Управление маркетинговой деятельностью предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?е, а за 2008 год 95441 тыс. тенге. Отслеживая прирост выраженный в процентах, с 2008 года выручка товарищества выросла на 58,63, а с 2009 года на 54,32%. Заметим также, что выручкой организации для целей бухгалтерского учета являются проценты от займов, предоставленных другим организациям.
Чистая прибыль в 2010 год - 258 тыс. тенге. По сравнению с аналогичным периодом 2008 года произошло незначительное увеличение чистой прибыли на 13,41 тыс. тенге, а в сравнении с уровнем 2009 года и вовсе наблюдается ее снижение на 2,27 тыс. тенге.
Показатели рентабельности и коэффициент чистой прибыльности существенно не меняются в динамике и имеют приемлемые значения, что говорит о прибыльности компании и об эффективности использования ТОО АВК собственного капитала.
Рост показателя оборачиваемости капитала также свидетельствует об эффективности использования собственных ресурсов, так как показывает, какая часть выручки покрывается долгосрочными источниками финансирования.
Размер и структура оборотных средств ТОО АВК в соответствии с бухгалтерской отчетностью представлены в таблице 4.
Таблица 4. Размер и структура оборотных средств ТОО АВК в соответствии с бухгалтерской отчетностью за 2010 год
Наименование показателя2008 г.2009 г.2010 г.Динамика в 2010 году к2008 г.2009 г.Запасы136812841359-0,66+5,84Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям-----Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)11571,21563541813556,72-88,4Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)-----Краткосрочные финансовые вложения505815,12856223,41204977+138,22+40,73Денежные средства16504,117741,818271+10,71+2,98Прочие оборотные активы-----Итого оборотные активы535258,421031603,21242742+132,18+20,47Примечание - составлено на основе источника [23]
На 31.12.2010 факторы, которые могут повлечь изменение в политике финансирования оборотных средств, отсутствуют. Вероятность появления таких факторов незначительная.
Для ТОО АВК 95 процентов потребителей - это оптовые покупатели практически всех регионов Республики Казахстан.
Фирма рационально проводит политику кредитования клиентов. При этом со всеми своими поставщиками находится в положительном балансе. Соотношение влияния на прибыль по рознице и опту приблизительно как 55 и 45 процентов. Пиковые кризисы товарищество переносит достаточно спокойно. Основным и единственным источником формирования прибыли, безусловно, является доход от продаж.
Продукция от поставщиков доставляется двумя путями: железнодорожным и автомобильным транспортом. Железнодорожным транспортом доставляются товары с фабрик-поставщиков, большими партиями. Автомобильный транспорт используется при доставке товаров со складов на реализацию в точки продаж, небольшими партиями. На территории склада ТОО АВК имеется железнодорожный тупик, что значительно облегчает доставку товаров от поставщиков.
Таким образом, на основе проведенного анализа экономического положения ТОО АВК в исследуемый период, можно сделать вывод об устойчивом финансовом положении фирмы.
2.2 Анализ работы отдела маркетинга в ТОО АВК
Функции по организацию и планированию маркетинговой деятельности в ТОО АВК возложены на маркетинговый отдел предприятия. Именно этот отдел занимается формированием спроса на новые товары, организацией рекламной деятельности, формированием внешнего имиджа предприятия занимаются, что является основными задачами несуществующей в ТОО службы маркетинга.
Миссией ТОО АВК является - бесперебойной обеспечение потребителей качественными и вкусными кондитерскими изделиями. [24]
Основными задачами являются:
. оценка покупательского спроса - выявление факторов, влияющих на предпочтения потребителей;
. разработка и планирование ассортимента включает в себя разработку ассортиментной структуры оптовой торговли в соответствии с требованиями рынка; оценку конкурентоспособности изделий;
. ценовая политика включает в себя контроль за рыночными ценами, контроль за реакцией потребителей на ценовые изменения, рекомендации руководителю по изменению цен, по проведению скидок;
. реклама и стимулирование сбыта включает в себя: рекламу с использованием всех средств массовой информации; поощрение покупателей; формирование имиджа;
. сбыт и распределение - прогноз, планирование товарооборота; определение способов продажи товаров;
В состав отдела маркетинга входят: начальник отдела и маркетологи. Как у начальника, так и у маркетолога существует свой ряд алматинских и региональных клиентов, с которыми они работают. Одним из условий работы маркетолога в компании является постоянный поиск новых каналов сбыта, новых клиентов, а также поддержание постоянных клиентов. Все эти меры осуществляются с помощью различного рода ценностного и ценового стимулирования, направленного на увеличение оборота, повышения эффективности отгрузок, роста доли прибыли и других важных финансовых показателей.
Одним из наиболее эффективных видов стимулирования продаж, безусловно, является реклама. ТОО АВК использует такие источники как известные периодические издания, специализированные выпуски для оптовиков, реклама в интернете.
В первую очередь реклама направлена на оптового потребителя. Такая информация дается в газетах Из рук в руки и Недвижимость.
У фирмы имеется электронная реклама на казахстанских сайт