Управління збутовою діяльністю ДП "Електротяжмаш"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
p>
Коефіцієнт критичної ліквідності (фінансового покриття) (КК.Л.)
,(2.13)
де ДЗ - дебіторська заборгованість (ст. 150-210 активу балансу);
ГП - готова продукція (ст. 130 активу).
;
.
Значення даного коефіцієнта значно вище нормативного (0,7-0,8), що свідчить про неліквідність активів підприємства.
Коефіцієнт поточної ліквідності або загального покриття (КТ.Л.):
,(2.14)
де ОА - оборотні активи (сума розділів 2 і 3 активів).
;
.
Даний коефіцієнт також перевищує нормативне значення (1,0-2,0), підтверджуючи неліквідність активів підприємства.
Підсумки розрахунків зводимо в таблицю 2.6.
Таблиця 2.6 Зведена таблиця показників, що характеризують фінансовий стан підприємства
Найменування показникаНа початок рокуНа кінець рокуЗміна на кінець року (+;-)Нормативні значенняКоефіцієнт автономії1,3081,670,3620,4-0,6Коефіцієнт маневреності0,580,398-0,182>0Коефіцієнт забеспеченності власними оборотними коштами0,7280,664-0,064>0,1Коефіцієнт фінансування0,0940,1310,037<1Коефіцієнт абсолютної ліквідності (грошового покриття)0,480,114-0,3660,2-0,35Коефіцієнт критичної ліквідності5,0092,6-2,4090,7-0,8Коефіцієнт поточної ліквідності (загального покриття)7,4614,108-3,3531,0-2,0
З таблиці 2.6. видно, що нормативним значенням відповідають: коефіцієнт маневреності, коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами й на початок року коефіцієнт фінансування. Інші коефіцієнти не попадають у рамки нормативних значень. Можна зробити висновок про те, що на кінець року в підприємства не вистачає власних оборотних коштів для здійснення діяльності й покриття зобовязань, відбувається погіршення структури власного капіталу, зменшуються оборотні кошти в складі майна.
Висновок по розділу
В даному розділі було проаналізовано виробничу характеристику ДП Електортяжмаш, його історію і місцезнаходження, а також характеристику продукції, що випускається. Було розглянуто опис організаційної структури відділу збуту і маркетингу, дана оцінка динаміці і структурі балансу, проведений аналіз його ліквідності та розраховано головні фінансові показники підприємства.
РОЗДІЛ 3. АНАЛІЗ ТА УДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
Обсяг збуту (реалізації) продукції визначає результати фінансово-господарської діяльності підприємства, від нього залежить розмір доходів і прибутку. У практиці комерційної діяльності велике значення має своєчасне й економічно грамотне виконання збутових функцій. Навіть невеликі відхилення від запланованих робіт можуть мати негативні для підприємства наслідки. Тому завданням аналізу збутової діяльності є виявлення причин збоїв і недоліків у збутовому процесі і їхнє усунення.
Збутову діяльність підприємства доцільно аналізувати по наступних напрямках:
- аналіз виконання договірних зобовязань перед покупцями по поставках продукції;
- аналіз якості продукції, що поставляється покупцям;
- аналіз показників результативності збутової діяльності;
- аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства.
3.1 Аналіз виконання договірних зобовязань із постачання продукції
Відсоток виконання договірних зобовязань (Пв) розраховується по формулі:
,(3.1)
де Оп.д - обсяг поставок продукції підприємством за певний період відповідно до укладених договорів;
Он - обсяг недопоставки продукції за певний період.
У табл. 3.1. представлений аналіз виконання договірних зобовязань із постачання продукції покупцям.
Таблиця 3.1
Аналіз виконання договірних зобовязань із постачання продукції покупцям (продукція електродвигуни, тис. грн.)
Звітний періодОбсяг поставок відповідно до укладених договорівНедопоставлено продукції по договорахВиконання договірних зобовязань, %Причини недовиконання договірних зобовязаньЗа звітний місяцьЗа
період з початку рокуЗа звітний місяцьЗа період з початку рокуЗа звітний місяцьЗа період з початку рокуСічень 30000 10001000--100100-Лютий 28000 12002200--100100-Березень 31000 15003700--100100-Квітень 27000 13005000--100100-Травень 29000 14006400--100100-Червень 30500 1500780010010093,398,7*Липень 30500 135091005015096,398,4*Серпень 30000 125010300502009698,1*Вересень 29000 120011600-100108,399,2*Жовтень 30000 120012900--100100-Листопад 31000 130014200--100100-Грудень 30000 130015500--100100-* означає, що причиною недовиконання договірних зобовязань підприємством зявилося порушення постачальниками своїх зобовязань по поставці підприємству сировинних ресурсів.
Дані таблиці свідчать про те, що в червні, липні й серпні року мало місце недовиконання підприємством зобовязань по договорах. Причиною зявилося порушення постачальниками своїх зобовязань по поставці даному підприємству сировинних ресурсів. Аналіз повинен бути організований не тільки по окремих видах продукції, але також у розрізі кожного контракту й строків поставки за тим, щоб виявити конкретні причини недовиконання договірних зобовязань і усунути їх у майбутньому періоді.
3.2 Аналіз якості продукції, що постачається
Велике значення для кожного підприємства мають виробництво й збут продукції високої якості. Якість продукції є одним з визначальних показників її конкурентоспроможності.
Аналіз якості продукції, що поставляє покупцям, представлений у табл. 3.2.
Таблиця 3.2
Аналіз якості продукції, що поставляється покупцям (ціни порівнянні)
Показник
За попередній рік
За звітний рікВідхилення від:По
плану