Управління збутовою діяльністю ДП "Електротяжмаш"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
° поставку продукції;
- веде переписку із замовниками з питань уточнення технічних даних на окремі вироби;
-забезпечує облік і контроль виконання договірних зобовязань із постачання продукції;
-проводить аналіз і становить огляди виконання поставок, а також розробляє заходи щодо виконання допущеного відставання по поставках;
-здійснює контроль за правильним зберіганням готової продукції, її сортуванням, комплектацією, упакуванням і підготовкою до відправлення готової продукції споживачам у кількості й у строки, установлені в замовленнях і договорах;
-стежить за прийманням готової продукції від цехів по кількості, номенклатурі, відповідно до заданої програми й виданих замовлень;
-забезпечує контроль за відвантаженням готової продукції, складанням заявок на залізничні вагони, контейнера, автомобілі й інші види транспорту;
-оформляє документацію, повязану з відвантаженням продукції;
-забезпечує складання у встановлений термін звітів про виготовлення й поставку продукції по затверджених формах;
-забезпечує роботу по підготовці разом з обчислювальним центром нормативно-довідкової інформації, що стосується збуту продукції;
-забезпечує систематичний збір і аналіз інформації про потенційних замовників, про конкурентів;
-забезпечує керування товарним виробництвом з урахуванням попиту на продукцію й вимог, які диктує ринок.
Відділ збуту й маркетингу несе відповідальність всіх покладених на відділ завдань і функцій, у тому числі:
а) формування портфеля замовлень виробництва;
б) своєчасний збут продукції, виготовленої підприємством;
в) за вірогідність звітів, відомостей і інших матеріалів, підготовлених у відділі.
2.3 Оцінка динаміки й структури балансу
Аналіз фінансового стану підприємства містить у собі виконання наступних етапів:
1) оцінку динаміки й структури балансу;
2) аналіз ліквідності балансу;
3) аналіз прибутковості підприємства;
4) оцінку ринкової стійкості;
5) оцінку ліквідності активів підприємства.
Загальна оцінка фінансового стану підприємства і його динаміка здійснюється за допомогою порівняльного аналітичного балансу. Він складається по бухгалтерському балансу шляхом агрегування статей балансу в групи по ознаці їхньої ліквідності й терміновості зобовязань. Аналітичний баланс доповнюється розрахунками динаміки й структури статей. Приклад балансу підприємства й аналітичного балансу з необхідними розрахунками наведений у табл. 2.1.
Таблиця 2.1 Аналітичне групування й аналіз статей активу й пасиву балансу
Найменування статейМетодика розрахункуНа початок періодуНа кінець періодуАбсолютне відхилення, тис. грн.Темп зростання, %Тис. грн.В % до підсумкуТис. грн.В % до підсумкуАктив балансу1. Майно - усьогост. 280759922,8100100217,8100242951321.1.Необоротні активи (іммобілізовані)ст. 08029355,338,675356553,4524209,7182,471.2. Мобільні оборотні активист. 260+27046567,561,3346652,846,5585,3100,181.2.1. Запаси, товари та затрати майбутніх періодівст. 100-140, 27031988,742,1333726,533,661737,8105,431.2.2. Дебіторська заборгованістьст. 150,21010773,514,1910825,710,852,2100,481.2.3. Грошові кошти, розрахунки та інші активист. 220,2503805,35,012100,62,09-1704,755,2Пасив балансу1. Джерела майна - усьогост. 64075922,510010021810024295,41321.1. Власні і дорівнені до них коштист. 380+430+63069390,391,488628,688,4419238,3127,721.2. Позичені коштист. 480+6206532,28,611589,411,565057,2177,421.2.1. Довгострокові зобовязанняст. 480291,30,38232,10,22-59,279,681.2.2. Короткострокові кредити та позикист. 500,510--1539,61,541539,6-1.2.3. Кредиторська заборгованістьст. 520, 530, 6106240,98,229817,79,83576,8157,31
За даними табл.2.1 характеризується структура балансу, тобто здійснюється вертикальний аналіз. При його проведенні слід зазначити: в активі - питома вага засобів у міру збільшення їхньої ліквідності; у пасив - співвідношення власних і позикових засобів.
Вертикальний аналіз звітних даних підприємства, наведених у табл.2.1, показує, що в структурі балансу переважну питому вагу на початок року займають мобілізовані активи (61,33%), а на кінець року іммобілізовані активи зменшуються (46,55%). Питома вага іммобілізованих активів на початок року складає 38,67%, а на кінець року 53,45%. Це дає підставу зробити попередній висновок про те, що на початок року більша частина активів підприємства вкладена в мобільні засоби, а на кінець року в немобільні засоби. Під кінець року зложився стан який майже не затрудняє маневрування засобами якщо буде потреба термінового погашення боргів.
Слід також зазначити раціональну структуру оборотних активів. Найбільш мобільна частина - кошти, займають у їхньому складі значну питому вагу.
Аналізуючи пасив балансу можна відзначити, що в складі засобів підприємства переважають власні, а питома вага позикових засобів незначна, становить 8,6% на початок року й 11,56% на кінець року.
У складі позикових засобів основну частину становить кредиторська заборгованість, питома вага кредитів значна тільки під кінець року.
Таке співвідношення джерел засобів є в цей час характерним для більшості підприємств України.
Горизонтальний або динамічний аналіз показників відбиває їхні абсолютні зміни й темпи росту (зниження).
Продовжуючи аналіз даних табл.2.1 можна відзначити наступне:
1. Загальна вартість майна підприємства збільшилася під кінець року (на 24295 тис. грн. або на 132%);
2. Зазначене зниження відбулося за рахунок збільшення вартості іммобілізованих активів (на 24209,7 тис. грн. або на 182,47%) і збільшення їхньої питомої ваги в загальній вартості майна з 38,67% до 53,45%;
3. До позитивних тенденцій д?/p>