Формирование рыночных структур в сфере обращения
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
?выми товарами и исключения из ассортимента устаревших товаров. В результате снижается средний возраст товара, т.е. происходит его омоложение. Обновляемость ассортимента зависит от морального и физического износа товаров. Наиболее оптимальным считается момент, когда моральный и физический износ совпадают, но, как правило, моральный износ идёт прежде. Выпускающая фирма должна определять срок обновления своей продукции.
где No количество потреблённых товаров.
Для расчёта базового темпа обновления нужно знать срок морального износа.
где S срок морального износа.
Относительный показатель обновления = Ко / К обн. баз.
Срок морального износа зависит от многих причин, которые могут быть различными для одного и того же в разных сферах деятельности. Часто фирмы, несмотря на существующие нормативы, устанавливают свои сроки обновления продукции. Обобщённый показатель ассортимента является как бы системным подходом к управлению всем ассортиментом продукции. Расчёт общего показателя производится на основе средневзвешенной величины.
Контрольные вопросы по теме
- Что является наиболее затруднительным в анализе товарной марки?
- На чем основано принятие решений о длине товарной линии?
- В чем заключается вытягивание товарной линии?
- Причины наполнения и обновления товарной линии.
- На чем основан анализ структуры сбыта?
- Что может показать анализ товарооборачиваемости?
- Виды показателей качества товара.
- Особенности качества набора товаров.
- Абсолютные и относительные показатели ассортимента.
- Расчет показателей ассортимента товаров.
Тема 5. Торговый маркетинг эффективный инструмент продвижения товаров на рынок
Вопросы:
- Значение и функции торгового маркетинга.
- Области внедрения торгового маркетинга.
5.3 Использование принципов матрицы ресурсных стратегий в управлении торговым персоналом фирмы.
- Выбор стратегического развития торгового предприятия.
5.5 Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия.
5.6 Оценка и формирование корпоративного имиджа предприятия.
5.1 Значение и функции торгового маркетинга
В последние годы в печати появилось множество статей, в том числе интервью руководителей предприятий, посвящённых трудностям в области реализации продукции (в первую очередь, потребительских товаров), с которыми столкнулись российские производители при работе в условиях рынка. При этом во многих случаях речь уже идёт не только или не столько о качестве отечественной продукции или конкуренции со стороны зарубежных производителей. Авторы поднимают и чисто организационные проблемы продвижения товаров на рынок, такие как, например, создание сбытовой сети, организация работы соответствующих служб на предприятии, разработка комплекса мероприятий по стимулированию сбыта и др.
Не понаслышке знают о проблемах в области реализации продукции на российском рынке и многие российские торговые фирмы: дилеры зарубежных производителей, осуществляющие оптовую торговлю их товарами, в том числе и марочными; и даже сами торговые представительства этих зарубежных фирм.
Последние, правда, реализуя богатый опыт продвижения своей продукции на мировом и национальных рынках, в том числе на рынках стран Восточной Европы, ранее России вставших на путь рыночного развития, медленно, нередко с ошибками, с неизбежной адаптацией сбытовой философии к местным условиям, но уверенно решают указанные проблемы. Их опыт, несомненно, будет полезен российским фирмам.
В большинстве случаев фирмы-поставщики реализуют одну из двух концепций продвижения своих товаров на рынок условно обозначим их как торговую и маркетинговую. Их главное отличие состоит в том, что в первом случае реализуются интересы продавца (продавать то, что произведено), а во втором покупателя (предлагать на рынок только те товары, в которых действительно нуждается потребитель).
Таблица 4 Концепции продвижения товаров на рынок
Фокусирование наОриентация наМетодыЦельа) Торговая концепцияпроизводствопродуктыпродажа и стимулирование сбытавыигрыш за счёт достаточного оборотаб) Маркетинговая концепциярынокжелание клиентовкоординация всех маркетинговых проектоввыигрыш за счёт довольных клиентов
Как правило, зарубежные фирмы-производители потребительских товаров, работающие на российском рынке, являются сторонниками именно маркетинговой концепции. Коротко остановимся на её составляющих:
1) Фокусирование на рынке. Ни одна из фирм-производителей товаров или услуг не может завоевать весь рынок и удовлетворить любую существующую на нём потребность. Поэтому при составлении планов реализации товаров необходимо точно определить границы своего рынка или, если фирма производит (продаёт) различные продукты, - рынков. Принципы формирования этих границ могут быть различными:
- отраслевые (например, продукты питания, бытовые электроприборы и т.д.);
- товарные (мясные консервы, кухонные комбайны и т.д.);
- географические (например, Москва и Московская область и т.д.);
- каналы реализации (например, оптовая торговля, специализированные розничные магазины, коммерческие киоски и т.д.);
- другие, в том числе смешанные (например, товарно-географический и т.д.).