Geum.ru

Формирование рыночных структур в сфере обращения

Методическое пособие - Маркетинг

Другие методички по предмету Маркетинг

венные иностранные и отечественные, торгово-посреднические отеческие фирмы или фирмы, принадлежащие представителям других стран);

  • число фирм и их позиции на рынке;
  • потенциальные покупатели, фирмы- посредники и др.;
  • степень монополизации рынка;

    • показатели для оценки и анализа деятельности фирм-конкурентов:

    1. позиции конкурентов на рынке (объём продаж, их место в данной стране и на мировом рынке, доля каждой фирмы в общем объёме продаж);
    2. характер выпускаемой каждой фирмой продукции (технические параметры, цены, факторы конкурентоспособности, наличие товарного знака, привлекательные черты самого товара и упаковки, товары рыночной новизны;
    3. виды и характер услуг;
    4. практика рыночной деятельности и СТИС, система товародвижения (вид используемого транспорта, наличие складов, их размещение и условия хранения), маркетинговая деятельность фирм-конкурентов;
    5. организация конкурирующими фирмами сбытовой деятельности (затраты на содержание сбытового аппарата, наличие собственной сбытовой сети, использование услуг торговых посредников, неценовые методы конкурентной борьбы, степень уязвимости в целом по рынку или по сегменту, а также по конкретному товару);
    6. финансовое положение: платежеспособность, потенциальные возможности размещения производства, количественные показатели деятельности (на определённую дату выясняется объём выпускаемой продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР, издержки производства и их состав, прибыль);
    7. наличие патентов и лицензий;
    8. коммерческие условия сделок (скидки, сроки поставки, кредиты и льготы);
    9. степень загрузки производственных мощностей (закупки), портфель заказов, динамика поступления новых заказов, новых поставщиков и новых потребителей;

    показатели для изучения коммерческой практики на рынке:

    1. применение типовых контрактов;
    2. правила и условия проведения торгов;
    3. торговые обычаи и сложившаяся практика для данного региона;
    4. особенности условий сделок;

    показатели для анализа транспортных условий:

    1. стоимость перевозки;
    2. способ перевозки и выбор конкретного вида транспорта;
    3. стоимость перевалочных работ, хранения грузов, стоимость различных сборов;
    4. степень надёжности перевозки;
    5. требования перевозчика к объёму, весу и упаковке грузов;

    показатели для анализа правовых условий:

    1. страхование;
    2. правовое положение по деятельности фирм;
    3. регистрация товарных знаков;
    4. способы разрешения споров;
    5. оформление соответствующих сертификаций;

    показатели для анализа торгово-политических условий:

    1. наличие различных квот;
    2. наличие свободных зон;
    3. уровень таможенного обложения;
    4. режим кредитования;
    5. межправительственные торговые соглашения;
    6. ограничения и проч.

    3. Показатели, характеризующие хозяйственную деятельность фирмы.

    3.3 Панель как метод исследования потребителей

     

    В последние годы в области маркетинговых исследований в России появились значительные изменения в структуре методов сбора информации.

    С точки зрения оценки потенциала рынка и прогнозирования спроса наиболее результативны панельные исследования, которые позволяют осуществлять мониторинг рынка и одновременно получать оперативную информацию о текущем состоянии рынка.

    Панель - выборочная совокупность опрашиваемых, подвергаемых повторяющимся исследованиям при проведении опросов. Все виды панели подразделяются по времени существования (от менее года до пяти лет), характеру изучаемых субъектов (индивидуальные потребители, семьи, домашнее хозяйство, торговые и посреднические организации, предприятия, выпускающие изучаемую продукцию, эксперты), характеру изучаемых проблем (специализированные - изучение отдельных товаров, общие - изучение общих проблем продаж и потребления для отдельных слоев населения), методам получения информации (по почте, через интервью, путем сбора опросных листов и дневников, в которых, например, фиксируются расходы).

    Панель представляет собой группу людей или предприятий, специально отобранных для проведения исследования. Суть панельного исследования состоит в том, чтобы регулярно получать в течение некоторого периода времени информацию от каждого из членов панели. При помощи панельных исследований изучаются привычки потребителя и объем потребления различных продуктов, телевизионная и радио аудитории, товарооборот торговых точек и т.д.. При этом объектом изучения, в зависимости от целей и задач исследования, могут являться отдельные индивидуумы, домохозяйства, предприятия розничной торговли. Информация может собираться при помощи анкетирования, интервьюирования, наблюдения, а в случае измерения телевизионной аудитории, при помощи специальных технических средств.

    Если при помощи обычного повторного исследования может изучаться, например, степень эффективности рекламы, изменения потребления продукта за период между первоначальной и повторной стадиями исследования, то панельное исследование предусматривает неоднократное изучение одних и тех же лиц через заданные интервалы времени. Поэтому для панельных исследований целесообразно соблюдать такие интервалы, которые позволяют максимально сохранять стабильность исследуемой совокупности по ее величине и составу.

    С одной стороны, они позволяют увидеть, насколько глубоко социологические данные и разработанные ?/p>