Управлiння контрактною дiяльнiстю на пiдприСФмствi
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
nbsp;
Вивчення можливих партнерiв
Вивчення можливих конкурентiв
Рис.2.3 Цикл пiдготовчих робiт, повязанаих з пiдписанням контракту.
При вивченнi торгово-полiтичних умов ВАТ "Центролит" звертаСФ увагу на такi обставини:
- умови мiжурядових торговельних угод;
- порядок отримання експортно-iмпортних лiцензiй;
- обмеження щодо стандартiв та сертифiкацii.
Правовi питання охоплюють закони, що стосуються страхування, способiв розвязання спорiв.
Транспортнi умови висвiтлюють вартiсть перевезення, ступiнь мехенiзацii вантажно-розвантажувальних робiт, правила здачi та приймання вантажiв.
При вивченнi умов платежу звертають увагу на тi форми розрахунку, якi практикуються у данiй краiнi, зясовуСФться доцiльнiсть надання кредиту, його вартiсть, форми, строки.
Аналiз i оцiнка розвитку мiсткостi ринку здiйснюСФться на основi даних промисловоi та зовнiшньоторговельноi статистики. При цьому ВАТ "Центролит" дослiджуСФ подiл ринку за групами споживачiв, а також прогнозуються змiни мiсткостi ринку та тенденцii розвитку виробництва.
Система збуту дослiджуСФться для вибору необхiдних каналiв товароруху до реальних та потенцiйних споживачiв продукцii пiдприСФмства.
Вивчення можливих конкурентiв включаСФ: порiвняльнi технiко-економiчнi властивостi товарiв, данi комерцiйного характеру, якiсть прдукцii, дотримання строкiв платежiв.
Контракт оформляСФться сторонами угоди пiсля закiнчення переговорiв у потрiбнiй кiлькостi екземплярiв.
Як уже говорилося в першому роздiлi даноi роботи зовнiшньоторговельний контракт маСФ свою структуру i перелiк визначених умов, що повиннi бути присутнiми у ньому.
Змiст контракту на постачання чавунного лиття маСФ свою специфiку. СпробуСФмо розглянути на прикладi змiст реального контракту, що був вiдпрацьований на ВАТ "Центролит" у 1999 роцi. (Додаток Б)
Розглянемо елементи даного контракту:
1.Визначення сторiн i предмет контракту.
Текст починаСФться з преамбули, у якiй указуСФться повне юридичне
найменування сторiн, що уклали договiр. Традицiйно першим указуСФться найменування продавця, i другим найменування фiрми - покупця. Предметом контракту може бути продаж i постачання того чи iншого товару, надання яких-небудь послуг, а також передачавида технологii.
У даному контрактi: Продавець продав, а покупець купив вироби з чавуну виробленi по кресленнях замовника вiдповiдно до специфiкацii №1, що СФ невiдСФмною частиною контракту в обсязi 1310,5 тон, що i СФ предметом контракту.
Щоб уникнути можливих ускладнень у процесi виконання угоди предмет
контракту варто вказувати детальним чином, роблячи в необхiдних випадках
посилання на зразки чи технiчнi описи. Якщо за контрактом поставляСФться неоднорiдний товар, то в цьому випадку докладний перелiк усiх сортiв, що поставляються, видiв, марок вказуСФться в окремому документi специфiкацii, що оформляСФться як додаток до контракту, що i було зроблено у нашому випадку.
2. Кiлькiснi i якiснi характеристики предмета контракту
Кiлькiснi характеристики предмета контракту можуть установлюватися як у
статтi тАЬПредмет контрактутАЭ, так i в спецiальнiй статтi тАЬКiлькiсть товарутАЭ. Вибiр одиницi вимiру залежить вiд характеру самого товару i сформованоi практики мiжнародноi торгiвлi. При цьому можуть використовуватися не тiльки метричнi, але й умовнi одиницi i нестандартнi одиницi вимiру (мiшок, пачка, сулiя), але в контрактi була використана стандартна одиниця вимiру - тонна.
Звичай у мiжнароднiй торгiвлi окремими товарами закрiпив за тими чи
iншими предметами угод традицiйнi одиницi вимiру. Так, наприклад, при постачаннях нафти кiлькiсть товару звичайно вказуСФться в барелях, при постачаннях зернових у бушелях. У цьому випадку також доцiльно вказати метричний еквiвалент обраноi одиницi вимiру.
3.Цiна контракту.
Цiна в контрактi вказуСФться в грошових одиницях визначеноi валюти за
кiлькiсну одиницю на погодженому базисi постачання. При цьому сторони обмовляють, як розумiСФться встановлена цiна, тобто чи входять у неi витрати, звязанi з вiдправленням вантажу, за тару, упакування, маркiрування й iн.
У розглянутому нами контрактi зазначена загальна вартiсть контракту -
1331000 DM, а також обговорено, що у вартiсть входить ТСрунтовка, механiяна обробка, вартiсть СФвропiддонiв. РЖ зроблене посилання про те, що вартiсть одного виливка зазначена в специфiкацii №1, що додаСФться до контракту.
4. Якiсть товару
Стаття тАЬякiсть товарутАЭ обовязково присутня у кожному контрактi.Вiдповiдно
до торгових звичаiв деяких краiн, контракти, у яких вiдсутнСФ застереження про якiсть товару, можуть бути визнанi недiйсними.У цiй статтi сторони встановлюють якiснi характеристики товару, тобто сукупнiсть властивостей, що визначають його придатнiсть для використання по призначенню. Сторони контракту повиннi прагнути до того, щоб дати найбiльш повну якiсну характеристику предмета угоди.
У статтi тАЬЯкiсть товарутАЭ сторони можуть також передбачити метод перевiрки
якостi продавцем, а також вид документа, що пiдтверджуСФ вiдповiднiсть якостi поставленого товару конкретним вимогам.
Основним документом, що пiдтверджуСФ якiсть товару, СФ сертифiкат якостi,
видаваний або фiрмою-виготовлювачем, або нейтральною органiзацiСФю, що