Управлiння контрактною дiяльнiстю на пiдприСФмствi

Информация - Менеджмент

Другие материалы по предмету Менеджмент




аще купити (продати) необхiдний товар?

Вибираючи краiну, крiм розумiнь економiчного характеру на ВАТ "Центролит" велику увагу придiляють характеру торгово-полiтичних вiдносин Украiни з нею. Перевага вiддаСФться тим краiнам, з якими маються нормальнi дiловi вiдносини, пiдкрiпленi договiрно-правовою основою, i якi не допускають стосовно нашоi краiни дискримiнацii.

При виборi фiрми на перше мiiе виходить робота по вивченню рiзних аспектiв дiяльностi потенцiйних партнерiв. Такими аспектами як правило СФ :

а) технологiчний - вивчення технiчного рiвня продукцii

фiрми, ii технологiчноi бази i виробничих можливостей;

б) науково-технiчний - зведення про органiзацiю научно-

дослiдницьких та конструкторських робiт i про витрати на них;

в) органiзацiйний - вивчення органiзацii керування фiрми;

г) економiчний - оцiнка фiнансового положення i можливостей

фiрми;

д) правовий вивчення норм i правил, що дiють у краiнi

потенцiйного партнера i имеющих пряме чи непряме

вiдношення до спiвробiтництва.

Пiдсумовуючи практичний досвiд i загальноприйнятi методики оцiнки потенцiйних партнерiв на ВАТ "Центролит", можна видiлити ряд принципiв, що дозволяють ефективно вести роботу з вибору контрагента.

Перший принцип необхiдно оцiнити ступiнь солiдностi потенцiйного партнера. Пiд ступенем солiдностi фiрми маються на увазi кiлькiснi показники дiяльностi, масштаб операцiй, ступiнь кредитоспроможностi, а також ступiнь довiри, що iй роблять банки.

Для оцiнки солiдностi фiрми можна залучити i ряд iнших показникiв, такi, як число зайнятих (у тому числi спiвробiтникiв, що беруть участь у НДДКР), число пiдприСФмств i розмiри виробничих площ, ступiнь диверсифiкованостi фiрми (тобто сфера дiяльностi i номенклатура продукцii, що випускаСФться,), частка цiкавлячоi нас продукцii в обсязi виробництва фiрми i галузi.

Другим важливим принципом у виборi фiрми СФ ii безпосередня дiлова репутацiя, дiлове реноме. Репутацiя фiрми визначаСФться стараннiстю i сумлiннiстю виконання зобовязань, наявнiстю досвiду у визначенiй сферi бiзнесу, прагненням враховувати пропозицii i побажання контрагента i вирiшувати усi виникаючi складнi ситуацii шляхом переговорiв.

Дiлова репутацiя фiрми не звязана прямо з показниками солiдностi й в основному визначаСФться досвiдом, який маСФ фiрма, що веде комерцiйну дiяльнiсть протягом тривалого перiоду.

У числi принципiв вибору фiрми-контрагента на ВАТ "Центролит" можна назвати й облiк досвiду минулих угод. При наявностi iнших рiвних умов пiдприСФмство вiддаСФ перевагу тим фiрмам, що добре зарекомендували себе в минулому.

Переважне значення при виборi партнера може зробити i його положення на даному ринку, чи СФ вiн чи посередником самостiйним виробником (споживачем) продукцii. Завод, як правило, прагне до усунення зайвих посередницьких ланок у торгових операцiях, для того щоб не уступати iм частини прибутку. У той же час посередницькi послуги широко використовуються, якщо вони СФ обСФктивною необхiднiстю. У цих випадках пiдприСФмство настiльки ж ретельним чином пiдходить до вибору посередника, з яким вона маСФ працювати.

Торговi фiрми багатьох краiн iнодi звязують закупiвлi з одночасною продажою своiх товарiв. Подiбне увязування iмпортних операцiй з експортними маСФ значення не тiльки для розширення збуту, але i для бiльш прийнятного способу оплати iмпортних товарiв, тим бiльше якщо для цього потрiбно конвертована валюта. Тому iноземному постачальнику, що СФ одночасно покупцем експортних товарiв, виявляСФться визначена перевага.

У процесi пiдготовки i здiйснення зовнiшньоторговельних операцiй учасники прибiгають до детального вивчення як потенцiйного кола можливих контрагентiв, так i конкретних фiрм i органiзацiй, з якими можливе встановлення контрактiв. Вивчення дiяльностi контрагента СФ загальноприйнятим елементом проведення зовнiшньоторговельноi операцii, йому придiляють увагу всi учасники мiжнародноi торгiвлi. В умовах хитливоi свiтовоi конюнктури i наявностi рiзких, несподiваних ii змiн до вибору iноземноi фiрми-партнера, особливо при операцiях розрахованих на тривалий термiн, пiдходять дуже ретельно.

На закордонних ринках маСФться цiлий ряд джерел, що мiстять iнформацiю про фiрми. Серед них найбiльший iнтерес i практичну цiннiсть представляють довiдники по фiрмах, публiкацii фiрм (рiчнi звiти, каталоги, проспекти, рекламнi видання), матерiали спецiалiзованих iнформацiйних компанiй i органiзацiй, перiодичноi преси, довiдки банкiв. Комплексне використання рiзних джерел iнформацii даСФ можливiсть скласти достаточноь повне представлення про фiрми.

Особливе мiiе серед джерел iнформацii займають довiдники по фiрмах. Вони видаються iнформацiйно-довiдковими агентствами, рiзними асоцiацiями, торговельними палатами. Маються довiдники, що охоплюють фiрми однiСФi краiни, тобто нацiональнi довiдники, i утримуючi зведення про фiрми рiзних краiн - мiжнароднi довiдники. З одних довiдникiв можна довiдатися тiльки координати фiрм (поштова адреса, факс, телефон), з iнших - зведення про характер дiяльностi фiрми, економiчних i фiнансових показниках ii дiяльностi, виробничiй базi i т.д.

Основним достоiнством довiдникiв по фiрмах у порiвняннi з бiльшiстю iнших джерел iнформацii СФ охоплення великого числа фiрм. Довiдники - практич