Cистема управління зовнішньоекономічною діяльністю ЗАТ "Харків'янка"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
крема за готівковий розрахунок: млн. грн.2326,631,4Оптовий продаж ВСЬОГО: млн. грн.2028,129,4у % до загального обєму продажів80%Продовження таблиці 2.51234за готівковий розрахунок млн. грн.142029у % до загального обєму оптових продажів70%Роздрібний продаж ВСЬОГО : млн. грн.56,612,4у % до загального обєму продажів20%за готівковий розрахунок млн. грн.56,612,4У % до загального обєму роздрібних продажів10000%Обєм продажів ВСЬОГО в %:10000%Оптова частка80%Роздрібна частка20%Обєм продажів за готівковий розрахунок ВСЬОГО:10000%Опт65%Роздрібна35%
Збільшення готівки в роздрібній торгівлі при зростанні чисельності фірмових магазинів з 2006 по 2008 рік, також обусловлюеться збільшенням кредиторської заборгованості.
За даними вищенаведеної таблиці можна поспостерігати, що роздрібна торгівля дає найбільший ефект при своєчасному формуванні наявних засобів, підприємства. Таким чином, якщо оптова торгівля складає 30% продажів від загальної суми продажів, то на роздрібну торгівлю доводиться 42% всій сформованій готівці на підприємстві. Крім цього, в результаті розподілу обємів продажів двома видами збуту, можна виявити важливу тенденцію, що мала місце протягом останніх 3-х років. При збільшенні частки оптових продажів спостерігається зниження питомої ваги оптових наявних надходжень (із-за зростання дебіторської заборгованості), тоді як при збільшенні частки роздрібної реалізації (загалом, її обємі 2006 рік, 2008 рік), питома вага наявних надходжень збільшується. З цієї таблиці ми можемо побачити, що при збільшенні числа магазинів в 2008 році на 5 (29%), прибуток збільшився на 57% (6,4 млн. грн.), в 2007 збільшенні числа магазинів на 6(55%), прибуток збільшився на 10% (1млн. грн.).
Таблиця 2.6 - Залежність виручки від реалізації від кількості магазинів
Показник2006 рік2007 рік2008 рік2006р. по відношенню до 2007р.2007р. по відношенню до 2008р.Відхилення%Відхилення345678Кількість магазинів1117226+559%Виручка від реалізації (млн. гр.)56,612,41+10%6,457%
Це пояснюється тим, що 2 магазини і 2 кіоски перестали бути рентабельними із-за виниклої конкуренції серед оптових фірм торгуючих товарами Харківської кондитерської фабрики, але з меншою націнкою. Проте, прибуток збільшився на 8 млн. грн. Отже, розширення фірмової торгівлі один з досить ефективних заходів по розширенню збуту.
2.5 Конкуренти
На сьогоднішній день Харківська кондитерська фабрика Харків`янка конкурує з багатьма підприємствами на території України по випуску кондитерських виробів.
Найбільшими гравцями на Українському ринку (сильні конкуренти) є такі підприємства: Концерн УкрПромІнвест, Світоч, Крафт, Якобс Сушард, Концерн АВК. До найближчих конкурентів можна віднести: Житомирські солодощі, Дніпровські зірки.
За різними пунктами асортименту, що переміщується, ці компанії мають національні долі випуску продукції в діапазоні від 20 до 45%.
У цих компаній високий рівень продажу, споживачі високої думки про якість продукції, наростаюча динаміка діяльності на ринку, здійснюються плани по впровадженню нових видів продукції, ефективна організація, хороша якість реклами і великі витрати на неї.
Ці компанії часто краще забезпечені матеріальними ресурсами.
А Харківська кондитерська фабрика ставить не на рекламу, а на якість продукції. Рівень якості забезпечується сучасною технологією, наявністю в організації НОУ-ХАУ, що підтверджують медалі, дипломи і почесні грамоти, отримані на щорічних конкурсах, зокрема проведених і під егідою міжнародних асоціацій. Але самим значущим показником конкурентоспроможності підприємства є відносно низька ціна на продукцію, що випускається, при високій якості, в порівнянні з Українськими конкурентами.
У таблиці 2.7. приведені ціни на традиційні типи кондитерських виробів, вироблених за аналогічною технологією.
Таблиця 2.7 -Таблиця ціни на карамель
Порівняльна характеристика продукції12345Назва підприємстваПропонована номенклатураОдиниця продукції, кгЦіна за Одиницю Продукції (гр.)Якісні характеристикиСвіточРачки17,00ВИСОКІКонцерн АВКГусячі лапки, Рачки16,70СЕРЕДНІДніпровські зіркиДніпровські зірки, Гусячі лапки16,80ВИСОКІЖитомирські солодощіРачки16,50СЕРЕДНІХарківська Кондитерська фабрика Хорьковчанка Рачки, Зірка, Гусячі лапки 1 6,25ВИСОКІ
На підставі таблиці 2.7, зробимо вивід, що кондитерські вироби, вироблені ХКФ Харківянка, володіє високою конкурентоспроможністю.
2.6 Постачальники
Харківська кондитерська фабрика, є самостійним підприємством, і виробляє все сама. Постачання для фабрики здійснює Первухинський цукровий завод, він поставляє цукор. Постачання також здійснює Патока Дніпровський завод, який виробляє патоку. Какао, горіхи, курагу поставляють з різних країн СНД, і середній Азії. Ароматизатори приходять з Великобританії.
2.7 Потокова стратегія
Однією найбільш важливою стратегією є те, що робота у сфері просування товару повинна бути пріоритетною. Сьогодні недолік рекламних і пропагандистських заходів керівництво пояснює мізерністю своїх рекламних бюджетів. Тому лідерами на ринку України є зарубіжні корпорації. Проте маркетингові стратегії, обєктивно кажучи, будуються, у тому числі і у успішних компаній, таким чином, дія на споживача досягається за рахунок інших елементів маркетингу - якість виробу, ціна, упаковка, поширеність в торгівлі і так далі.
Оскільки із зростанням конкуренції на внутрішньо