Стратегия развития организации ООО "Галла"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?урентах; низкие маркетинговые способности; неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.
Сведения, полученные в результате анализа внешней и внутренней среды организации, были положены в основу предлагаемой стратегии развития ООО Галла. Перечислены некоторые из факторов внутренней и внешней среды, с учетом которых были определены основные направления развития предприятия. А так же, с помощью перечислений слабых и сильных сторон организации ООО Галла, списка возможностей и угроз, а так же построенной матрицы SWOT, представляется возможным выявить проблемы, стоящие перед организацией ООО Галла . К их числу можно отнести:
. невысокий уровень маркетинговых исследований
. несовершенную систему управления. Поэтому организации требуется принять срочные меры по усилению слабых позиций, что также скажется на результатах сбыта продукции, а, следовательно, и на результатах деятельности организации.
Доступный для организации рынок, высокое качество продукции, сервис, хорошая позиция организации на рынке среди конкурентов - все это должно способствовать успешному сбыту продукции.
. очень узкий производственный ассортимент в ООО Галла
. неспособность финансировать необходимые изменения в стратегии.
.3 Ключевые факторы успеха ООО Галла
Стратегические приоритеты развития - это четко сформулированные ключевые факторы успеха на основе оценки конкурентных преимуществ организации и выбранного iенария развития.
Оценка стратегии, на разработку которой организация потратила много времени и других ресурсов, является тем своеобразным моментом, который позволяет на основе конкретных результатов делать выводы о ее управленческом потенциале.
Для установления соответствия между стратегией и внутриорганизационными изменениями, чтобы сориентировать деятельность на построение необходимой организационной структуры в ее взаимосвязи с системой мотивации и квалификацией работников и менеджеров, оценим различные стороны деятельности организации ООО Галла.
Таблица 10- Качественная оценка состояния и развития ООО Галла
Сфера окруженияХарактеристика сфер окруженияОценка вектора измененияТекущий периодБудущий период1. ПроизводствоУвеличение объемов реализации и расширение ассортиментаУвеличение объемов реализации и расширение ассортимента2. ФинансыУвеличение прибыли, финансовой устойчивостиСтабилизация получения прибыли, улучшение финансового состояния3. КадрыУлучшение эффективности использования кадровРациональная организация труда, увеличение мотивации труда, увеличение надбавок4. РуководствоОбеспечение стабильной работыОбеспечение стабильной работы5. Ноу-хауИдет развитие технологий производства продукцииВнедрение новых видов продукции6. МаркетингНе развитРазвитие службы маркетинга
По данной таблице, можно сделать вывод, что, отдел продаж осуществляет сбор и анализ данных, характеризующих потребительские рынки, проводит исследования потребностей клиентов и анализ выпускаемой продукции, определение степени ее соответствия запросам и возможностям клиентов. Однако анализ продукции конкурентов, отбор в них лучшего и внедрение в собственные разработки, проведение маркетинговых исследований и организация практики маркетинга, экономическое обоснование тарифов ведется мало. Организации требуется планировать свои действия на случай реализации этих угроз, для усиления своих слабых позиций.
Оценка ключевых факторов успеха связана с анализом конкурентоспособности продукции.
Макроподсистема управления организации ООО Галла, включает в себя: управление техническим развитием, управление продукцией, управление экономикой, управление маркетингом и управление логистикой.
С помощью макроподсистемы управления организации ООО Галла, выявим факторы привлекательности ООО Галла.
Для того, чтобы оценить привлекательность рынка воспользуемся матрицей Мак-Кинси.
Для этого вначале оценим положение организации по каждому из факторов, приведенных в таблице, и определить его, исходя из 3-х возможных уровней: низкого (Н), среднего (С), высокого (В).
Таблица 11 - Факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое положение бизнеса ООО Галла
Привлекательность рынкаСтратегическое положениеФакторыОценкаФакторыОценкаХарактеристика рынка (отрасли)- Размер рынка - Размер ключевых сегментов - Чувствительность рынка к ценам, уровню обслуживания, - изменениям внешних факторов - Воздействие поставщиков на характер заключаемых сделокВ С С С- Доля рынка - Охват ключевых сегментов - "ияние на рынок - Отношения с поставщиками - Воздействие на позицию фирмы потребителейС В Н В ВФакторы конкуренции- Типы конкурентов - Уровень конкуренции - Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) - Степень интеграции фирм в отраслиС В С НПриспособленность к конкуренции по выпускаемой продукции, возможностям обслуживания рынков, производительной силы, качества управлении - Относительная доля рынка - Уязвимость со стороны новой технологииВ С НФинансово-экономические факторы- Степень использования производственных мощностей - Отраслевой уровень доходности - Отраслевой уровень ликвидностиВ С С- Уровень использования мощностей - Уровень доходности - Показатели платежеспособностиВ С ССоциально психологические факторы- Социальная среда - Юридические ограниченияВ С- Внешний о