Совершенствование маркетинговых исследований на предприятии (на примере ООО "НПФ Химитек")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
политика фирмы.
ПоказателиООО НПФ ХимитекFranklinKIEHLI. Товарная политика 1.1. широта ассортимента 1.2. длина ассортимента 1.3. глубина ассортимента 1.4. известность марки товаров 1.5. уровень качества товаров 1.6. рыночная доля или роль в конкурентной борьбе 8 8 5 10 10 7 7 7 6 10 10 7 7 6 5 10 10 8Итого по разделу I:484746II. Ценовая политика 2.1. уровень цен 2.2. гибкость ценовой политики 2.3. цены на новые товары 7 7 8 7 8 8 6 6 7Итого по разделу II:222119III. Сбытовая политика 3.1. объем реализации по разным каналам сбыта 3.2. число работников отдела сбыта и агентов 3.3. уровень их квалификации 3.4. использование прямого маркетинга 8 6 9 7 6 6 9 9 7 5 9 5Итого по разделу III:303026IV. Коммуникационная политика 4.1. уровень рекламы Продолжение таблицы 3.2ПоказателиООО НПФ ХимитекFranklinKIEHLа) бюджет б) вид рекламных средств 4.2. уровень стимулирования сбыта а) скидки б) бюджет на стимулирование4 4 5 55 4 4 46 5 4 4Итого по разделу IV:181719ВСЕГО:118115110
- Проведенный анализ показал, что ООО НПФ Химитек имеет преимущества, в общем, по показателям маркетинговой деятельности. В частности по таким разделам как товарная и ценовая политика.
- 3.2.3 Оценка эффективности проектных решений
- В рыночной экономике, по логике экономических законов, предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов.
- Таким образом, оно может существовать только в том случае, если все время развивается, идет в ногу с прогрессом.
- Исходя из этого, ООО НПФ Химитек может обеспечивать аккумулирование средств, позволяющих содержать себя, осуществлять обновление и усовершенствование своего производственного аппарата, и соответственно вести расширенное воспроизводство.
- Однако эти мероприятия можно обеспечить только при успешной реализации своего продукта на рынке. Современный рынок, между тем, весьма изменчив. Пассивный подход к его рассмотрению означал бы, что свое положение предприятие вручало бы воле рынка, пускало бы все на самотек, чего допускать нельзя.
- Для повышения своей производственно-хозяйственной деятельности, предприятие ООО НПФ Химитек обладает определенными ресурсами - финансовыми, производственными, кадровыми и т. д.
- Эти ресурсы оно должно мобилизировать и направить на то, чтобы использовать существующий рыночный потенциал наиболее рентабельным образом, обеспечивающим аккумуляцию средств, делающую возможным существование предприятия и его развитие. При этом оно должно вести отбор и ориентироваться на такие рынки, которые обладают хорошим потенциалом для реализации необходимого объема продаж и получения необходимой прибыли. Взаимосвязь изменения спроса потребителей и стратегии предприятия представлены в таблице 3.3.
- Таблица 3.3 Оценка взаимосвязи изменения спроса и предложения
Динамика мотиваций спроса потребителейИзменения в стратегии маркетингаПотребитель отдает предпочтение продукции ООО НПФ ХимитекУпор на рекламу продукции Можно получить крупную прибыль путем варьирования стоимости товара, системы скидокУпор на маркетинг и сеть распределения
- Оценку уровня реализации выпускаемой продукции (оценочная партия 20 л.) рассмотрим в таблице 3.4.
- Таблица 3.4 Уровень реализации продукции ООО НПФ Химитек
Наименование продукцииПредложение, л.Реализация, л.Предполагаемый уровень реализации, %1. средства для дезинфекции и обработки поверхностей2017852. универсальные моющие средства2015753. средства для экспресс-уборки 201680Продолжение таблицы 3.4Наименование продукцииПредложение, л.Реализация, л.Предполагаемый уровень реализации, %4. средства для ухода за стеклянными и зеркальными поверхностями2013655. средства для ухода за полами и ковровыми покрытиями2017856. средства для стирки2019957. пятновыводители2015758. средства для гигиены кухни2014709. средства для гигиены сантехнических блоков20199510. средства для уничтожение запахов20178511. средства личной гигиены20189012. средства для мойки автомобилей и крупногабаритной техники20168013. средства для удаления минеральных отложений20136514. средства для обезжиривания и удаления нагаров20126015. промышленные обезжириватели20126016. активаторы - усилители моющего эффекта201785
- Как видно из таблицы, выпускаемая продукция ООО НПФ Химитек пользуется спросом у потребителей, предполагаемый средний уровень реализации составляет 78%.
- Конкурентоспособность товара в общем случае определяется тремя необходимыми элементами:
- - свойствами данного товара;
- - свойствами конкурирующих товаров;
- - особенностями потребителей.
- Также можно несколько расширить список составляющих конкурентоспособности товара: в любой отрасли экономики - неважно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, - суть конкуренции выражается пятью силами:
- - угрозой появления новых конкурентов;
- - угрозой появления товаров или услуг-заменителей;
- - способностью поставщиков комплектующих изделий и т.д. торговаться;
- - способностью покупателей торговаться;
- - соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.
- Конкурентоспособный товар обладает какими-либо конкурентными преимуществами. Конкурентное преимущество делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация това