Фактор жизненного цикла продукции в товарной политике предприятия
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?оварный портфель. Для принятия решения о работе с брендом использовался расчет эффективности по работе с товаром.
В результате проведенных мероприятий компания "Алион" повысила качество управления проектами вывода новых товаров. При этом развитие собственного производства часто продолжает осуществляться директивно и без глубокой проработки и порой субсидируется за счет поставщиков товаров для перепродажи. Реализация планов по дистрибуции чужих брендов просчитывается более качественно на основе формализованного анализа. Тем не менее в крупных проектах, таких как создание новой производственной базы, компания руководствуется методологией поэтапного развития и более тщательно подходит к оценке проектов.
Обладая значительным накопленным практическим опытом, руководство "Алиона" не стало возводить формализацию и регламентацию проектов вывода товаров в "абсолют", а нашло баланс соотношения содержания и формы, приближенный к оптимальному, по крайней мере, в части дистрибутируемых товаров.
Заключение
Итак, в результате проведенного исследования мы пришли к следующим выводам.
Приобретая товар, люди покупают блага, выгоды, эмоции, ожидаемые от его использования, тем самым удовлетворяют свои соответствующие нужды. Если предприятие уделяет больше внимания совершенствованию выпускаемой продукции, чем удовлетворению нужд потребителей, то произведённые товары будут не востребованными на рынке, а предприятие потеряет конкурентоспособность. Только грамотная товарная политика позволяет акцентировать структуру маркетинга на удовлетворение нужд потребителей и связь между потребностями и ценой. Чем лучше товар ориентирован на удовлетворение нужд потребителей, тем большую ценность он будет представлять для потребителя, и тем большую цену можно запросить за этот товар.
Маркетинговая трактовка товара ориентирована на потребителя. Рассматривая товар не только как вещь, но как всё то, что произведено на продажу и способно удовлетворять те или иные потребности или нужды покупателя, можно отметить следующее: формирование товарной политики должно начинаться с осознания потребностей или нужд покупателя; нужды предшествуют товарам, и задача маркетинговых служб их выявить, создать товар, их удовлетворяющий, и предложить его на продажу; товар - это потребительная ценность или их совокупность, посредством которых приобретаются блага, выгоды, эмоции, идеи ожидаемые от его использования.
Понимание нужд потребителя должно определять как концепцию продукции, так и способ ее предложения и реализации на рынке.
Осознав нужды покупателя, продукцию разрабатывают и производят, товар выходит на рынок, спрос растет, но в какой-то момент начинает падать. Товар проходит свой жизненный цикл.
На различных этапах жизненного цикла различаются величины объёмов реализации, себестоимости, прибыли, характеристики потребителей и конкурентов. Соответственно меняются применяемые средства маркетинга и маркетинговые стратегии, учитывающие поведение потребителей и позиции конкурентов. Жизненный цикл различен в зависимости от отраслей, предприятий, товаров и, в свою очередь, сам зависит от маркетинговой стратегии (дифференциации продукции, освоения новых сегментов и т.п.), вместе с тем влияет на определённые её аспекты.
На определенных этапах жизненного цикла продукта необходимо принимать управленческие решения не о количестве, а об эффективности производства и продажи соответствующего изделия. Так, новые потребительные свойства целесообразно внедрять на этапах роста и зрелости жизненного цикла. Это позволяет продлевать наиболее эффективные для производителя продукции этапы жизненного цикла.
Рынок обычно подвержен влиянию предприятия. Предприятие может выбирать потребителей, на которых намеревается сосредоточить свое внимание. Его действия влияют на положение конкурентов на данном рынке. Каналы сбыта подвержены существенному влиянию, однако предприятие лишится влияния, если они станут независимыми. Предприятие в процессе реализации своей товарной политики должно стараться предвидеть те события, на которые оно не может повлиять, и воздействовать на те, которые могут быть использованы в собственных интересах с учётом сильных и слабых сторон выпускаемой или реализуемой продукции, возможностей маркетингового управления с использованием действенной системы мониторинга. Управление маркетингом создает логическую базу для выбора управляющих решений на основе информации о состоянии и поведении макросреды, рынка и самого предприятия.
В работе была исследована товарная политика компании "Алион", причем наиболее подробно - на этапе внедрения нового товара. Установлено, что в результате выявления положительных и негативных моментов этой политики, проводимой компанией "Алион", менеджеры предприятия наметили и реализовали мероприятия ее совершенствования. В программе совершенствования основное внимание было уделено следующим моментам:
создавать оптимальные для конкретного предприятия алгоритм, инструментарий и среду для работы с новыми товарами;
организовывать проектный коллектив (временную рабочую группу) для сквозного управления проектом, назначать сильного лидера и использовать механизмы мотивации и контроля;
учитывать существенность при работе с конкретным проектом;
находить баланс в степени формализации проекта, борясь одновременно с плохой п