Управление рекламной деятельностью предприятия на примере ФГОУ ВПО "Дальрыбвтуз"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? - 41714 руб. - самая низкая среди рассматриваемых вузов.
В Дальрыбвтузе насчитывается 9 институтов, а обучается 8 115 студентов по 32 специальностям. Помимо этого у ДГТРУ есть 7 представительств и филиалов.
В состав Морского государственного университета им. Невельского входят 13 институтов. На базе МГУ работают меньшее число представительств и филиалов по сравнению с конкурентами - 4. В вузе обучаются 6 600 студентов по 36 специальностям. Средняя стоимость обучения в университете 44 тыс. руб.
Рассчитаем коэффициент рыночной концентрации (GR) по трем лидерам ранка. Он рассчитывается как процентное отношение реализации продукции определенным количеством крупнейших продавцов (3-25) к общему объему реализации на данном рынке по формуле (4).
(4)
где
где Vi - объем сбыта товара i-той компанией,m - объем сбыта всех компаний, действующих на рынке данного товара,- количество крупнейших продавцов на рынке,- общее количество продавцов, действующих на рынке.
Используя данные таблиц 4 и 6, определяем коэффициент. Для этого в числитель берется количество студентов трех университетов (ДВГУ, ДВГТУ, ВГУЭС), а в знаменатель общее количество студентов высших учебных заведений. Получаем коэффициент равный 88,2%. Он показывает, что рынок образовательных услуг является высококонцентрированным, так как рассчитанный коэффициент находится в интервале от 70 % до 100 %.
Посредниками Дальрыбвтуза являются маркетинговые информационные средства:
Общественные и специализированные СМИ
Общедоступные и специализированные интернет ресурсы
Выставочные организации
Исследовательские компании
Рекламные агентства
PR-агентства
Прочие ситуационные агенты: творческие коллективы, фотографы и так далее.
По итогам проведенного обзора основных групп факторов маркетинговой макросреды ФГОУ ВПО Дальрыбвтуз складывается следующая ситуация. Рассмотренные факторы действуют весьма жестко, тенденции преимущественно неблагоприятны. Тем не менее это ни в коей мере не означает, что маркетинговым коммуникациям, в частности рекламной деятельности здесь нет места, - наоборот; но речь безусловно должна идти только об активном рекламной компании, целенаправленно формирующем перспективный спрос.
2.2 Анализ рекламной деятельности ФГОУ ВПО Дальрыбвтуз
Как было рассчитано ранее, на сегодняшний день рынок образовательных услуг Приморского края высококонцентрирован. Составляющие успеха на данном рынке это получение качественного образования, не высокая стоимость обучения, а также (и это приобретает все большее и большее значение) отличная осведомленность потенциальных потребителей об образовательном учреждении.
В целях достижения преимуществ по сравнению с конкурентами университет должен выявлять наиболее соответствующий своему профилю и потенциалу сегмент рынка, группу потребителей и разработать под этот сегмент соответствующую рекламную деятельность.
Рекламная деятельность для привлечения абитуриентов Дальрыбвтузе началась с 1998 года. Для этих целей было открыто специальное подразделение - Центр маркетинговых исследований (ЦМИ). Помимо планирования и реализации коммуникативной деятельности Дальрыбвтуза Центр маркетинговых исследований осуществлял коммерческую деятельность, функционируя как маркетинговое агентство. В ходе работы отдела было принято решение отделить от Центра маркетинговых исследований несколько специалистов и создать подразделение, которое бы занималось только информированием потенциальных потребителей пришедших непосредственно в стены вуза. В 2005 году Центр маркетинговых исследований был закрыт. После закрытия вся коммуникативная и рекламная деятельность университета передана информационно-аналитическому отделу.
В настоящее время вся деятельность, направленная на привлечение абитуриентов, реклама и PR, распределена между двумя отделами и замыкаются на проректоре по связям с общественностью (рис. 7).
Рис. 7. Схема распределение обязанностей по привлечению абитуриентов, рекламе и PR в ФГОУ ВПО Дальрыбвтуз
Центр профориентационной деятельности был создан для организации и проведения информационных мероприятий для знакомства абитуриентов с институтами и специальностями Дальрыбвтуза. Центром профориентации регулярно проводятся Дни открытых дверей и экскурсии по Дальрыбвтузу, предоставляя абитуриентам возможность познакомиться с аудиториями и лабораториями Дальрыбвтуза, его уникальными тренажерами и библиотекой.
Акция "День Дальрыбвтуза" в школах города Владивостока позволяет ученикам старших классов познакомиться с университетом, не выезжая за пределы школы. Подобные мероприятия проводятся Центром профориентации по всему Приморскому краю. Для абитуриентов, которые не могут приехать во Владивосток и посетить Дальрыбвтуз, организовываются выездные выставки и концерты, встречи с преподавателями и студентами университета [20,с.185].
Основной целью Центра профориентационной деятельности Дальрыбвтуза является увеличение набора на места, финансируемые из федерального бюджета и увеличение количества заявлений от лиц, поступающих на места с оплатой стоимости обучения на договорной основе.
Выполнение поставленной цели Центр профориентации пытается достичь решением следующих задач: достижением необходимой известности ВУЗа и достижение необходимого охвата потенциальн