Формирование мотивационного механизма в управлении организацией на примере ООО "Юпитер"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
аботка положения о соревновании производственных рабочих.
Ключевые моменты:
1)определить критерии определения победителей соревнований;
2)установить размер ежемесячного фонда премирования;
)установить размер премиальных выплат для каждого из победителей.
Второй этап
Издание приказа о введении положения о премировании и соревновании.
1)Согласование проекта приказа с руководителями подразделений: Начальник отдела продаж, Начальник производственной базы, Финансовый директор.
2)Подписание приказа Генеральным директором.
Третий этап
Осуществление раiета и выплат премий сотрудникам в соответствии с новым положением
Четвертый этап
Анализ экономической эффективности нововведений.
Анализируется эффективность внедряемых мероприятий. Через определенное время после внедрения мотивации (например, спустя квартал или полугодие) на основе финансовых отчетов, наблюдений, обследований, бесед с работниками, социологических и экспертных опросов целесообразно дать предварительную оценку действенности нововведения в системе организации материального стимулирования. При этом важно выявить недоработки и резервы в организации модели, внести соответствующие коррективы.
Сравнение плановых показателей эффективности с фактическими по итогам (квартала, полугодия, года)
Разработка положения о премировании.
Положение о премировании.
Круг премируемых работников.
Положение о премировании будет распространяться на менеджеров по продажам.
Условия премирования - премии данным сотрудникам начисляются при условии перевыполнения рекламным агентством установленного плана продаж.
Порядок раiета премии
Премия начисляется в размере 20% от объема выручки, полученной компанией сверх плана за заказы, оформленные данным сотрудником.
Периодичность премирования - премии выплачиваются 1 раз в месяц вместе с постоянным окладом.
Источником премирования является дополнительная выручка, полученная от повышения объема продаж.
Рассмотрим объем продаж 2010г.
Таблица 5. Показатели объема продаж за 2010г
Выручка от реализации продукции, р.Показатель, руб. Годовой объем8630000 Ежемесячная средняя на всех 4-х менеджеров719167 Ежемесячная средняя на 1-го менеджера179792
Таким образом, ежедневная выручка всех менеджеров должна быть не менее 719100руб. В соответствии с этими данными и анализом планов продаж менеджеров по предыдущим годам установим следующий ежедневный план продаж для каждого из менеджеров.
Таблица 6 План продаж ежедневный для каждого менеджера на 2011г
Ежемесячная выручка (план) на 2011 г Показатель, руб.Ежемесячная средняя на 1-го менеджера180000Итого для всех менеджеров:720000
Положение о соревновании производственных работников.
Критерии определения победителей соревнований
Победитель соревнований определяется по итогам месяца по следующим критериям:
1)Лучшее качество изготовления заказа;
2)Положительные отзывы от клиентов, отсутствие жалоб;
)Успешное прохождение аттестации.
Победителей определяет руководство рекламного агентства: начальник производственной базы и генеральный директор
Размер ежемесячного фонда премирования работников
Будет установлен в размере 5000 руб в месяц;
Размер премиальных выплат для каждого из победителей:
По итогам конкурса каждый месяц будут определяться 2 победителя. За первое место будет начисляться премия в размере 3000 руб, за второе - 2000 руб.
.2 Предложения по совершенствованию мотивационного механизма в области обеспечения социальных гарантий, диiиплинарного воздействия, создания благоприятного психологического климата, формирования организационной культуры компании
Можно предложить следующие основные направления совершенствования мотивационного механизма в рекламном агентстве ООО Юпитер:
привлечение персонала к принятию решений, согласование с работником определенных решений, принимаемых на рабочем месте, в рабочей группе;
информирование работников (доведение до работников необходимых сведений о делах предприятия), путем введения производственной документации, собрание коллектива, отчеты о работе;
совершенствование системы соблюдения социальных и индивидуальных потребностей работников;
расширение использования социально-психологических факторов в стимулировании персонала, формирование благоприятного социально-психологического климата в коллективе.
формирование, развитие и рациональное использование профессионального потенциала каждого менеджера и организации в целом;
обеспечение преемственности профессионального опыта и культуры организации;
достижение взаимопонимания между организацией и менеджером по вопросам его развития и продвижения;
создание благоприятных условий для развития и продвижения персонала в рамках организационного пространства и др.
исследование проблем, связанных с выявлением потребностей в управленческих кадрах, с их развитием и продвижением; прогнозирование перемещений на ключевых руководящих должностях;
планирование профессионального развития (учебы, стажировок и др.), процедур оценки и должностного перемещения (повышения, ротации) менеджеров, а также карьерного процесса по предприятию в целом, в том числе разработка организационного пространства в соответствии iелями и возможностями предприятия, пот