяет удовлетворить широкий спектр спроса;
- компания специализируется только в секторах транспортировки продуктов питания и обслуживания VIP-клиентов, в то время как конкуренты являются операторами авиаперевозок пассажиров, коммерческих грузов оптовой и розничной торговли;
- реализацией одного из основных принципов фирмы ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ - предоставить каждому клиенту требуемый сервис и качество, которому он может доверять;
Рис.1.1. Анализ долей рынка (общий объём) в секторе авиаперевозок продуктов питания за I полугодие 2005
Сравнение товарооборота компании компания тАЬАБТ ЧартертАЭ с компаниями конкурентами за 2002 2004 годы
Табл.1.1
Название фирмы2002 год2003 год2004 годтАЬИст-ЛайнтАЭ17,7%тАЬАБТ ЧартертАЭ16,2,4%тАЬСтримлайнтАЭ8,5%7,2,1%тАЬФеррастАЭ10,3%9,1%9,1%тАЬРусаэротАЭ12%9,6%5,9%тАЬАэроренттАЭ1,1%2,5%3,7%тАЬФортАэротАЭ0,9%1,5%1,9%другие37,3%
- ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ в Московском регионе проводит целенаправленную политику по увеличению своей доли на рынке. Так, только за 2003-2004 товарооборот увеличился вдвое (см. рис. 1.2 и 1.3);
- отличной репутацией. Всего перевезено более 47000тн грузов, обслужено свыше 7000 клиентов из 19 стран. У фирмы около 100 партнёров.
Анализируя данные таблицы 1.1 можно сделать следующие выводы:
- чётко выражена тенденция к монополизации рынка в секторе авиаперевозок продуктов питания в Московском регионе - доля рынка, занимаемая её ведущими представителями, неуклонно возрастает. Доля рынка, приходящаяся на другие компании, весьма значительно снижается;
- только две ведущие компании тАЬИст-ЛайнтАЭ и ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ демонстрируют устойчивую тенденцию увеличения своего лидирующего положения на этом рынке, что, конечно, является результатом достаточно устойчивой и целенаправленной работы указанных компаний по совершенствованию своей деятельности;
- из таблицы видно, что наблюдается серьёзная конкурентная борьба в результате монополизации рынка. Об этом свидетельствуют скачки в размере доли данного рынка, характерные для ряда компаний. Причём у некоторых компаний наблюдается явная тенденция к снижению своего присутствия: доля, занимаемая компанией тАЬРусаэротАЭ за два года сократилась вдвое.
Рис.1.2. Сравнение товарооборотов Оао тАЬАБТ ЧартертАЭ за 2003, 2004 и 2005 годы (руб.)
Рис.1.3. Сравнение количества заказов Оао тАЬАБТ ЧартертАЭ за 2003, 2004 и 2005 годы (тонно-километры)
Анализ хозяйственной деятельности предприятия.
ОАО тАЬАБТ ЧартертАЭ был образовано в 1997 году. Главный офис компании расположен во Внуково. Имеются два территориальных офиса в аэропортах Внуково и Домодедово. Основная деятельность компании тАЬАБТ ЧартертАЭ на рынке авиаперевозок осуществляется в двух направлениях:
1. оказание услуг в аэропортах самолётам и их экипажам, в том числе иностранных компаний, бизнес-рейсов и VIP-клиентов;
2. авиаперевозки продуктов питания и связанные с ними услуги по хранению и транспортировке продуктов питания.
Как оператор данных сегментов рынка авиаперевозок предприятие широко использует услуги субподрядных организаций (государственных и частных компаний) и сама выступает в данной роли.
Ежемесячный оборот составляет ~ $400000. Ежедневно обслуживается свыше 30 клиентов и перевозится более 40тн грузов.
Анализ ?/p>