Разработка целевого рынка летней молодежной одежды
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
я другим торговым предприятиям.
Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои позиции. И прежде, чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.
Это даст возможность принять решение о позиционировании своего товара. А также позволит в дальнейшем разработать стратегии маркетинга.
Выбор переменных позиционирования производится с помощью оценки степени важности (значимости) для покупателя различных характеристик товара.
Рассчитаем коэффициенты важности:
Очень важно 5Важно 4Скорее важно, чем не важно 3 Скорее не важно, чем важно 2Не важно 1Сумма Коэффициент значимостиЦена3259431435560,21Состав 14223656234010,15Качество507325306230,24Производитель5224047373640,14Дизайн 100349536760,26всего2012101531256626201,00Цена61512301320,22Состав 267174930,15Качество12204001520,25Производитель0681210720,11Дизайн 22103101610,26всего-----6101,00Цена153124602830,22Состав 3112326131830,14Качество263910103180,25Производитель1111923221440,42Дизайн 48186223360,26всего-----12641,00
Коэффициент значимости рассчитывается как отношение суммы полученных баллов по каждой характеристике товара к общей сумме баллов всех характеристик товара. А сумма баллов каждой характеристики товара рассчитывается как сумма произведений: количество ответов о степени важности на соответствующий балл.
Для позиционирования товара выбирают те характеристики товара, у которых коэффициент значимости максимально приближен к порогу значимости.
Порог значимости = 1/n
где n - количество характеристик товара.
Порог=0,20
Исходя из расчетов переменными для позиционирования будут качество и цена.
Для того, чтобы обеспечить нашему предприятию конкурентоспособность и разработать маркетинговую стратегию для его дальнейшей деятельности, необходимо изучить конкурентов нашего предприятия и какой товар они реализуют.
Позиционирование конкурентов
-Глория Джинс, 2 - Colin's, 3- Diesel S.p.A, 4- Calvin Klein 5- Lee и Wrangler
Схема потребительских потребностей
3.2 Позиционирование товаров фирмы на основе комплексного анализа результатов позиционирования товаров конкурентов и потребительских предпочтений
Определение покупательских предпочтений производится на основе опроса представителей сегмента об идеальном с их точки зрения сочетании значений важнейших характеристик товара.
Основой для выбора позиции предприятия является комплексный анализ результатов позиционирования предприятий - конкурентов и потребительских предпочтений. Для этого схемы позиционирования конкурентов и потребительских предпочтений объединяются в сводную схему позиционирования.
Анализ сводной схемы позволяет выбрать один из способов позиционирования предприятия по отношению к конкурентам.
занять на целевом рынке такую же позицию, как конкурент, и вступить с ним в борьбу за долю рынка
осуществить уникальное позиционирование на основе новой незанятой позиции, найдя нишу на целевом сегменте рынка
Анализ сводной схемы позиционирования позволяет выделить те характеристики товара и имиджа предприятия, которые могут в выгодную сторону отличать предприятие от конкурентов. Он дает информацию о возможных направлениях дифференциации предприятия привлекательным для покупателей способом.
Сводная схема позиционирования
На схеме видно, что покупатели предпочитают джинсы среднего качества, но по цене от 1000-2000- 33% и от 20001-3500- 19%.
Из сводной схемы позиционирования видно, что магазину было бы выгоднее, если бы большинство покупателей предпочло джинсы любого качества, но за дорогую цену. Возможно, такие товары существуют, но в других магазинах, не являющимися нашими конкурентами, к примеру, бутики.
Наш товар будет нацелен на людей, имеющих доход от 5000-10000 р- это 1й сегмент. 2й-сегмент- это молодые люди от 19-25, предпочитающие джинсы синего цвета, следовательно именно таких товаров у нас будет в большинстве.
Так же наш магазин может предлагать покупателям товары до 1000р, но более низкого или среднего качества. Конечно же, все предпочтут товары высокого качества, но по более низкой цене, нашему магазину нужно это учитывать.
Мы должны быть нацелены на тот товар, который пользуется спросом, это товары от 1000-2000 и среднего качества - ниша нашего исследования, что позволит нам всегда иметь постоянных клиентов, к тому же, конкурентов в этой области совсем мало, следовательно, это оптимальный вариант для нас. Дорогие джинсы нам не следует предлагать покупателю, потому что конкурентов много и наше качество, может не соответствовать цене.
Таким образом, рыночной нишей будет такая позиция, при которой товар реализует наименьшее количество предприятий конкурентов и предпочитает наибольшее количество потребителей.
Магазин Big World должен быть нацелен на молодежь с 19 по 25 лет, иметь товар низкой ценовой категории и среднего качества.
Для привлечения новых потребителей необходимо вводить дополнительные услуги, к примеру, подгон одежды, пошив, ремонт.
Так же, для получения большей прибыли в торговой сети следует реализовать аксессуары к одежде: сумочки, украшения и т.д.
Следует нанять персонал, разбирающейся в одежде, имеющий хороший вкус, чтобы подсказать и помочь выбрать красивую, стильную, модную одежду.
Заключение
В курсовой работе был