Geum.ru

Формирование рыночных структур в сфере обращения

Методическое пособие - Маркетинг

Другие методички по предмету Маркетинг

?о выбор делает человек с учётом особенностей работы компании.

Этапы внедрения системы прямой рентабельности продукта.

  • Полное понимание концепции прямой рентабельности продукта.
  • Получение одобрения системы высшим руководством.
  • Формирование группы ответственных за проект лиц.
  • Проверка технических операций по поставке продукции.
  • Приобретение (разработка) программы обеспечения системы прямой рентабельности продукта.
  • Получение необходимых данных.
  • Подтверждение правильности моделей.
  • Запуск модели прямой рентабельности продукта.
  • Внедрение программы по прямой рентабельности продукта.

Система прямой рентабельности продукта включает следующие данные по товару.

  • Наименование товара, количество, размер, стоимость, стоимость транспортного средства, розничная цена товара, скидки.
  • Информация, связанная с упаковкой товара: вид упаковки, объём, вес, размер, число поддонов и число упаковок на одном поддоне.
  • Где получают товар и способ доставки товара.
  • Вид упаковки: пачки, штабеля, на поддонах, отдельными местами и т.д.
  • Способ получения товаров в магазине: откуда пришёл (со склада или напрямую), сколько было поставлено товаров ежедневно.
  • Дополнительные операции по обороту товаров в магазине.
  • Способ хранения и совместимость товаров рядом дрыг с другом.
  • Размер упаковки: длина, ширина, высота.
  • Инвентарь: его цена, вес, время возврата.

Контрольные вопросы

 

  1. Что такое товародвижение?
  2. Какие задачи характерны для товародвижения в маркетинге?
  3. Какие задачи характерны для товародвижения в логистике?
  4. Что такое уровень обслуживания клиентов?
  5. Состав издержек в товародвижении.
  6. Какие условия должны быть соблюдены, чтобы была ритмичность поставок?
  7. Как выбрать агента?
  8. Каким условиям должен удовлетворять оптовый торговец?
  9. Назовите исходную информацию, необходимую для расчёта системы прямой рентабельности продукта.
  10. Определите наиболее трудные моменты при внедрении системы прямой рентабельности продукта.

Тема 7. Маркетинговый подход к управлению оптовой фирмой и розничным торговым предприятием

 

Вопросы:

 

  1. Общие положения.
  2. Принципы построения организационных структур в торговле.

7.3 Особенности организации маркетинговой деятельности в оптовой торговле.

  1. Особенности организации маркетинговой деятельности в розничной торговле.

 

7.1 Общие положения

 

Оптовая торговля это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Её могут осуществлять не только оптовые фирмы, но и мелкие розничные торговые предприятия у которых население покупает товары с целью перепродажи.

Розничная торговля это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их некоммерческого использования.

Оптовая торговля отличается от розничной по ряду факторов:

  1. оптовики уделяют меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, т.к. они имеют дело не с конечным потребителем, а с профессиональными клиентами;
  2. объём оптовых сделок обычно крупнее розничных;
  3. оптовикам предоставляется больше льгот, чем розничным торговцам.

Необходимость существования оптовой торговли обусловлена рядом причин:

  1. эффективность торгового процесса заложена в том, что мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами непосильно создать и содержать организацию прямого маркетинга;
  2. производитель зачастую предпочитает использовать средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли;
  3. оптовики имеют преимущества в размахе организаций, в большем числе деловых контактов, в наличии специальных знаний и умений;
  4. розничные торговцы, как правило, охватывают широкий товарный ассортимент, приобретаемый у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Таким образом, и у розничных торговцев и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков.

В чём состоит опасность для оптовиков? В том, что розничное торговое предприятие и производитель могут объединиться, минуя оптовиков.

Маркетинговый подход к управлению оптовой фирмой и розничным торговым предприятием заключается в осуществлении следующих этапов:

  1. Анализ рыночных возможностей.

Маркетинговая деятельность фирмы начинается с глубокого анализа рыночных возможностей, которые становятся источником для принятия эффективного управленческого решения, сюда включается также получение информации обо всех видах услуг, сопровождающих введение товара на рынок, сведения о товарах заменителях и товарах -дополнителях.

Руководство фирмы в результате анализа должно получить ответы на вопросы:

  • где, в каких регионах выгодно вести сбыт;
  • каковы границы этих регионов;
  • каков предел объёма продукции, поступившей на этот рынок.

Отсюда определяется вероятная доля рынка по данному товару или группе товаров.

Важное значение в изучении этого вопроса имеет изменение доходов потребителей. Необходимо помнить закон спроса и предложения: при повышении цены нужно время на адаптацию потребителей к новым ценам.

  1. Отбор целевых рынков.