Cистема управління зовнішньоекономічною діяльністю ЗАТ "Харків'янка"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
му ринку ускладнюються способи мотивації покупців, то комунікаційна політика гратиме більш велику роль.
Коли щодня споживач стикається з безліччю схожих товарів, і у нього просто фізично немає часу порівняти всі анотації, процентний склад, показання до застосування і інші характеристики (для кожного типу товару свої особливості). Виходом з цього положення є позиціонування кожного конкретного товару, привязка його до певного сегменту ринку.
Бренд вирішує найголовнішу задачу, він спрощує вибір.
Харківську кондитерську фабрику знає багато людей. Якщо розповсюдити цю корпоративну торгову марку на багато категорій продуктів, як це зробила компанія NESTLE, тобто вірогідність того, що в створенні споживача увійде стійка домінанта - якість це Харківянка. А чи буде це шоколад, кава або бісквіт вже не має значення. Якість буде гарантована. Споживачі часто готові оплачувати різницю в ціні, якщо їм пропонувати якість, що гарантується символом.
Необхідно створити враження наполегливості на своєму бренді - це наступний крок компанії для переходу до наступного сегменту ринку. Якщо на цій, фінальній стадії, компанія зробить акцент на своїй торговій марці в створенні споживачів, партнерів залишаться її зусилля по просуванню і автоматично будуть перенесені на основний сегмент, забезпечивши величезну підйомну силу.
Створення бренду - це творчість, заснована на глибокому знанні ринку. Процес створення бренду достатньо складний, а ціна помилки може складати величезну суму, тому краще не займатися цим самостійно, а перед створенням бренду фірмі - доручити професіоналові в цій області або доручити створенням спеціальному підрозділу відділу збуту.
Для здійснення свого просування, фабрика використовує два джерела реклами:
1) Публікація інформації про вироблену продукцію в декількох Українських друкарських виданнях.
2) Реклама на Харківських телеканалах TV.
Використовуючи ці джерела інформації, підприємство в 2007 році витратило на рекламу в газетах і журналах 20 тис. грн., а на TV 50 тис. гр. Але вже в 2008 році витрати на аналогічні послуги, але в якіснішому виконанні збільшилися.
На рекламу і друкарські видання пішли 32 тис. грн., а на рекламу TV місцевих каналів 88 тис. грн. Зробивши на це ставку, підприємство забезпечило увагу до своєї продукції до 16% потенційних оптових покупців (ця цифра із статистичного дослідження, проведення відділом збуту і відділом маркетингу, методом прямого анкетування).
Реклама в друкарських виданнях і на TV дає незаперечний ефект, доказом цьому служить збільшення реалізації в регіонах Центральної і східної України. Але зараз в Україні зявився дуже ефективний рекламний канал - Інтернет, і його головний сервіс www., (world wide web), який будь-яке підприємство в сучасних умовах повинне використовувати. Інтернет є першою реалізацією опосередкованого компютерами гіпермедійного середовища, яке володіє унікальними можливостями для реклами і виступає як два основоположні елементи:
По - перше, інтернет - новий засіб комунікації, що представляється комунікаційною моделлю багато що, - багатьом.
По- друге, інтернет - глобальний віртуальний електронний ринок, що не має яких - або територіальних або віртуальних обмежень, дозволяє проводити продаж товарів без дистрибюторських фірм.
Проте, перш за все, така реклама націлена на:
- створення сприятливого іміджу фірми або товару, що дуже важливо для ХКФ Харківянка у звязку з просуванням бренду. І забезпечення доступності інформації про форму або продукцію для сотень мільйонів людей, зокрема географічно віддалених - регіонів Центральної і Західної України, а також країн ближнього зарубіжжя;
- реалізація всіх можливостей представлення інформації про товар: графіка, звук, анімація, відеозображення і багато що інше;
- оперативна реакція на ринкову ситуацію: оновлення даних прайс-листа, інформації про фірму або товари, анонс нової продукції;
- продаж продукції через інтернет - одне віртуальне представництво дозволить не відкривати торгових точок - тобто скоротити витрати по реалізації.
При цьому можна використовувати наступні елементи рекламної компанії: корпоративний сервер Web- - для створення web-сторінки, банери, електронна пошта.
На Харківській кондитерській фабриці немає свого Web-сервера в інтернеті, але є сервер у Харківської бісквітної фабрики, якою належить контрольний пакет акцій ХКФ.
На Харківській кондитерській фабриці найбільш переважним було б використання банера, на сайті Харківській бісквітній фабриці. Основною метою цієї рекламної компанії буде - становлення іміджу підприємства і збільшення кількості оптових покупців.
2.8 Фінансовий аналіз діяльності підприємства
Проведемо фінансовий аналіз діяльності підприємства.
Таблиця 2.8 - Фінансовий аналіз діяльності підприємства
20082007 СтаттяКодНадходженняВитратаНадходженняВитрата 1234561.Рух засобів, в результаті операційної діяльностіПрибуток (збиток) від звичайної діяльності до оподаткування0101826,0199,3Коректування на:Амортизацію необоротних активів 0204385,3X5242,9XЗбільшення (зменшення) забезпечення030887,1222,7Збиток (прибуток) від нереалізованих курсових різниці040Збиток (прибуток) від не операційної діяльності050453,5220,0Витрати на оплату відсотків06089,0X122,8XПрибуток (збиток) від операційної діяльності до зміни в чистих оборотних 0707640,96009,7Збільшення (зменшення):Оборотних активів0802950,43640,1Витрат майбутніх періодів090115,446,0Збільшення (змен