Разработка целевого рынка летней молодежной одежды
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В°к.
Получилось, что наиболее важным фактором, влияющим на результативный признак, является уровень дохода на одного члена семьи в месяц, по которому мы будем проводить сегментирование.
Вторую переменную, необходимую для сегментирования, как правило, связывают с ассортиментом исследуемого товара. Этой переменной могут быть цвет, производитель, дизайн, уровень цен.
Наиболее важные сегменты: цвет и джинсовая одежда.
-й сегмент входит 22 человека: 28, 34, 42, 47,55,58, 62, 71,72, 73, 81,89, 108,115, 121, 122,132, 133, 143, 144, 146, 149, имеющие доход от 1001-5000, предпочитающие сини джинсы.
-й сегмент: 2,9,15, 19,20, 24, 48,52 53,54 57, 61,67 69,70 75,78 80,90,94 96, 98, 100, 101, 104, 105, 109, 112, 117, 127, 128, 129, 130, 136, 140,142= 36 человек, имеющие доход от 5001-10000 руб в месяц, покупающие джинсы синего цвета.
-й сегмент входят 28 человек опрошенных, 3,4,12, 13,14, 16,17, 21,22,23,33, 38,40.44,45, 46, 68,76, 83,84,85, 91,107, 111, 116, 137, 139, 148, имеющие доход от 10001-20000, предпочитающие джинсы синего цвета.
-й сегмент: 5,10, 29, 31 77 92 103 113 131 всего 9 человек, имеющие доход от 10001-20000, предпочитающие джинсы черного цвета.
-й сегмент: 6,8,11 35 36 50,60,64 66 82 102 119 124 125 147=15 человек, имеющие доход от 20001 руб и предпочитающие сини джинсы.
-й сегмент: 52 чел, в возрасте 19-25, предпочитающие сини джинсы.
-й сегмент: 17 человек, в возрасте 19-25, предпочитающие черные джинсы.
-й сегмент: 12 человек, предпочитающие сини джинсы, в возрасте от 26-35 лет.
.4 Выбор целевых сегментов
Теперь предприятие готово выбрать целевой рынок или рынки, на которое оно будет ориентироваться, и для которых будет разрабатывать маркетинговые стратегии.
Целевой рынок торгового предприятия - это совокупность реальных и потенциальных покупателей, которым предприятие продает или планирует продавать товары.
Для выбора целевого рынка используют три стратегии охвата рынка:
Недифференцированный (массовый) маркетинг
Концентрированный маркетинг
Дифференцированный маркетинг
Недифференцированный маркетинг ориентируется на широкий рынок с использование одного комплекса маркетинга. Предприятия, использующие недифференцированный маркетинг, больше внимание уделяют общим потребностям покупателей, чем на различиях между ними.
Стратегия концентрированного маркетинга нацелена на один сегмент рынка (или несколько узких сегментов рынка - рыночных ниш) через узко специализированный на потребности этого сегмента комплекс маркетинга
Дифференцированный маркетинг ориентирован на несколько сегментов рынка, для каждого из которых предприятие разрабатывает свой комплекс маркетинга.
В наших исследованиях мы будем использовать дифференцированный маркетинг.
Теперь нам необходимо выбрать такие сегменты, которые будут содержать самое большое количество опрошенных, предпочитающих одни и те же характеристики товара.
В результате сегментирования мы определили основные сегменты, среди них выделяем два целевых сегмента, на которые мы будем направлять свою деятельность. Это сегменты №2 и №6. Они содержат самое большое количество покупателей, которых объединяют общие предпочтения.
Потенциал сегмента рынка характеризуется его качественными параметрами, то есть емкостью.
Емкость - это количество товара, которое способен поглотить рынок за определенный срок при определенных условиях.
Для рынка товаров повседневного спроса емкость сегментов рассчитывается по следующей формуле:
Е = ? V Q P
Где Е - емкость сегмента- объем покупки- частота покупок, то есть количество покупок за какой - либо период- цена товара
Е= 21596300 руб.
Глава 3 Позиционирование товара
.1 Позиционирование товаров конкурентов на каждом из отобранных сегментов
После сегментирования можно приступить к позиционированию нашего предприятия на целевых рыночных сегментах.
Позиционирование - это процесс поиска такой рыночной позиции для предприятия товара или услуги, которая будет выгодно отличать ее от положения конкурентов. Цель позиционирования - помочь покупателю выделить данное предприятие, товар или услугу из широкого круга аналогичных предприятий, товаров или услуг по какому либо отличительному признаку и отдать при покупке предпочтение именно этому предприятию, товару или услуге. Таким образом, позиционирование обеспечивает предприятию, товару или услуге конкурентное преимущество на рынке.
Для эффективного позиционирования требуется соблюдение следующих условий:
Должно существовать ясное представление о целевом сегменте рынка;
Выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей;
Позиционирование должно базироваться на действительно сильных сторонах предприятия;
Позиция предприятия должна преподносится покупателям доступно и просто, посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций;
Позиционирование торгового предприятия на целевом сегменте рынка возможно на основе: особенностей торговой услуги предприятия (например, уникальный ассортимент или индивидуализированные дополнительные услуги: выгод для покупателей (например, удобство расположения магазина, низкие цены, удовлетворение всех потребностей в одном месте, гарантий качества товаров: особых способов предоставления торговой услуги (например, продажа товара в Интернет магазине, по каталогу: ориентира на определенную группу покупателей (например, магазин для стильных модных женщин, магазин для тех, кто заботится о своем здоровье) или на противопоставлении имиджа предприяти