Geum.ru

Формирование рыночных структур в сфере обращения

Методическое пособие - Маркетинг

Другие методички по предмету Маркетинг

?оимость + обеспечение желаемой прибыли, но эта цена может не соответствовать спросу;

  • покупательское восприятие + наценка или скидка за особое свойство товара;
  • цена конкурентов + наценка или скидка в зависимости от ценовой стратегии фирмы;
  • конкурентное ценообразование, применяемое чтобы привлечь к себе потребителя, но не ниже себестоимости.

    • Примечание: Безусловно, образование цены может складываться по другим критериям в зависимости от различных факторов, условий, инфляции и т.п.

     

    8.5 Виды цен, наценки, скидки

     

    Для анализа уровня товарных цен используются регулярно публикуемые цены фактических сделок:

    1. сложившиеся на основе коммерческой практики;
    2. биржевые котировки;
    3. цены аукционов и торгов;
    4. цены, приводимые в общих статистических источниках;
    5. цены предложений крупной фирмы;
    6. справочные цены, которые публикуются в специальных справочниках, каталогах, газетах, прейскурантах и т.д.

    На внутреннем рынке действует также цены соответствующие различным стадиям обращения: закупочные (оптовые и розничные).

    В практике торговли могут быть использованы следующие цены, связанные с особенностями купли-продажи: базисная, купли-продажи(фактурная, СИФ и т.д.), мировая, монопольная, номинальная, оптовая, цена предложения(без каких-либо скидок), розничная, рыночная, скользящая (в зависимости от определенных условий на определенную дату), справочная, цена спроса, твердая.

    Практика скидок с прейскурантных или иных цен состоит в следующем:

    1. скидка на количество изделий в заказанной партии;
    2. бонусные скидки (обычно 5-8%);
    3. дилерские скидки (учитывают расходы дилера на продажу и сервис и обеспечивают ему прибыль);
    4. специальные для покупателей, в которых фирма особо заинтересована;
    5. скидки на автономную покупку;
    6. сезонные скидки;
    7. скидки при введении товаров на рынок предназначены для поощрения торговли за работу с новым продуктом;
    8. купоны, марки, лотереи и прочее.

    С другой стороны, если объем заказа меньше приемлемой для поставщика величины, он может потребовать специальную надбавку.

    Другим вариантом решения этой проблемы является установление минимальной величины заказа.

    Поправки к продажной цене должны учитывать различные коммерческие и другие сделки. Например, при авансе покупатель кредитует поставщика и изымает из своего оборота значительную сумму денег или занимает ее в банке, за что выплачивает проценты. При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя, в итоге аванс ведет к снижению продажной цены, а рассрочка к увеличению оплаты наличными.

    Иногда в коммерческих сделках для правильности расчета используются так называемые удельные цены, то есть среднюю цену на единицу того или иного параметра, считающегося главным для данного товара.

     

    Контрольные вопросы

     

    1. Что такое цена?
    2. Почему цена называется рыночной?
    3. Дайте определение ценовой стратегии.
    4. Что влияет на выбор ценовой стратегии?
    5. База ценовой стратегии.
    6. Какие виды ценообразования наиболее приемлемы в практической деятельности?
    7. Может ли государство влиять на цену?
    8. Когда следует применять наценки?
    9. Если применяется скидка в цене, то какие мысли при этом возникают у покупателя?
    10. Что лучше твердая или плавающая цена?

    Тема 9. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продаж

     

    Вопросы:

     

    1. Общая методика оценки.

    9.2 Методы воздействия на покупателей при помощи группы промоутеров.

    1. Рекламная атака в местах продаж.
    2. Основные факторы эффективной торговли.

    9.5 Логистические затраты розничного торгового предприятия.

     

    9.1 Общая методика оценки

     

    Оценка эффективности является обязательным элементом любого мероприятия по стимулирования сбыта в местах продажи и проводится для того, чтобы:

    • повысить эффективность акции;
    • определить наиболее эффективное мероприятие;
    • принять решение о продолжении или прекращении мероприятия;
    • принять решение о тиражировании мероприятия в других торговых точках;

    Определение степени эффекта от мероприятия не является самоцелью оценки эффективности. В конечном счете оценка эффективности sales promotion проводится для повышения эффективности данной деятельности в целом.

    Эффективность достижение наибольших результатов при наименьших затратах характеризуется степенью достижения целей и является комплексной характеристикой, определяемой на основе следующих целевых показателей:

    • прирост объема продаж во время и после мероприятия в абсолютном и относительном выражении,
    • затраты на мероприятие в абсолютном выражении и на одну покупку,
    • прибыль от мероприятия,
    • рентабельность мероприятия,
    • срок окупаемость затрат на мероприятие.

    Прирост продаж и затраты на мероприятие являются главными показателями, на основе которых рассчитываются прибыль, рентабельность и срок окупаемости.

    Практически все целевые показатели основаны на объеме продаж, достигаемом в результате проведения акции. Варианты результатов, которые могут быть получены вследствие мероприятия по стимулированию сбыта в месте продажи, представлены на рис. 1.

    Снижение объемов продаж в результате проведения акции встречаются редко, но иногда происходит при неудо