Управлiння контрактною дiяльнiстю на пiдприСФмствi
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
зовнiшньоторговельна фiрма. Вона ставить перед собою задачi просування продукцii пiдприСФмства на закордоннi ринки, пошук нових замовникiв, заключення нових договорiв.
В зовнiшньоторговельнiй фiрмi ОАО Центролит працюють 8 чоловiк. РЗi особливiстю СФ те , що фiрма СФ елементом органiзацiйноi структури пiдприСФмства. Вона не маСФ права юридичноi особи, усю майнову вiдповiдальнiсть по зобовязаннях фiрми несе пiдприСФмство.
Не дивлячись на те, що фiрма СФ складовою частиною пiдприСФмства, вона маСФ власну органiзацiйну структуру.
Рис. 2.2 Органiзацiйна структура зовнiшньоторговельноi фiрми ВАТ "Центролит"
Координують роботу усiСФi фiрми начальник i його заступник. У веденнi експортно-iмпортного бюро знаходяться питання експорту й iмпорту товарiв, сировини i послуг пiдприСФмства. Також бюро займаСФться безпосередньою розробкою контрактiв на експорт продукцii за кордон.
Бюро маркетингу дослiджуСФ потреби споживачiв, готуСФ матерiали для участi в мiжнародних виставках, здiйснюСФ монiторинг конкурентного середовища.
Фiнансист зовнiшньоторговельноi фiрми аналiзуСФ результати дiяльностi фiрми, прогнозуСФ i прораховуСФ рiзнi показники, зокрема, прибуток вiд виконання того чи iншого контракту.
РЖнженер-оператор в основному працюСФ з компютером. У його обовязку входить пiдготовка документiв, здiйснення звязку з клiСФнтами, робота в Internet.
Хотiлося б вiдзначити що ВАТ "Центролит" працюСФ на зовнiшньому ринку вже близько 10 рокiв i прекрасно зарекомендувало себе серед iноземних партнерiв. У даний момент часу прiоритетним напрямком експортноi дiяльностi пiдприСФмства СФ Нiмеччина, зокрема фiрми "Gisbert Brinkschulte" i "Schneider Мaschinenbau". ПiдприСФмство займаСФться постачаннями виливкiв для сiльськогосподарськоi технiки, тому що обидвi фiрми СФ ii виробниками.
За минулi 6 мiсяцiв цього року обсяги експорту по даному напрямку склали близько 703 тонн чавунного лиття, що в грошовому вираженнi складаСФ 211000 DM.
Окрiм роботи з вищезгаданими фiрмами маСФться досвiд спiлкування ще з деяким числом нiмецьких компанiй. Серед них :
За останнi 8 мiсяцiв обСФм торгiвлi ВАТ"Центролит" по цьому напрямку склав 405900 DM. Що говорить про неабияку заiнтересованiсть iноземних партнерiв у роботi з нашим пiдприСФмством.
Пiдсумовуючи усе вищесказане, можна помiтити, що ОАО "Центорлит" СФ субСФктом зовнiшньоекономiчноi дiяльностi Украiни й активно дiСФ в напрямку пошуку iноземних замовникiв на виготовлення лиття, також розвитку й удосконалення як , власне, методiв виробництва, так i методiв просування своСФi продукцii на зовнiшнi ринки.
2.2 Органiзацiйнi пiдходи щодо знаходження та оцiнки партнерiв
для здiйснення зовнiшньоекономiчних угод
Одна з основних умов для успiшного здiйснення зовнiшньоторговельних операцiй вибiр придатного партнера (контрагента). Контрагентами в мiжнароднiй торгiвлi називаються сторони, що знаходяться в договiрних вiдносинах по купiвлi-продажу товарiв чи наданню рiзного роду послуг. РЖноземними контрагентами украiнських органiзацiй виступають фiрми й органiзацii, що представляють протилежну сторону в комерцiйнiй угодi. Контрагентом продавця (експортера) СФ покупець (iмпортер).Серед контрагентiв можна видiлити в залежностi вiд цiлей i характеру дiяльностi: фiрми i державнi органи та органiзацii. Найчастiше при здiйсненнi конкретних зовнiшньоторговельних операцiй контрагентами виступають фiрми.
Фiрми, що виступають на свiтовому ринку, розрiзняються по виду господарськоi дiяльностi i характеру здiйснюваних операцiй, по правовому положенню, по характерi власностi, по приналежностi капiталу та контролю, по обсягу операцiй.
По виду господарськоi дiяльностi i характеру здiйснюваних операцiй фiрми-контрагенти можуть бути промисловими, торговими, транспортними, страховими, iнжинiринговими, туристичними й iн.
По правовому положенню велика частина фiрм СФ акцiонерними компанiями чи товариствами з обмеженою вiдповiдальнiстю.
По характеру власностi розрiзняють приватнi, державнi та кооперативнi фiрми, а по приналежностi капiталу i контролю нацiональнi, iноземнi i змiшанi фiрми.
По обсягу операцiй видiляють великi, середнi i дрiбнi компанii, причому в рiзних краiнах цi поняття не СФ однаковими.
Установленню дiлових вiдносин з якою-небудь конкретною фiрмою на ВАТ "Центролит" звичайно передуСФ пошук фiрми-партнера, що включаСФ:
- дослiдження структури фiрм вiдповiдноi чи галузi ринку;
- виявлення ведучих фiрм у галузi;
- вивчення окремих фiрм i визначення кола потенцiйних контрагентiв.
Дослiджуючи процес знаходження фiрм-партнерiв на зовнiшньому ринку, який проводить ВАТ "Центролит" було виявлено, що iснуСФ багато специфiчних факторiв, що визначають вибiр торгового партнера, але в той же час СФ деякi загальнi положення, якими керуються всi комерсанти при здiйсненнi експортних й iмпортних операцiй.
Вибiр контрагента у великому ступенi залежить вiд характеру зовнiшньоторговельноi операцii (експортна, iмпортна), а також вiд предмета угоди. При цьому виникають два питання: у якiй краiнi й у якого iноземного контрагента кр