Выбор стратегии развития производственного предприятия обувной отрасли и ее реализации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?ерсальной применимостью или выведенные из некоторых базовых постулатов (рис. 3.1).
Рисунок 3.1 - Общие стратегии по Портеру
Компания, которая хочет создать себе конкурентные преимущества, должна сделать стратегический выбор, чтобы не потерять своего лица.
Для этого имеются три базовые стратегии:
- лидерство в снижении издержек;
- дифференциация;
- фокусирование (особое внимание).
Чтобы удовлетворять первому условию, компания должна удерживать издержки на более низком уровне, чем у конкурентов.
Для обеспечения дифференциации она должна быть в состоянии предложить что-то в своем роде уникальное.
Третий вариант стратегии, предложенной Портером, предполагает, что компания сосредоточивает свое внимание на определенной группе покупателей, определенной части продукции или на определенном географическом рынке.
Любой из трех основных видов стратегии может быть использован как эффективное средство достижения и сохранения конкурентных преимуществ.
Наряду с преимуществами в конкурентной позиции общие стратегии связаны с определенным риском. Некоторые из возможных опасностей перечислены в таблицах 3.1 и 3.2.
Таблица 3.1 - Общие конкурентные стратегии
Общие стратегииНеобходимые ресурсыи навыкиТребования к менеджментуЛидерство в издержкахСущественные инвестиции и наличие доступа к капиталу Инжиниринговые навыки Эффективное нормирование работ Удобный, легкий для изготовления дизайн изделия Низкозатратная система распределенияРегулярный контроль над издержками Конкретные, детальные отчеты о контроле Надежная организационная структура и система распределения полномочий Стимулы для достижения высокого качестваДифференциацияСильные навыки маркетинговой деятельности Особое внимание к инжиниринговым разработкам Творческие способности Существенные вложения в базовые исследования Репутация лидера в технологии и качестве продукта Длительные традиции работы в отрасли Наличие уникальных навыков в другой сфере бизнеса (для новичков в отрасли) Наличие крепких связей с каналами распределения Интенсивная координация проектно-исследовательской деятельности Приоритет качественных целей и субъективной оценки над количественными показателями Благоприятные условия деятельности, способные привлечь высококвалифицированных рабочих, исследователей, творческих людейФокусированиеНаличие всех упомянутых выше элементов организационной деятельностиТо же
Таблица 3.2 - Риск применения общих конкурентных стратегий
Лидерство в издержкахДифференциацияФокусированиеОпасность имитаций (способов технологии и методов производственного процесса) Угроза применения новых технологий Пренебрежение маркетинговыми аспектами Угроза со стороны инфляции издержек, сводящих на нет достижения стратегии Не сочетается со стратегией дифференциации В сумме с фокусированием дает еще более низкие издержкиОпасность имитаций (уникальных свойств товара) Угроза появления новых технологий Пренебрежение фирмы к основному спросообразующему фактору - цене и скрытым за ней издержкам Снижение значения дифференциации для покупателей по другим причинам (например, вследствие большей информированности) Не сочетается со стратегией лидерства в издержках В сумме с фокусированием дает еще более ярко выраженную дифференциациюИмитация фокусирования другими фирмами Потеря привлекательности товара для выбранного сегмента из-за: размывания границ между сегментом и рынком в целом; исчезновения спроса на данный товар. Выделение конкурентами еще более локального сегмента рынка (субсегмента)
Анализ возможностей компании, ее миссии и целей позволил сделать вывод о том, что в качестве общей стратегии для ООО Гера Плюс целесообразно выбрать стратегию дифференциации.
Стратегия дифференциации означает не только то, что нужно чем-то отличаться от других. Ключом к успеху при проведении дифференциации должна являться уникальность, которая ценится покупателями. Если покупатели желают платить за эти уникальные особенности большую цену и если издержки контролируются вами, то надбавка к цене приведет к большей прибыльности.
Центральным в этой стратегии является понимание нужд покупателя.
Необходимо знать, что ценится покупателем, предоставлять именно этот набор качеств и соответственно назначать цену. В этом случае определенная группа покупателей на этом сегменте рынка не будет рассматривать товары, предлагаемые другими компаниями, в качестве заменителя вашей продукции. Создается группу постоянных покупателей.
Если поставщики поднимут цены, преданные покупатели, с малой чувствительностью к цене, скорее всего, примут конечное повышение цен, предложенное производителем эксклюзивного товара. Более того, приверженность покупателей играет роль своего рода барьера для выхода на данный рынок новых производителей и замена данного продукта другими подобными товарами.
Однако стратегия дифференциации не является безрисковой стратегией.
- В том случае, если основа дифференциации, т.е. то, чем фирма хочет отличаться от других, может быть легко скопирована, другие фирмы будут восприниматься как предлагающие тот же самый товар или услугу. Тогда конкуренция в данной отрасли, скорее всего, превратится в ценовую конкуренцию.
- Фирмы, ориентирующиеся на широкую дифференциацию, могут быть оттеснены компаниями, чьи усилия направлены только на 1 опр