Управлiння контрактною дiяльнiстю на пiдприСФмствi
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
но СФдиний вид джерел iнформацii про фiрми, у яких зведення публiкуються регулярно й у систематизованому видi.
Довiдники дають можливiсть одержати наступний набiр реквiзитiв по фiрмах: повне i скорочене найменування; поштова i телеграфна адреса, факс. телефон; рiк заснування й етапи розвитку фiрми; сфера дiяльностi; основнi товари виробництва чи торгiвлi; види послуг; банки, через якi фiрма здiйснюСФ своi операцii; власники фiрми чи материнська компанiя; склад керiвних органiв; число i мiiезнаходження пiдприСФмств; дочiрнi й асоцiйованi фiрми: число зайнятих у фiрмi; основнi показники дiяльностi (рiчний обсяг продажiв, прибуток, активи, власний капiтал i т.д.); звязку з iншими фiрмами через участь у капiталi; персональнi звязки з iншими фiрмами й органiзацiями; короткi бiографiчнi зведення про керiвникiв.
Крiм того, по фiрмах окремих галузей можна визначити обсяг виробництва, виробничi потужностi, деякi технiчнi характеристики продукцii, що випускаСФться. Природно, що не по усiх фiрмах можна одержати весь перерахований вище набiр iнформацii. Найбiльш повнi зведення легше зiбрати по великих компанiях, органiзованим за правовою формою акцiонерного товариства.
Важливим джерелом iнформацii про фiрми СФ добiрки (перелiки) найбiльших фiрм, що друкуються в багатьох краiнах. Такi добiрки дозволяють визначити мiiе тiСФi чи iншоi фiрми серед компанiй чи краiни галузi по тому чи iншому показнику.
З видань самих фiрм найбiльший iнтерес представляють iхнi рiчнi звiти. Вони щорiчно публiкуються компанiями, що дiють у правовiй формi акцiонерного товариства й у формi товариств з обмеженою вiдповiдальнiстю. Рiчнi звiти пiдбивають пiдсумок i аналiзують дiяльнiсть фiрми за рiк, дають можливiсть одержати зведення про обсяг i напрямки капiталовкладень i планах рацiоналiзацii виробництва, про використовувану i впроваджувану технологiю, про науково-технiчний потенцiал, у тому числi про обсяг витрат, про структуру й основнi напрямки НДДКР, а також про спiвробiтництво в цiй областi з iншими фiрмами, про портфель замовлень i динамiк iхнiх надходжень, про наявних i споруджуваних виробничi пiдприСФмства. У звiтах приводяться короткi огляди положення справ у вiдповiдних галузях чи на товарних ринках, вiдзначаються рiзнi фактори, що зробили вплив на результати дiяльностi фiрми.
НевiдСФмну частину рiчних звiтiв складають документи фiнансовоi звiтностi: баланс, рахунки прибуткiв i збиткiв, рахунок надходження i витрати засобiв. РЗхнiй аналiз дозволяСФ визначити ефективнiсть дiяльностi фiрми, ii фiнансове положення, платоспроможнiсть.
Ще одне джерело iнформацii про закордоннi фiрми,яке використовуе ВАТ "Центорлит" - загальноекономiчнi i галузевi газети i журнали. Крiм загальноi iнформацii про фiрми там публiкуються зведення найрiзноманiтнiшого характеру.
Не важко помiтити, що джерел iнформацii про закордоннiх партнерiв дуже багато. Треба лише вмiти грамотно опрацьовувати iх i робити належнi висновки щодо репутацii майбутнiх колег, щоб потiм не мати втрат вiд здiйснення зовнiшньоторговельних операцiй.
- Особливостi технологii укладення та виконання контракту з урахуванням
специфiки дiяльностi пiдприСФмства на зовнiшньому ринку
Укладання контрактiв складаСФться з двох основних стадiй. Це пропозицiя укласти контракт (оферта) i прийняття пропозицii (акцепт). (Порядок укладання контракту регулюСФться Вiденською конвенцiСФю 1980р.).
Оферта повинна задовольняти двом вимогам: мiстити в собi всi iстотнi пункти передбачуваного договору i бути адресованою конкретнiй о собi чи невизначеному колу осiб за умови можливоi iндивiдуалiзацii одного чи декiлькох з них, що бажають прийняти пропозицiю. При вiдсутностi одного з зазначених вимог втрачаСФться можливiсть укладення договору.
Оферта набираСФ сили, коли вона отримана адресатом оферти. Оферта, навiть коли вона СФ безвiдкличною, може бути скасована оферентом, якщо повiдомлення про скасування отримано адресатом оферти ранiш, нiж сама оферта, чи одночасно з нею.
Пiд акцептом розумiСФться згода адресата, дана у встановлений термiн, укласти договiр на умовах запропонованих оферентом. По своСФму змiсту акцепт повинен вiдповiдати умовам, сформульованим у пропозицii укласти договiр. Вiдповiдь на оферту, що маСФ на метi служити акцептом, але мiстить доповнення, чи обмеження iншi змiни, СФ вiдхиленням оферти i представляСФ зустрiчну оферту. Але якщо змiни незначнi й оферент не заперечуСФ, те оферта вважаСФться акцептованою.
Формою акцепту оферти на ВАТ "Центролит" СФ пiдписання протоколу про намiри, вiдповiдно до якого сторони майбутнього контракту виражають своСФ бажання укласти договiр по конкретному питанню. (Додаток А)
Договiр вважаСФться укладеним, коли двi сторони - експортер i iмпортер дiйшли згоди в торговiй угодi по всих ii iстотних умовах i, якщо вiн належним чином пiдписаний сторонами. На ВАТ "Центролит" саму технологiю укладання договорiв можно вивчити за допомогою схеми, яка вiдображаСФ увесь цикл пiдготовчих робiт, повязаних з пiдписанням контракту.
Оцiнка торговельно-полiтичних умов
Опрацювання правових питань
Вивчення транспортних умов
Визначення форм платежу
Аналiз i оцiнка розвитку мiсткостi ринку
Дослiдження системи збуту товару
&