Формирование рыночных структур в сфере обращения
Методическое пособие - Маркетинг
Другие методички по предмету Маркетинг
и соглашений по заключению договоров. А также прочие источники информации.
5. Система показателей, используемых при разработке программ маркетинга по товарам:
- Выбор целевых рынков или сегментов: емкость рынка (количественные и стоимостные показатели), стоимостная оценка спроса, оценка продаж, в т.ч. текущих и перспективных, темпы роста продаж, прибыль, рентабельность
- Дифференциация продукта: объем выпуска, стоимостная доля продукции в общем объеме продаж
- Финансовые показатели на развитие, сбыта и товародвижения:
- затраты на развитие производства, НИОКР, внедрение продукции в серийное производство, исследование рынка, информационное обеспечение, приобретение технологий, планирование и проведение расчетов;
- затраты на материальные ресурсы, сырье и полуфабрикаты, заработную плату, отчисления на социальные обеспечения, наем и обучение персонала, его содержание;
- затраты на сбыт продукции - содержание сбытовой сети, оплата услуг, стимулирование деятельности персонала, затраты на конкуренцию;
- затраты на товародвижение - транспортировка, хранение, упаковка, расфасовка, ремонтные затраты, затраты на предоставление услуг потребителям;
- затраты на ФОСТИС - рекламу, участие в ярмарках и выставках, поддержание имиджа товаров и фирмы
4. Издержки производства на единицу продукции:
- отношение общей стоимости продаж к общему количеству продукции,
- сопоставление издержек производства на единицу продукции с аналогичным товаром другой фирмы
5. Уровень цены продукции:
- уровень цены за единицу по прейскурантам, по закупочным ценам
- уровень цены по рыночной ситуации
6. Расчет уровня прибыли:
- валовая прибыль от реализации продукции расчет валовых показателей
- прибыль, подлежащая распределению и нераспределяемая прибыль
- отчисления от прибыли (погашение кредита, арендные платежи)
- проценты захоронения средств в коммерческих банках
7. Оценка рентабельности производства и сбыта продукции:
- прибыль к общим капиталовложениям
- период окупаемости капитальных вложений
- прибыль ко всем затратам на создание и внедрение продукции производства на рынок
- объем продаж ко всем затратам
- расчет удельных приведенных затрат
6. Три системы показателей
- Система показателей, используемая для проведения маркетингового исследования:
1.1 .анализ условий рынка:
- объем капитальных вложении
- объем выпуска товаров
- их запасы
- портфель запасов
- размеры и структура затрат на НИОКР
- темпы обновления продукции
- динамика численных показателей уровня цен
- сопоставление цен и издержек производства по конкурирующим фирмам;
- объём, структура и динамика международной торговли по конкретным товарам;
- мероприятия государства по регулированию рыночных отношений;
Показатели для анализа спроса :
- объём спроса в текущий период, темп его роста в прошлом и оценка на перспективу, потребность в товаре и факторы предпочтения;
- оценка видимого потребления;
- оценка покупательской способности за прошедший, текущий периоды и на перспективу;
- потребление продукции на душу населения;
- спрос на существующие взаимозаменяемые товары;
- общая сумма доходов населения с разбивкой по регионам;
- индекс стоимости жизни;
- уровень налогообложения;
- стоимость квартплаты и бытовых услуг;
- оценка воздействия рынка на потребительский спрос;
Показатели для анализа предложения:
- количественная оценка предложения конкурирующего товара;
- уровень цен на товары различных модификаций;
- структура предложения товаров;
- доля крупнейших фирм-поставщиков и анализ их потенциальных возможностей;
- оценка перспектив развития предложения с учётом мирового рынка;
Показатели для анализа требований потребителей:
- общие требования потребителей к товару (новизна и высокий технический уровень, высокое качество изготовления, бесперебойность в эксплуатации, уровень послепродажного обслуживания, соотношение цены товара и полезного эффекта от него);
- специфические требования потребителей (оценка внешнего вида, ассортимент и качество, способ упаковки и маркировки, товарный знак, географические и климатические условия, надёжность, лёгкость в эксплуатации, прочность, привычки и вкусы потребителей);
- анализ потребительских предпочтений.
Показатели для анализа перспектив развития рынка.
Анализ условий рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара:
- оценка перспектив развития спроса (выявление тенденций, определение стадий жизненного цикла товаров, выявление изменений требований покупателей к товару, анализ новых сфер использования товара, динамика спроса в количественном выражении, состояние отрасли и её перспективы);
- определение перспектив изменения ёмкости рынка (тенденции развития производства, обеспеченность сырьевой базы, развитие потребляющих отраслей, появление новых товаров-заменителей, тенденции экспорта и импорта);
- наблюдение за состоянием конъюнктуры рынка (текущие колебания рыночных цен, уровень запасов товаров и перспективы развития);
2. Показатели, используемые для изучения форм и методов торговли на рынке:
анализ и оценка деятельности на рынке фирм-поставщиков: