Выбор путей и средств повышения конкурентоспособности современных бизнес организаций
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
сследование товарного рынка;
оценка ресурсной базы;
расчет темпов обновления продукции;
формирование ассортимента номенклатуры товара;
определение состава продукции по видам, маркам артикулам;
освоение новой продукции.
В современных условиях предприятию для того, чтобы выжить и развиваться, занять стабильную позицию на рынке необходимо вести политику формирования ассортиментной политики на базе использования жизненного цикла товара.
Процессу формирования ассортимента товаров предшествует его умение воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и
материальные возможности в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.
Товарный ассортимент - это группа товаров, связанных между собой либо общностью использования и функционирования, либо продающихся через одни и те же торговые точки, либо в пределах одинакового диапазона цен.
Предприятие ИП Алексеева И.Ч. не является узко специализированным. Поэтому на продаже представлено большое количество групп товаров, при этом ассортимент остается неглубоким. Расчет ведется на потребителя со средним достатком.
Спрос на товар достаточно стабилен, не смотря на сезонность.
ИП Алексеева И.Ч. относится к рациональной кадровой политике.
Все виды и формы работы с персоналом проводятся в пределах годового фонда рабочего времени и с учетом требований, установленных настоящим документом.
В связи с усложнением задач, решаемых предприятием, в настоящее время возрастают требования к подготовке персонала. Квалифицированный персонал все более становится фактором стратегического преимущества, что особенно важно с точки зрения обеспечения конкурентоспособности.
Профессиональный уровень каждого сотрудника должен отвечать требованиям той позиции, которую он занимает, а его поведение - соответствовать требованиям особенностям корпоративной культуры предприятия.
Поэтому ИП Алексеева И.Ч. использует анкеты кандидата на замещение вакантной должности.
Так же компания использует приемные листы при устройстве на работу для Российских граждан.
При интенсивном росте предприятия приходится сталкиваться с постоянной сменой кадрового состава, что является одним из минусов для предприятия.
ВЫВОДЫ
ИП Алексеева И. Ч. является одним из торговых предприятий г.Великие Луки по розничной торговле обуви. Динамично развивается с 1996 года. В последние годы заметен рост основных экономических показателей деятельности ИП. Работает на предприятии 6 человек. Средний возраст сотрудников - 38 лет, текучести кадров не наблюдается.
Основным рекламным средством выступает внутримагазинная реклама. В 2011 году начался выпуск раздаточного материала.
2.2 Анализ финансово-экономической деятельности торгового предприятия
Розничный товарооборот - продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации, а именно: юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной; юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной; физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках. В состав розничного товарооборота включается также продажа продовольственных товаров отдельным юридическим лицам (социального назначения: больницам, детским учреждениям, домам инвалидов, престарелых и т. п.) по безналичному расчету из розничной торговой сети, мелкооптовых баз, сети общественного питания для организации питания, обслуживаемых ими контингентов населения, а также продажа товаров юридическим лицам, их обособленным подразделениям за наличный расчет. Анализ розничного товарооборота представлен в таблице 2.5.
Таблица 2.5 Анализ розничного товарооборота И.П. Алексеева И.Ч. за 2009-2011 г.г.
ГодыФактич. розн. товарооборот, тыс.руб.Цепные темпы роста товарооборота, %Базисные темпы роста товарооборота, %В действующих ценахВ сопоставимых ценахВ действующих ценахВ сопоставимых ценахВ действующих ценахВ сопоставимых ценах20092141,52141,5100,0100,0100,0100,020102620,72176,6122,4101,7122,4101,720113105,22227,5118,5102,3145,0104,0
На основании проведенного в таблице анализа можно сказать, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2010 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2011 году - 118,5%. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые на предприятии, выросли в 2011 году по сравнению с 2010 годом, но меньше, чем в 2010 году по сравнению с 2009 годом (средний индекс цен в 2010 году - 1,204 или 120,4%, в 2011 году - 1,158 или 115,8%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2010 году на 1,7%, в 2011 году на 2,3%.
Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.
За три года розничный товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в действующих ценах) или на 963,7 тыс. руб. (3105,2 -141,5).
Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб. (2227,5 - 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 877,7 тыс. руб. (3105,2 - 2227,5).
По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоки?/p>