Cистема управління зовнішньоекономічною діяльністю ЗАТ "Харків'янка"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ься високими темпами, про що свідчать щорічне зростання обєму реалізації продукції.
Товари, що реалізуються на ринку, - шоколад, карамель, цукерки, ірис, драже, мармелад, зефір, шоколадно-вафельні торти .
Обсяг продажів в 2008 р. - $9-10 млн. Структура ринку - 80% - імпортна продукція, до 20% - вітчизняна (у грошовому виразі).
Кількість операторів - 20 крупних імпортерів і оптовиків, більше 150 роздрібних для гуртових фірм і приватних підприємців.
Ринок кондитерських виробів Росії настільки динамічний, що багато операторів, як зясувалося, не помічають тих гравців, які отримують вже до 10% загального прибутку Дійсно, багатьом озиратися по сторонах просто ніколи - адже у них приріст продажів складає 200-300% в рік.
Спільний ринок кондитерських виробів складає 1% ВВП
У Росії кондитерський ринок менш консолідований в порівнянні з українським - 10 лідерів займають 45% ринку.
Споживання кондитерських виробів складає 16 кг/чіл в рік
Сегмент шоколадних виробів займає найбільшу частку ринку в грошовому виразі і є самим швидкорослим. У натуральному виразі найбільшу частку займає сегмент борошняних виробів.
У пятірку лідерів ринку входять 2 російських гравця і 3 міжнародних
По оцінках експертів, з урахуванням часток ринку крупних операторів реалізації кондитерських виробів за минулий рік збільшилися на 100-130%.
Рисунок 3.1 - Ринок кондитерських виробів, млрд. дол.
Таблиця 3.1 - Основні виробники (у натури. виразі), 2008
Основні виробники %Обєднані Кондітери 11,70%Nestle5,10%Восток КД 4,90%Mars 5,40%Рошен3,80%United Bakers3,00%Солодко2,60%Kraf & Foods 2,70%КОНТІ2,80%Інші57,90%
Рисунок 3.2 - Основні виробники (у натури. виразі), 2008
Споживачі
Як вже відзначалося раніше, споживачами продукції є фізичні та юридичні особи, які споживають кондитерськи вироби .
Усіх споживачів кондитерських виробів можна сегментувати за критеріями, які зображені на рис. 3.3.
Рисунок 3.3 - Розподіл споживачів за критеріями кондитерських виробів
На основі проведеної сегментації було виділено три сегменти, описані за допомогою таблиці 3.2.
Таблиця 3.2 - Сегментація споживачів
Назва сегментуОпис сегментуСегмент АЮридичні особи - невеликі магазиниСегмент ВФізичні особи, замовники невеликих поставок, для власного споживанняСегмент СЮридичні особи замовники крупних поставок - супермаркети
Більш детально сегментацію споживачів за обсягами замовлень можна побачити за допомогою рис. 3.4.
Як бачимо з рис. 3.4 більшість доходу приносять покупці сегменту А, хоча це не дає можливості надавати послуги лише в даному сегменті.
Рисунок 3.4 - Сегментація замовників за обсягами замовлень
Конкуренція на ринку
Даний ринок є ринком чистої конкуренції, конкурентна боротьба ведеться за допомогою кількості та якості продукції. Конкуренція на ринку має товарний характер.
Основні конкуренти на ринку кондитерських виробів Росії наведені за допомогою таблиці 3.3.
Таблиця 3.3 -Основні конкуренти на ринку кондитерських виробів Росії
№ Назва підприємстваАдресаТелефон12341Обєднані Кондітери115492, м. Москва, вул. 6-а Радіальна, б. 7(495) 506-74-792Nestle107258, м. Москва, вул. Глебовська, б. 20 "Б", стр. 4.(495) 632-00-21Продовження таблиці 3.312343Восток КДм. Москва, вул. Липецька, б.7, офіс 4.(495) 510-75-034Marsм. Москва, Варшавське шоссе, б. 125 Д корпус 2 офіс 102(495) 382-76475Рошенм. Москва, Востряковский пр-д, б.10 Б, стр.1, 2 эт., офіс 209(495) 781-80-89Порівняння конкурентів підприємства за критеріями, що мають вплив на замовників при виробника, подано у таблиці 3.4.
Підприємства оцінено за пятибальною шкалою у порядку покращення показників критерію, тобто 1 - найгірше, 4 - найкраще.
Приймемо, що якість продукції в оцінюваних підприємствах є однаково високою.
Таблиця 3.4 -Порівняння конкурентів
Критерії порівнянняОбєднані КондітериNestleВосток КДMarsРошенЦіни43434Технологічні можливості обладнання42344Система збуту33223Ассортимент33344Час перебування на ринку32143Цінова політика34444Швидкість поставок 23334Середній бал3,142,852,863,433,71
Виходячи з табл. 3.4., робимо висновок, що ХКФ Харківянка при виході на ринок Росії не матиме переваг перед конкурентами у першу чергу через слабку системи збуту товарів та відсутності досвіду та відомості на ринку Росії.
3.2 Розробка стратегії щодо поліпшення і розвитку ЗЕД підприємства
Для подальшого розвитку зовнішньоекономічної діяльності, а також для збільшення ринку збуту своєї продукції ХКФ Харківянка має намір вийти на зовнішній ринок сусідських держав, в першу чергу на ринок Росії. Для цього необхідно розробити ефективну маркетингову стратегію підприємства.
Заходи спрямовані на просування продукції
ХКФ Харківянка не має власних виробничих потуг у Росії, а їх будівництво не може бути здійснено через брак коштів, тому найвдалішою формою виходу на зовнішній ринок для підприємства є прямий експорт.
При прямому експорті підприємству потрібно постійно шукати покупців для своєї продукції на зовнішньому ринку. При цьому необхідно постіні іноземні поїздки для ведення переговорів або для демонстраційних цілей. Тому для підприємства є необхідним створення представництва або філіала на території Росії.
До обовязків представництва будуть віднесено:
-пошук покупців продукції ХКФ Харківянка;
-демонстрація товару;
-участь у місцевих виставках.
Стратегія маркетингу підприємства с