Формирование рыночных структур в сфере обращения
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
е, предназначенном для ознакомления покупателей с бесплатной справочной литературой.
Идеальным местом расположения такого стенда обычно является вход в торговое помещение или касса (скучая в длинной очереди, покупатель практически наверняка обратит внимание на полку с литературой).
также необходимо учитывать, что читаемость печатных материалов существенно возрастает, если они целенаправленно раздаются покупателям торговым персоналом, кассирами или специально подобранными представителями фирмы- promo.
- Постеры
Рекламные постеры, наклейки, флажки, щиты, лейблы, воблеры, нестандартные конструкции прелесть всех этих рекламных материалов, размещаемых в местах выкладки товара, в том, что они долговечны, легко монтируются на любые поверхности и могут выполнять функции как имиджевой, так и информативной рекламы, неизменно усиливая эффект присутствия продукции в магазине.
- Свое пространство
Все, что визуально разбивает длинную череду одинаковых полок с товарами, безусловно, привлечет внимание покупателя. Варианты индивидуального оформления торговой площади под конкретный товар или бренд бесчисленны начиная от вполне распространенных фирменных холодильников с прохладительными напитками до сюжетно оформленного торгового пространства с продавцом консультантом в фирменной одежде. Как бы то ни было, такие рекламные решения результат договоренностей и согласованных действий производителя и руководства торговой точки. И лучше всего, если свой собственный кусочек торгового пространства компании получит не только внутри магазина, но и на витрине.
- Стенд
Информационные стенды, помещенные рядом с новым или эксклюзивным товаром, полностью потребителями читаются редко. Однако если рекламируемый на стенде товар и не покупается, то уровень его запоминаемости существенно возрастает. Задача производителей сделать стенд заметным или расположить его в месте скопления покупателей. Решить эту задачу можно, организовав рядом со стендом дегустацию продукции. К тому же само по себе бесплатное угощение, пусть самое незначительное, долго вызывает приятные воспоминания и интерес.
- Акции
Скидки, розыгрыши, подарки, бесплатные дегустации неизменный атрибут супермаркетов и торговых центров. Один из наиболее важных законов организации специальных акций гласит: чтобы проект оказался успешным, следует отдать все силы правильному подбору promo-персонала. Стоит помнить о том, что люди, раздающие листовки или предлагающие бесплатно угоститься новым видом продукта, представляют предприятие, а значит, в глазах потенциальных клиентов они становятся лицом рекламируемой компании. Недаром опытные руководители чрезвычайно тщательно подходят к подбору своих promo-представителей. И дело не только во внешних данных. Человек, представляющий предприятие, должен блистать, зажигать всех вокруг весельем и получать удовольствие от своей работы. Чтобы выбор promo-представителей оказался успешным, следует рассмотреть возможность организации специального отборочного тура или тестового рабочего дня, в ходе которого каждый из потенциальных работников сможет показать свои силы и способности.
И последнее: реклама в местах продаж действует в комплексе. Поэтому, сопроводив специальные акции звуковыми сообщениями, а индивидуальное торговое пространство световой рекламой, можно существенно усилить эффект присутствия продукции в торговом пространстве, а как следствие, увеличить, объем продаж.
9.4 Основные факторы эффективной торговли
Основные факторы эффективной торговли и задачи, решаемые в процессе маркетингового управления представлены ниже.
Факторы эффективной торговли:
- ТИП МАГАЗИНА, МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ
- непродовольственные магазины;
- магазин по системе продавец-прилавок.
- ПОТРЕБИТЕЛИ
- мотив покупки;
- характеристика потребителя (возраст, пол, социальное положение, образование, размер семьи, доход);
- место жительства потребителей;
- каким образом потребители добираются до магазина;
- причины, по которым потребитель выбирает этот магазин.
- МЕСТО РАСПОЛОЖЕНИЯ МАГАЗИНА
- удобство подъезда на машине;
- наличие рядом оживленных городских магистралей;
- наличие автостоянки, близость остановок городского транспорта;
- характеристика района (жилой, спальный, промышленный, офисный, исторический центр, старый город);
- престижность района;
- наличие рядом с магазином крупных торговых центров, офисов, ресторанов и т.п.;
- расположение в ближайших районах конкурирующих магазинов;
- потоки пешеходов, описание маршрутов их движения.
- ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
представленные группы и подгруппы товаров;
стратегия по изменению товарной политики;
особенности различных торговых групп;
характеристика спроса на различные товарные группы;
- наличие наиболее популярных моделей;
- взаимоотношение с поставщиками, наличие эксклюзивных прав и т.д ;
- наличие товарных групп, отличающихся от ассортимента конкурентов
- товарные запасы;
- неликвидный товар, методы его ликвидации.
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
- отличие общего уровня цен от среднерыночного, обоснование такого отличия;
- частота изменения цен;
- наличие дорогостоящих / дешевых товаров;
- частота, виды и размеры скидок;
- особенности проведения различных распродаж со скидками;
- нал?/p>