Geum.ru

Формирование рыночных структур в сфере обращения

Методическое пособие - Маркетинг

Другие методички по предмету Маркетинг

?жение себестоимости);

  • Получение максимальной текущей прибыли; в этом случае финансовый показатель для фирмы приобретает большую роль и значение на настоящий момент, чем долговременные; это так называемый процесс снятия сливок;
  • Завоевание лидерства по охвату рынка; фирмы стремятся увеличить свою долю на рынке, так как она обеспечивает высокие прибыли и низкие издержки; добиваясь лидерства на рынке, фирмы идут на максимально возможное снижение цены;
  • Завоевание лидерства по показаниям качества товара; как правило, для покрытия издержек, связанных с повышением качества товара требуется установление высокой цены.

    •  

    8.3 Факторы, влияющие на установление цен

     

    Рыночная цена формируется под воздействием множества факторов, которые характеризуют состояние рынка.

    На цену влияют:

    • правительство;
    • потребители;
    • издержки производства;
    • состояние рынка;
    • валютный курс и т.д.

    Наиболее важные из них следующие:

    1. цена производства.

    Рост производительности труда, снижение затрат на единицу продукции вызывает понижение цены производства, но может наблюдаться и обратный процесс, и, как правило, инфляция обусловливает повешение цены.

    Максимальная цена продукции здесь будет определяться спросом, а минимальная издержками фирмы по производству, распределению и сбыту продукции, включая соответствующую норму прибыли.

    2. состояние денежной сферы.

    Ее влияние относительно, так как надо проследить изменение покупательной способности денежной единицы (рубля) и сравнить с движением валютных курсов. Известно, что цена обратно пропорциональна стоимости денег и потому необходимо равновесие при объеме бумажных денег.

    3. соотношение спроса и предложения.

    Как правило, расширение спроса приводит к росту цены, но не всегда рост цены сопровождается падением спроса.

    Пример. При продаже престижных товаров может возникнуть ситуация, когда рост цены до определенного предела не только уменьшает объем продаж, но и даже увеличивает его. Понятие ценовой эластичности спроса и предложения играют здесь большое значение.

    4. потребители.

    Запросы потребителей и, следовательно, объем продаж, и цены непрерывно связаны с факторами спроса и предложения. Но следует учитывать, что не все потребители рассматривают цену как решающий фактор.

    5. конкуренция.

    6. государственное регулирование.

    К методам государственно-административного регулирования цен относятся:

    1. замораживание цен для обеспечения их соответствия существующим условиям воспроизводства;
    2. контроль за ценами монополий и крупных предпринимателей;
    3. заключение соглашений с монополиями о неизменности цен;
    4. установление предельно низких и предельно высоких цен, диапазона колебания цен.

    К методам косвенного государственного регулирования относятся:

    1. государственное субсидирование, кредитная и налоговая политика;
    2. воздействие на издержки производства некоторых товаров путем изменения цен на различные средства труда, а также изменения тарифов на транспортные услуги;
    3. воздействие на спрос и предложение, особенно по товарам, в производстве и потреблении которых государство занимает значительное место;
    4. государственные закупки товаров и услуг у частных фирм.

    Регулирование цен по внешней торговле:

    Осуществляется государством с помощью мер, направленных на повышение конкурентоспособности экспортируемых товаров и понижение конкурентоспособности с целью защиты внутреннего рынка импортируемых товаров. В определенных ситуациях государство может преследовать противоположные цели.

    Воздействие на экспортные цены может осуществляться за счет предоставления из бюджета экспортных субсидий, компенсирующих разницу между низкой экспортной и высокой внутренней ценой; путем освобождения от налогов при производстве экспортируемой продукции помощью освобождения от пошлины на импортируемое сырье, предназначенное для производства экспортируемых товаров.

    Воздействие на импортные цены осуществляется с помощью:

    1. таможенно-тарифных организаций (таможенные тарифы, пограничные налоги и сборы, компенсационные сборы и т.д.);
    2. ограничений не тарифного характера (это количественное ограничение ввоза, установление технических и санитарных норм, установление минимальных пороговых импортных цен и т.д.).

     

    8.4 Выбор методов ценообразования

     

    Получив данные о существующем спросе, ценах конкурентов и зная расчетную сумму издержек, фирма приступает к определению цены на свой товар.

    Цена не может быть слишком низкой, так как обеспечит получение прибыли. Верхний уровень цены ограничен пределом, при котором прекращается спрос. Возможная цена будет где-то посередине. Причем, минимальная цена определяется себестоимостью товара, а максимально возможная наличием каких-либо уникальных достоинств в товаре.

    Маркетологи используют основные методы ценообразования:

    1. исходя из средних издержек + прибыль (на мировом уровне 5-7%, у нас 25%);
    2. на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
    3. на основе установления цены, рассчитанной на ощущаемой ценности товара;
    4. на основе установления цены исходя из уровня текущих цен;
    5. на основе установления цены текущих торгов;

    Таким образом, цена товара это:

    1. себестоимость + стандартные наценки;
    2. себес?/p>