Geum.ru


Управлiння контрактною дiяльнiстю на пiдприСФмствi

Информация - Менеджмент

Другие материалы по предмету Менеджмент

ракту вирiшуСФться питання, яким чином обумовити цiну контракту, щоб не понести збиткiв внаслiдок здiйснення зовнiшньоекономiчноi угоди. Цiна контракту повинна обумовлюватись при його пiдписаннi i може бути зафiксована на момент його пiдписання - тверда, фiксована, на момент цого виконання -змiнна цiна, а також може визначатись на протязi перiоду - рухома цiна.

Умовами контракту можуть бути передбаченi рiзнi валюта цiни та валюта платежу, тобто цiна товару може бути визначена в однiй валютi, а розрахунки мiж контрагентами здiйснюватимуться в iншiй. У цьому разi з метою зменшення ризикiв зовнiшньоекономiчних операцiй у контрактi бажано зазначити курс, за яким буде здiйснюватись перерахунок валюти цiни у валюту платежу.

Рухома цiна фiксуСФться на момент пiдписання угоди, але у контрактi обумовлюСФться , що вона може змiнитися при змiнi ринковоi цiни на товар на момент поставки. При такому способi фiксацii цiни у контрактi обовязково повинно бути вказане офiцiйне джерело статистичних даних, на пiдставi якого робиться висновок про змiну ринковоi цiни, а також повинен бути обумовлений механiзм цiни, зафiксованой у контрактi, у залежностi вiд пiдвищення чи зниження цiни на ринку на момент виконання уоди. Використовуючи даний спосiб фiксацii цiни контракту , необхiдно обумовити процент коливання цiни на ринку, при якому цiна контракту лишаСФться незмiнною.

Даний спосiб фiксацii СФ дуже зручним при нестабiльностi ринкових цiн на продукцiю, що СФ предметом контракту.

Змiнна цiна застосовуСФться при зовнiшньоекономiчнiй торгiвлi продукцiСФю, на виготовлення якоi потрiбен тривалий час. ОрiСФнтовна цiна таких контрактiв обумовлюСФться при iх укладаннi , але остаточна цiна встановлюСФться в момент виконання контракту виходячи з реальноi вартостi витрат при виробництвi даного товару.

Умовами контракту може бути встановлена межа, у рамкках якоi перегляд контрактних цiн не проводиться, а також межа можливоi змiни контрактноi цiни.

У додатках (специфiкацiях) бажано вказувати цiновi показники, у випадку, якщо пiд час здiйснення зовнiшньоекономiчноi операцii поставляються товари рiзноi якостi та асортименту i цiна встановлюСФться окремо за одиницю товару кожного сорту, марки.

Крiм вищезгаданих способiв фiксацii цiни контракту можна вадiлити ще цiну, що фiксуСФться у процесi виконання контракту. Така цiна може уточнюватись сторонами безпосередньо перед поставкою кожноi партii товару. У цьому випадку у контрактi обумовлюються основнi моменти визначення цiни та джерела цiновоi iнформацii.

Навiть визначившись з цiною контракту, для покупця все ще iснуСФ можливiсть купити товар дешевше, виходячи з того, що Украiна поступово наближаСФться до мiжнародних норм здiйснення зовнiшньоекономiчноi дiяльностi, дедалi поширенiшим, але все ж таки ще не розповсюдженим явищем стаСФ надання знижок або надбавок до цiни контракту.

Знижка до цiни контракту передбачаСФ оплату за товар меншу, нiж було визначено контрактом. Умови надання знижки повиннi бути вказанi у контрактi. Таким чином, при наданнi знижки у контрактi повинен бути вiдповiдний запис, наприклад: "при поставцi партiй товару може надаватися знижка за обсяг товару, що купуСФться, у розмiрi 5% за купiвлю пртii бiльше 1000 тонн."

Для ВАТ "Центролит" актуальними можуть бути наступнi види знижок :

  • знижка за обсяг товару, що купуСФться, надаСФться покупцям , що купують товар у великих кiлькостях;
  • прогресивна знижка пердбачаСФться у контрактi на купiвлю однотипного, передбаченого у контрактi товару з певною перiодичнiстю. Даний вид знижки СФ вигiдним i для покупця i для продавця товару. Для першого - через економiю грошей, для другого - бо вiн знаСФ, який обсяг партii може виробити з подальшою реалiзацiСФю, а також через те, що при виробництвi однотипного товару зменшуються витрати на виробництво;
  • загальна (проста) знижка надаСФться покупцевi з цiни за прейскурантом або з довiдковоi. До простоi знижки можна вiднести, що надаСФться при оплатi товару готiвкою, - сконто. Вона даСФться у випадку, коли довiдкова цiна передбачаСФ короткостроковий кредит, а покупейь згоден оплатити товар готiвкою. Як правило ця знижка становить 2-3% довiдковоi цiни;
  • знижка за оборот (бонусна) надаСФться постiйним покупцям на пiдставi спецiального доручення. У контрактi у цьому випадку встановлюСФться шкала знижок у залежностi вiд обороту товару протягом певного перiоду, а також порядок виплати сум на пiдставi цих знижок;
  • спецiальнi знижки надаються окремим покупцям, у замовленнях яких зацiкавленi продавцi. До цього виду знижок вiдносяться знижки за пробнi партii та замовлення та знижки за регулярнiсть замовлень;
  • знижки за якiсть товару передбачаються для товарiв, не пристосованих до потреб окремого споживача краiни iмпорту за своiми технiко-експлуатацiйними характеристиками, розфасовкою, упаковкою, маркiруванням тощо. Даний вид знижки надаСФться для пристосування товару до вимог спожиача на новому ринку збуту;
  • дилерськi знижки надаються виробниками своiм постiйним представникам або посередникам по збуту, у тому числi i закордонним;
  • функцiональнi знижки надаються, як правило, сферi торгiвлi для проведення реклами товару, iнших додаткових дiй, повязаних зi стимулюванням збуту товарiв. При цьому у зовнiшньоекономiчному контрактi повиннi бути обумовленi обовзки контрагентiв щодо цих додаткових дiй;
  • сезоннi знижки надаються покупцевi при купiвлi ?/p>