Совершенствование стратегии маркетинговой деятельности на предприятии (на примере ТОО "ФМ МОТОР")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ношение рекламных агентств города Алматы
Размер агентстваКоличество агентств% от общего количестваМелкие (до 50 тыс. тенге)533,3Средние (50-300 тыс. тенге)640,0Крупные (более 300 тыс. тенге)426,7
По формам собственности данные агентства можно разделить на следующие группы (таблица 14):
Таблица 14. Классификация рекламных агентств города Алматы по формам собственности
Форма собственностиКоличество агентств% от общего количестваЧастные и коллективные1386,6С иностранным участием26,7
В основном, услуги мелких рекламных агентств ограничиваются посредничеством при размещении рекламных обращений в средства массовой информации и других средствах рекламной коммуникации, что характеризует их как неполноценных партнеров по рекламному бизнесу. Только средние и крупные агентства города Алматы способны предоставлять широкий круг рекламных услуг собственными силами без привлечения специалистов со стороны, что выражается в более качественном выполнении заказов по сравнению с мелкими агентствами. Средние и крупные агентства города Алматы специализируются на производстве и распространении нескольких видов рекламной продукции, обладая определенной универсальностью.
Исследование конкурентного положения ТОО ФМ Мотор на рынке города Алматы дало следующие результаты.
У ТОО ФМ Мотор на рынке города Алматы имеется 4 основных конкурента:
-ТОО MEGASTORE;
-ТОО Автоболт;
-ТОО ITX;
-ТОО E-MAX Asia.
Обобщенно конкурентное положение ТОО ФМ Мотор представлено в таблице 15.
Таблица 15. Конкурентное положение ТОО ФМ Мотор на рынке города Алматы
ФирмаЦенаКачествоДоля на рынкеАссортиментНаличие сертификатовТОО MEGASTORE-=--=ТОО Автоболт+=--=ТОО ITX----=ТОО E-MAX Asia---==
Знак + в данной таблице означает преимущество ТОО ФМ Мотор относительно конкурента, знак - - худшее положение, знак = - относительно равное положение.
Итак, как видно из таблицы, положение ТОО ФМ Мотор на рынке реализации автомобильных запчастей города Алматы является одним из самых плохих. Лидерство занимает ТОО MEGASTORE.
Доля каждой фирмы на рынке автозапчастей города Алматы и области представлена на рисунке в приложение А.
Как видно из представленного рисунка, ТОО ФМ Мотор занимает самую малую долю рынка города Алматы по продажам автозапчастей.
По всем рассмотренным конкурентным показателям ТОО ФМ Мотор отстает от своих конкурентов. Наиболее высокая доля рынка приходится на ТОО MEGASTORE.
Можно сделать вывод, о низком конкурентном положении ТОО ФМ Мотор относительно своих конкурентов. Отставание от конкурентов происходит по всем параметрам: цене, качеству, ассортименту и как следствие доли на рынке. Также существует угроза появления новых конкурентов ТОО ФМ Мотор на рынке, так как отрасль является привлекательной из-за высоких темпов роста и высокой доходности. В данном случае появляется необходимость разработки рекомендательных мер по повышению конкурентоспособности ТОО ФМ Мотор на рынке города Алматы и области.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что ТОО ФМ Мотор необходимо полностью пересмотреть портфель заказов на 2011 год, провести исследование по поиску нового рекламного медиаканала, а также разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности на рынке.
. Мероприятия по совершенствованию стратегии маркетинговой детальности на предприятии ТОО ФМ МОТОР
.1 Оптимизация существующей стратегии маркетинговой деятельности ТОО ФМ МОТОР
С учетом сформулированной ТОО ФМ Мотор миссии можно выделить следующие проблемы, стоящие перед организацией:
.увеличение объема сбыта;
.постоянное обновление ассортимента;
.установление приемлемых цен на все виды продукции;
.повышение квалификации сотрудников;
.изучение потребностей потребителей. [28]
А на основании проведенного в предыдущей главе исследования маркетинговой деятельности ТОО ФМ Мотор и оценки слабых и сильных сторон стратегии маркетинговой деятельности предприятия, можно предложить следующие рекомендации.
. Совершенствование рекламной деятельности, направленное на увеличение объемов сбыта ТОО ФМ Мотор.
Рекламная деятельность на ТОО ФМ Мотор должна включать следующие элементы:
-телевидение;
-пресса;
-радио;
-интернет.
Из телевизионных каналов города Алматы, как наиболее развитый в техническом и профессиональном плане, был выбран телеканал 31 канал.
По согласованию с менеджером по рекламе и представителем рекламного отдела телеканала может быть изготовлен рекламный ролик продолжительностью до 30 секунд, стоимостью 10 000 тенге. Суть ролика должна заключаться в краткой и точной характеристике фирмы ФМ Мотор, ассортименте предлагаемой ею продукции и комплексе услуг. Для проката ролика в эфире 31 канал будет выбран рекламный пакет День за днем, который предусматривает выход рекламы в определенном порядке (таблица 16).
Как видно из представленной таблицы за 1 неделю в эфире телекомпании 31 канал ролик ТОО ФМ Мотор должен будет появиться 50 раз. Использование данного пакета предполагает прокат как минимум в течение 2-х недель, что обойдется рекламодателю в 43200 тенге.
Таблица 16. Выход рекламного ролика ТОО ФМ Мотор согласно пакету