Формирование рыночных структур в сфере обращения
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
?жение себестоимости);
8.3 Факторы, влияющие на установление цен
Рыночная цена формируется под воздействием множества факторов, которые характеризуют состояние рынка.
На цену влияют:
- правительство;
- потребители;
- издержки производства;
- состояние рынка;
- валютный курс и т.д.
Наиболее важные из них следующие:
- цена производства.
Рост производительности труда, снижение затрат на единицу продукции вызывает понижение цены производства, но может наблюдаться и обратный процесс, и, как правило, инфляция обусловливает повешение цены.
Максимальная цена продукции здесь будет определяться спросом, а минимальная издержками фирмы по производству, распределению и сбыту продукции, включая соответствующую норму прибыли.
2. состояние денежной сферы.
Ее влияние относительно, так как надо проследить изменение покупательной способности денежной единицы (рубля) и сравнить с движением валютных курсов. Известно, что цена обратно пропорциональна стоимости денег и потому необходимо равновесие при объеме бумажных денег.
3. соотношение спроса и предложения.
Как правило, расширение спроса приводит к росту цены, но не всегда рост цены сопровождается падением спроса.
Пример. При продаже престижных товаров может возникнуть ситуация, когда рост цены до определенного предела не только уменьшает объем продаж, но и даже увеличивает его. Понятие ценовой эластичности спроса и предложения играют здесь большое значение.
4. потребители.
Запросы потребителей и, следовательно, объем продаж, и цены непрерывно связаны с факторами спроса и предложения. Но следует учитывать, что не все потребители рассматривают цену как решающий фактор.
5. конкуренция.
6. государственное регулирование.
К методам государственно-административного регулирования цен относятся:
- замораживание цен для обеспечения их соответствия существующим условиям воспроизводства;
- контроль за ценами монополий и крупных предпринимателей;
- заключение соглашений с монополиями о неизменности цен;
- установление предельно низких и предельно высоких цен, диапазона колебания цен.
К методам косвенного государственного регулирования относятся:
- государственное субсидирование, кредитная и налоговая политика;
- воздействие на издержки производства некоторых товаров путем изменения цен на различные средства труда, а также изменения тарифов на транспортные услуги;
- воздействие на спрос и предложение, особенно по товарам, в производстве и потреблении которых государство занимает значительное место;
- государственные закупки товаров и услуг у частных фирм.
Регулирование цен по внешней торговле:
Осуществляется государством с помощью мер, направленных на повышение конкурентоспособности экспортируемых товаров и понижение конкурентоспособности с целью защиты внутреннего рынка импортируемых товаров. В определенных ситуациях государство может преследовать противоположные цели.
Воздействие на экспортные цены может осуществляться за счет предоставления из бюджета экспортных субсидий, компенсирующих разницу между низкой экспортной и высокой внутренней ценой; путем освобождения от налогов при производстве экспортируемой продукции помощью освобождения от пошлины на импортируемое сырье, предназначенное для производства экспортируемых товаров.
Воздействие на импортные цены осуществляется с помощью:
- таможенно-тарифных организаций (таможенные тарифы, пограничные налоги и сборы, компенсационные сборы и т.д.);
- ограничений не тарифного характера (это количественное ограничение ввоза, установление технических и санитарных норм, установление минимальных пороговых импортных цен и т.д.).
8.4 Выбор методов ценообразования
Получив данные о существующем спросе, ценах конкурентов и зная расчетную сумму издержек, фирма приступает к определению цены на свой товар.
Цена не может быть слишком низкой, так как обеспечит получение прибыли. Верхний уровень цены ограничен пределом, при котором прекращается спрос. Возможная цена будет где-то посередине. Причем, минимальная цена определяется себестоимостью товара, а максимально возможная наличием каких-либо уникальных достоинств в товаре.
Маркетологи используют основные методы ценообразования:
- исходя из средних издержек + прибыль (на мировом уровне 5-7%, у нас 25%);
- на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;
- на основе установления цены, рассчитанной на ощущаемой ценности товара;
- на основе установления цены исходя из уровня текущих цен;
- на основе установления цены текущих торгов;
Таким образом, цена товара это: