Разработка целевого рынка летней молодежной одежды
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ирм, предлагающих широкий ассортимент джинсовой одежды. К таким фирмам относятся торговые центры, специализированные салоны, торгующие только джинсами, универмаги, фирменные магазины и т. д. Между ними разворачивается серьезная конкурентная борьба, так как предлагаемый ассортимент довольно широк, и между продавцами заметно или не очень заметно отличается. То есть можно говорить о существовании дифференциации предлагаемого ассортимента.
Что касается цен, то они в зависимости от фирм и регионов различны и по одним и тем же моделям могут различаться в пределах до 20, а то и более процентов.
Некоторые фирмы, давно занимающиеся продажами джинсовой одежды, могут предлагать систему два товара за одну цену. В некоторых фирмах существует также система скидок, которая начинает действовать, например, при покупке товара на сумму свыше определенной.
Таким образом, рынок джинсовой одежды можно охарактеризовать как рынок монополистической конкуренции. В этих условиях важно добиться отличительных преимуществ за счет комбинирования факторов маркетинга. Прежде всего, следует приложить усилия, чтобы сделать свой товар более привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурента.
Если остановиться подробнее на конкуренции между фирмами - продавцами, то можно увидеть, что существует как ценовая конкуренция, так и соперничество, основывающееся на неценовых факторах, таких, как качество предлагаемой джинсовой одежды, реклама, а также условия, связанные с продажей джинсов, заключающиеся:
- в различных возможностях фирм по формированию своего ассортимента;
- в различном по соображениям удобства расположении торговых точек. Наиболее удобные - в центрах городов, в местах, где постоянно много людей.
- Кроме того, многие фирмы делают сильный акцент на торговые знаки и фабричные клейма, как средство убеждения потребителей в том, что предлагаемые ими товары лучше, чем у их конкурентов.
Конкуренты магазина - магазины Глориа Джинс, Levis, Colin's.
Глория Джинс - российская компания, вертикально-интегрированный ритейлер, специализирующийся на торговле одеждой собственного производства под марками Gloria Jeans и Gee Jay. Основана 29 сентября 1988 года "адимиром Мельниковым. Корпорация развивает собственную розничную сеть в России и на Украине, насчитывающую на 1 ноября 2010 года более 300 магазинов. Магазины компании располагаются в торговых центрах всех форматов и на главных улицах российских и украинских городов. Является (на 2010 год) крупнейшим в России производителем одежды.
Глория Джинс разрабатывает, производит и реализует недорогую одежду для молодежи, подростков и детей. Компания предлагает широкий ассортимент продукции, начиная от нижнего белья и заканчивая зимними пуховыми куртками. Наибольшую долю в ассортименте занимает продукция для молодежи от 13 лет.Jeans - единственный бренд одежды в списке золотой полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал Брендом года в категории Одежда.В 1886 году появился знаменитый кожаный лейбл с двумя лошадьми, безуспешно пытающимися разорвать брюки.
Леви Страусс умер 26 сентября 1902 года. Компания Levi Strauss & Co. перешла по наследству племянникам.
Современного вида джинсы начали производить в 20-х годах XX века. Первые джинсы модели 501 не имели петель для ремня - предполагалось, что их будут носить вместе с подтяжками.Strauss & Co. стала крупной компанией с хорошей репутацией.
В 1990-х годах компания утратила более половины принадлежавшей ей доли рынка джинсовой одежды. Levi Strauss & Co. продолжала выпускать классические узкие джинсы, тогда как среди молодёжи в моду вошли широкие штаны. С 1996 по 1999 год объем продаж компании сократился на 28 %.'s (коммерческое назв.)- турецкая промышленная компания, специализирующаяся на производстве одежды и обуви. Является частью промышленной группы Eroglu group. Офис компании расположен в Стамбуле, Турция. Компания популярна в первую очередь на восточноевропейском рынке и стремится предоставлять доступную средней ценовой категории одежду. В 2010 году в компании работало более 30000 человек.S.p.A. - итальянская дизайнерская компания, а также бренд модной одежды и аксессуаров деним-направления. Компания принадлжеит своему основателю Ренцо Россо (en:Renzo Rosso), и находится в городке Мольвене на севере Италии. Сейчас в компании работают около 2,200 работников в 18 филиалах в Европе, Азии и Америке. Ее продукция доступна в 5000 розничных магазинах, из которых около 300 являются фирменными магазинами Diesel. Среднегодовые продажи достигали приблизительно 1.2 млрд. евро в 2005 году и 1.3 млрд. в 2009 году. Доход компании в основном обеспечен продажами хлопчатобумажной продукции, но также существенный вклад вносит линейка детской одежды - Diesel Kid.Klein- В 1978 году Кляйн первый в мире совершил дизайнерский переворот в джинсах, начав представлять на подиумах и продавать дизайнерские джинсы. Первые дизайнерские джинсы от Кляйна позволяли девушкам демонстрировать длину ног и стройность бедер, а заодно - и лого успешного новатора. Лейбл Calvin Klein на заднем кармане дорогих джинсов стал одной из первых ласточек того, что позже назвали логоманией.и Wrangler.
Борьба с конкурентами идет привлечением клиентов большими рекламными плакатами и удобное место расположение магазинов.
Глава 2. Сегментирование рынка и выбор целевых сегментов
.1 Планирование и организация сбора первичной маркет