Управление маркетинговой деятельностью предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зов шоколадных конфет с начинкой ТОО АВК за сентябрь 2010 и январь 2011. [23]
Таблица 7. Количество продаж шоколадных конфет с начинкой в ТОО АВК в период сентябрь 2010 - январь 2011 гг., тонн/мес.
Месяц2008 г.2009 г.2010 г.Динамика в 2010 году к2008 г.2009 г.Сентябрь125,7142,2156,9+24,82+10,34Октябрь156,4185,5176,7+12,98-4,74Ноябрь116,1114,5127,6+9,91+11,44Декабрь105,689,3111,8+5,87+25,20Январь91,393,491,30-2,25Итого за период595,1624,9664,3+11,63+6,31Примечание - составлено на основе источника [23]
Как видно из таблицы 7, уровень продаж шоколадных конфет с начинкой в 2010 году колеблется в период с сентября 2010 года по январь 2011 года. Сезонность данного явления подтверждает анализ объемов продаж 2008-2009 гг. В те же месяцы, т.е. с сентября отчетного года по январь следующего за отчетным года.
Так в период с сентября 2008 года по январь 2009 года продажи шоколадных конфет с начинкой в ТОО АВК постоянно корректировались с 125,7 тонн, проданных в сентябре 2008 года, до 91,3 тонны, проданной в январе 2009 года.
В 2009 году ситуация повторилась, в сентябре было продано 142,2 тонны шоколадных конфет с начинкой, но к январю 2010 года сократились на 48,8 тонн, что в итоге привело к тому, что в последний отчетный месяц было продано всего 93,4 тонны конфет.
В сентябре 2010 года также отмечено постепенное снижение продаж шоколадных конфет с начинкой со 156,9 тонн до 91,3 тонн в январе 2011 года. Вместе с тем, проведенный анализ объемов продаж конфет, показывает еще одну закономерность - общего роста продаж в период с 2008 года по 2011 год. Так в сентябре 2010 года было реализовано конфет на 24,82% больше, чем в том же месяце 2008 года.
Итоговый рост уровня продаж в период 2008-2010 гг. составляет 6,31%.
В связи с выявленной закономерностью спада уровня продаж шоколадных конфет в начинкой в ТОО АВК в период с 2008 по 2011 годы рассмотрим структуру их заказа, разбив заказы на группы, исходя из суммы заказа. Таким образом, сформированы следующие группы:
. 0-30000 тенге;
. 30001-55000 тенге;
. 85001-110000 тенге;
. 110001-145000 тенге;
. больше 300000 тенге.
Данный анализ позволит определить насколько сбалансирован портфель заказов ТОО АВК, что впоследствии поможет в выборе путей совершенствования маркетинговой деятельности товарищества.
Таблица 8. Структура объемов заказов шоколадных конфет с начинкой в ТОО АВК в период с октября 2008 г. по январь 2009 г.
Заказы объемом от - до, тенге.ЗАКАЗЫ/ОКТЯБРЬВЫРУЧКА/ОКТЯБРЬкол-во% от всех заказовтенге% от всей выручки0-3000046,329,601116894,97,3730001-5500030,4519,471142301,37,5455001-8500013,058,34786001,55,1985001-11000017,611,251540739,210,17110001-14500022,414,32251339216,59> 30000026,617,018047936,453,13Итого:156,410015147265,3100Заказы объемом от - до, тенге.ЗАКАЗЫ/ЯНВАРЬВЫРУЧКА/ЯНВАРЬкол-во% от всех заказовтенге% от всей выручки0-3000032,735,82468754,59,9930001-550009,710,62438546,79,3455001-8500031,834,832169427,846,2285001-11000014,816,211350248,428,77110001-1450002,32,52266528,65,68> 300000----Итого:91,31004693506100Примечание - составлено на основе источника [23]
Таблица 9. Структура объемов заказов шоколадных конфет с начинкой в ТОО АВК в период с октября 2009 г. по январь 2010 г.
Заказы объемом от - до, тенге.ЗАКАЗЫ/ОКТЯБРЬВЫРУЧКА/ОКТЯБРЬкол-во% от всех заказовтенге% от все выручки0-3000055,830,08804287,512,0530001-5500057,3630,92160857524,1055001-8500035,5419,161367288,7520,4885001-110000----110001-14500036,819,84289543543,37> 300000----Итого:185,51006675586,25100Заказы объемом от - до, тенге.ЗАКАЗЫ/ЯНВАРЬВЫРУЧКА/ЯНВАРЬкол-во% от всех заказовтенге% от всей выручки0-3000042,3345,32852110,0019,1530001-5500014,315,31608650,0013,6855001-8500014,515,52547785,0012,3185001-11000012,1613,021162897,2826,13110001-14500010,1110,821278308,4028,73> 300000----Итого:93,41004449750,68100Примечание - составлено на основе источника [23]
Таблица 10. Структура объемов заказов шоколадных конфет с начинкой в ТОО АВК в период с октября 2010 г. по январь 2011 г.
Заказы объемом от - до, тенге.ЗАКАЗЫ/ОКТЯБРЬВЫРУЧКА/ОКТЯБРЬкол-во% от всех заказовтенге% от всей выручки0-3000053,630,33804287,57,6930001-5500037,821,39160857515,3855001-8500019,511,041367288,7513,0885001-11000010,76,061045573,7510,00110001-14500022,712,85289543527,69> 30000032,418,342734577,526,15Итого:176,710010455737,5100Заказы объемом от - до, тенге.ЗАКАЗЫ/ЯНВАРЬВЫРУЧКА/ЯНВАРЬкол-во% от всех заказовтенге% от всей выручки0-3000056,862,2185211042,4230001-5500014,315,6660865030,3055001-8500020,222,1254778527,2785001-110000----110001-145000----> 300000----Итого:91,31002008545100Примечание - составлено на основе источника [23]
Выводы, сделанные при проведении анализа объемов заказов шоколадной продукции в ТОО АВК за исследуемый период неоднозначны.
Первым делом обратим внимание на тот факт, что портфель заказов данного вида продукции крайне несбалансирован, и если в 2008-2009 гг. в структуре заказов наблюдался некоторый баланс, то в январе 2011 года отмечено сильное снижение закупок со стороны крупнооптовых покупателей, которые обычно делают заказы на суммы от 85000 тенге и выше. Присутствуют крупные группы заказов, приносящие 50% от всей выручки, но их количество существенно снизилось с 2008 года. В настоящее время наблюдается сильное смещение портфеля заказов в сторону мелкооптовых клиентов. Вместе с тем, их количество не является достаточным. Также в январе 2011 года наблюдается отток клиентов, делающих средние по объемам закупки в пределах 85001-110000 тенге.
Очевидно, что маркетинговой службе ТОО АВК необходимо проведение мероприятий направленных на привлечение среднеоптовых и купнооптовых покупателей.
Также, в связи с тем, что затраты на управление и сбыт в ТОО АВК возрастают пропорционально росту количества заказов, необходимо срочное совершенствование структуры объемов заказов, что позволит экономить значительные средства в сфере сбыта и производства. За счет снижения количества мелких заказов отдел сбыта может уделить больше времени поиску новых выгодных заказов. [23]
Ценовая политика ТОО АВК неодинакова не только по ассорт