Финансовая несостоятельность, банкротство коммерческих организаций
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
¶ительными и обеспечивают конкурентоспособность цен на предлагаемую продукцию. По подсчетам специалистов, только благодаря вышеперечисленным факторам, цены на продукцию ниже цен на продукцию конкурентов на 5-8%, а на социально-значимые товары на 7-12%.
.Маркетинг - план
ООО Капитал активно изучает отрасль розничной торговли продуктами питания и сопутствующих товаров.
Создана специальная группа из специалистов отдела маркетинга с целью изучения спроса, его формирования на рынке, формирования оперативной и достоверной информации о продвижении товаров нашего предприятия.
.1 Маркетинговая стратегия
Предприятие ставит перед собой цель - захватить первенство среди подобных магазинов. В планы организации входит привлечение новых групп покупателей, что позволит сделать сеть магазинов более популярной и вне конкуренции. Для достижения цели мобилизуется все доступные средства.
.2 Реклама
В целях роста популярности среди покупателей предприятие будет проводить активную рекламную кампанию.
Будут даны рекламные объявления во всех специальных газетах, производиться рекламные еженедельные буклеты с информациях о предоставленных скидках. На улицах города и области будут размещены рекламные щиты.
Для формирования спроса, изучения мнения потребителей предлагаемых продуктов, их потребностей и пожеланий предприятие намеренно проводить акции, в ходе которых будет предложено безвозмездно оценить вкусовые качества таких изделий как, хлебобулочные, молочные, мясные, колбасные. Для этих целей не понадобится 100 процентный расход собственных средств, так как в этом заинтересованы производители вышеперечисленных изделий.
В таблице 3.3 приведены затраты на рекламу (в месяц) и ожидаемый эффект от ее использования.
Таблица 3.3
Рекламная программа и ее эффективность
Вид рекламыСтоимость рекламы, тыс. руб.Удельный вес общей стоимости, %Планируемый объем продаж, %Реклама в газете8003575Печать буклетов15005375В специализированных изданиях20001221
.3 Анализ и оценка конкурентов
Основными предметами конкуренции в торговой сфере являются:
) ассортимент;
) стоимость предлагаемого ассортимента;
) объем предлагаемого ассортимента;
) производители товаров;
) место расположения торговой точки.
Основными конкурентами ООО Капитал являются два наиболее близко расположенных продуктовых магазина ООО Эконом и ООО Авоська (далее Конкурент 1, Конкурент 2).
Проведем анализ и их оценку (таблица 3.4).
Таблица 3.4
Оценка и анализ экономических показателей конкурентов
ООО КапиталКонкурент 1Конкурент 2Год регистрации200520062008Вид деятельностиТорговля продуктами питания, розничная торговляКоличество сотрудников, чел.19Около 25Около 20Ассортимент400-450 наименованийОколо 500 наименованийОколо 600 наименованийНоменклатура100 %Пересекается с ООО Капитал на 70-75%Пересекается с ООО Капитал на 80%Средневзвешенная наценка, -3030-4020-25Выручка от реализации в день, тыс. руб.Около 15Около 15Около 20Качество продукцииВысокоеСреднееВысокоеРасходы на рекламуНе осуществляютОсуществляютОсуществляютСкладские помещенияЕстьЕстьЕстьМесторасположениеХужеЛучшеЛучшеТорговая площадь, кв.м.139Около 200Около 120
Как видно из таблицы 3.4 основным конкурентом является конкурент 2, поскольку он дольше всех на рынке, имеет более широкий ассортимент, высокое качество продукции, и низкие цены за счет более низкой наценки.
Вывод: да, у предприятия есть конкуренты, но также есть и средства борьбы, для этого будут выделяться ресурсы и средства. Опыт, квалификация персонала, хорошая команда менеджеров и многолетние связи с поставщиками - вот главные плюсы ООО Капитал, которые планируется активно использовать.
.4 Ценообразование
Цена = Прямые расходы + Косвенные расходы +Реализационные
расходы + Плановые накопления
.Реализация мероприятий плана финансового оздоровления ООО Капитал
.1 Снижение затрат на оплату коммунальных услуг
Каждое предприятие в своей деятельности стремится максимализировать прибыль, а для этого оно должно так организовать свое деятельность, чтобы издержки на единицу реализуемой продукции были минимальны, при неизменных ценах на продукцию и потребляемые ресурсы. Чтобы минимизировать издержки на реализацию продукции в условиях действующего предприятия, необходимо выявить резервы снижения затрат.
Снижение затрат предприятия на реализацию продукции имеет большое значение для повышения эффективности самого процесса реализации. Снижение издержек предполагает экономное потребление ресурсов предприятия, что говорит не только о количественном, но и качественном воздействии на экономический потенциал, при чем не только на потенциал предприятия.
Основным источником резервов снижения затрат на реализацию продукции является:
) увеличение объема реализации;
) сокращение затрат на ее реализацию за счет, экономии использования ресурсов предприятия: коммунальных услуг (электроэнергии, тепловой энергии, водоснабжения), оборудования, сокращения внереализационных расходов, сокращение величину естественной убыли товара.
В этой связи, предлагается проведение следующих мероприятий:
) установка двухтарифного счетчика учета расхода электроэнергии;
) установка счетчиков на горячее и холодное водоснабжение;
) установка счетчика по учету тепловой энергии;
) указанные мероприятия п?/p>