Формирование мотивационного механизма в управлении организацией на примере ООО "Юпитер"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?П план (в 2011г.)Объем продаж8630000 10,00300094930000,48610,4649ФЗП4195200 5,2184194413619
Рис.19. Запланированное увеличение ОП и ФЗП после внедрения мероприятий
Расiитаем экономию на условно-постоянных расходах.
На ближайший год не планируется повышение цен, следовательно, Кроста цен можно приравнять к единице и не учитывать в дальнейших раiетах экономии.
Эуп = ?ОП dc/c dуп
Где Эуп - экономия на условно-постоянных расходах за iет проведения мероприятий (увеличения объема продаж);
?ОП - прирост объема продаж по сравнению с прошлым годом, объем продаж, полученный сверх плана;
dc/c - доля себестоимости продукции в объеме продаж;
dуп - доля условно-постоянных расходов в себестоимости продукции;
На нашем предприятии
dc/c = 0,6
dуп = 0,6
Экономия на условно-постоянных расходах на предприятии ООО Юпитер после внедрения предложенных мероприятий:
Эуп = 863000 0,6 0,6 = 310680 руб
Экономическая эффективность мероприятий расiитывается по следующей формуле
Эф = Эуп - ?ФЗП
Где Эф - экономическая эффективность предлагаемых мероприятий;
Эуп - экономия на условно-постоянных расходах за iет проведения мероприятий
?ФЗП - затраты на проведение мероприятий, в нашем случае увеличение фонда заработной платы.
Годовая экономическая эффективность введения новой системы мотивации на предприятии ООО Юпитер за 2011год составит
Эф = 310680- 218419= 92261руб
Раiет эффективности от снижения уровня текучести кадров по производственному отделу.
Затраты на формирование премиального фонда для выплат премий производственным рабочим по результатам конкурса составят
*12*1+2000*12*1=60000 руб
После внедрения мероприятий ожидается снижение уровня текучести среди сотрудников менеджеров по продажам и производственных работников на 60%. То есть снижение экономических потерь составит
* 0,6 = 10341 руб
Экономическая эффективность от предлагаемых мероприятий
+10341 - 60000 = 42602руб.
В немалой степени увеличение рентабельности продаж с 11,7% в 2009г. до 17,2% в 2010г. явилось результатом предложенных мною мер по совершенствованию мотивационного к повышению привлекательности рекламного агентства ООО Юпитер на рынке труда, что привело к увеличении притока новых квалифицированных работников в компанию, что и отражено в верхней части таблицы 3.
Таблица 3
Численность и динамика кадров в ООО Юпитер за 2008 - 2010 года
Показатель2008 2009 2010Численность работников на начало года, человек261816Численность работников на конец года, человек181624Принято работников за год, человек2310
Меры, предложенные в части совершенствования нематериальной составляющей мотивационного механизма привели к улучшению микроклимата в компании, снижению напряженности в отношениях с руководством, повышению диiиплины, ответственности и уверенности в том, что компания заботится о своих сотрудниках, планирует их профессиональное развитие и способствует проявлению инициативы.
Заключение
В выпускной квалификационной работе были рассмотрены сущность мотивационного механизма, проанализирован существующий мотивационный механизм в ООО Юпитер и были предложены меры его совершенствованию.
В Главе 1 была раскрыта сущность мотивационного механизма, принципы и методы его формирования и рассмотрены основные теории мотивации.
В Главе 2 был проведен анализ рекламного агентства ООО Юпитер и существующего мотивационного механизма, который выявил следующие моменты:
Компания имеет положительную динамику развития, (увеличение рентабельности продаж с 11,7% в 2009г. до 17,2% в 2010г.)
Анализ численности и динамики кадров показал, что в целом кадровая структура компании достаточно нестабильна и имеет немало недостатков (коэффициент оборота кадров-60%);
Анкетирование, направленное на изучение текущего состояния мотивации, выявило, что сотрудников привлекают в их работе стабильность предприятия, размер заработной платы и возможность карьерного роста;
Выявлены также и демотивирующие факторы, такие как игнорирование идей и инициативы, отсутствие обратной связи о результатах работы, напряженные отношения с руководством.
С начала 2010г. приняты меры, направленные на повышение системы мотивации, в которых упор сделан на материальное поощрение, а именно уменьшение оклада, повышение процентов;
Несмотря на меры по материальному стимулированию, мотивация в ООО Юпитер остается недостаточно высока. Программы повышения уровня и качества продаж занимают основное положение в системе мотивации, в то время как социальные потребности, самовыражение и самореализация работников не сильно принимаются во внимание.
В Главе 3 предложены меры по совершенствованию мотивационного механизма в ООО Юпитер и произведена оценка эффективности предлагаемых мероприятий:
В области материального стимулирования был введен процент за перевыполнение плана в размере 20% от выручки сверх плана для менеджеров по продажам;
Для производственных работников создан премиальный фонд в размере 5000р;
Для повышения нематериальной мотивации предложены меры в области обеспечения социальных гарантий, диiиплинарного воздействия, создания благоприятного психологич?/p>