Управління збутовою діяльністю ДП "Електротяжмаш"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
авкам продукции, были выполнены соответствующие расчеты. Указаны мероприятия по охране труда и соблюдению санитарно-гигиенических норм и правил на предприятии. Определены экономическая эффективность проекта и мероприятия по планированию рациональной структуры выпускаемой продукции, а также опытным путем рассчитан объем реализации продукции (или выручка от реализации), при котором предприятие не имеет ущерба, а также и прибыли.
THE ABSTRACT
The given degree project is devoted to development, creation and introduction of a control system by selling Electrotyajmash.
In the first section of work theoretical bases of sales management are certain, the commodity policy is considered, methods of the forecast of selling are investigated, strategy of sales management, channels of distribution and a choice of the target markets are analysed. The estimation of activity of participants of the channel, and also criteria, stages and methods of a choice of the target markets is certain.
The second section is devoted to the characteristic of the enterprise. The analysis of structure of operation of business is lead and the basic parameters of its activity are considered. The analysis of the market is lead also and actions on improvement of quality of production are considered. Financial aspects of the project have been investigated and calculated.
The third section is devoted to the analysis and improvement of marketing activity of the enterprise. The analysis of parameters of productivity of marketing activity is lead; the analysis of influence of marketing activity on profit of the enterprise and the analysis of performance of contractual duties before buyers on deliveries of production, corresponding calculations have been executed. Actions and are specified to the recommendation on a labour safety and observance of sanitary-and-hygienic norms and rules at the enterprise. Economic efficiency of the project and action on planning rational structure of let out production are defined, and also the volume of realization of production (or proceeds from realization) at which the enterprise has no damage, together with profits by practical consideration pays off.
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ
1.1Товарна політика
1.2Методи прогнозу збуту
1.3Стратегії керування збутом
1.4Канали розподілу
1.4.1Природа каналів розподілу
1.4.2Функції каналів розподілу
1.4.3Число рівнів каналу
1.4.4Поширення вертикальних маркетингових систем
1.4.5Поширення горизонтальних маркетингових систем
1.4.6Оцінка діяльності учасників каналу
1.5.Вибір цільових ринків та позиціювання товарів
1.5.1Сегментування та позиціювання
1.5.2Критерії та етапи вибору цільових ринків
1.5.3 Методи вибору цільових ринків і стратегії їх охоплення
Висновок по розділу
РОЗДІЛ 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА
2.1 Характеристика продукції
2.2 Опис організаційної структури відділу збуту і маркетингу
2.3 Оцінка динаміки і структури балансу
2.4 Аналіз ліквідності балансу
2.5 Аналіз прибутковості підприємства
2.6 Оцінка фінансової стійкості
2.7 Оцінка ліквідності активів підприємства
Висновок по розділу
РОЗДІЛ 3. АНАЛІЗ ТА УДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
3.1 Аналіз виконання договірних зобовязань із постачання продукції
3.2 Аналіз якості продукції, що поставляється
3.3 Аналіз показників результативності збутової діяльності
3.4 Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства
3.5 Планування асортименту продукції
3.6 Планування збуту продукції
3.7 Організація оперативно-збутової роботи
3.8 Економічна ефективність
3.9 Безпека життєдіяльності
3.10. Характеристика умов праці у відділі збуту ДП Електротяжмаш89
3.11 Вимоги до виробничих приміщень
3.11.1 Освітлення
3.11.2 Параметри мікроклімату
3.11.3 Ергономічні вимоги до робочого місця
3.12 Розрахунок освітленості
3.13 Розрахунок рівня шуму
3.14 Загальна техніка безпеки
3.15 Автоматизація розрахунків за допомогою програмного забезпечення
Висновок по розділу
ВИСНОВОК
АНОТАЦІЯ
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
Додаток 1
ВСТУП
Збут продукції - це один з аспектів комерційної діяльності промислового підприємства. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства й завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців.
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво й матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, у процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності й одержання максимального прибутку.
Пристосовуючи збутову мережу й сервісне обслуговування перед й після купівлі товарів до запитів покупців, виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі.
Комерційна діяльність по збуті продукції на підприємстві досить багатогранна, вона починається з координації інтересів виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при більших обсягах виробництва й невеликій номенклатурі продукції, що випускається. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. В остаточному підсумку виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами й платоспроможним попитом споживачів: підприємств, фірм і населення.
Розширення номенклатури продукції ускладнює виробничий процес, при випуску невеликих партій виробів зростає собівартість кожного виробу, ускладнюється організація керування, у ряді випадків потрібне часте переналагодження устаткування. Тому, щоб скоординувати інтереси виготовлювача й ринку, необхідне планування асортиментів продукції, як нової, так і тієї, що вже випускалася на підприємстві. Планування асортименту є найважливішою складовою частиною комерційної діяльності промислового підприємства. Виконуватися ?/p>