Разработка целевого рынка летней молодежной одежды
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
нсовые товары.
В основном все опрошенные потребители - 144 человека (96%) предпочитают покупать джинсы.
Среди опрошенных потребителей 14 человек (9%) покупают джинсовую одежду раз в месяц, 56 человек (37%) раз в три месяца, большее число опрошенных 66 человек (44%) раз в пол года, 9 человек раз в год и всего 5 человек (3%) реже.
Как выяснилось большинство респондентов,111 человека (74%) покупают джинсовую одежду в торговых центрах или комплексах, меньше всего 5 человек (3%) покупают одежду на рынке, в интернете заказывают одежду джинсовую 7 человек (5%), а в фирменных магазинах покупают 27 человек (18%).
Опрошенным было предложено ответить на вопрос, какую сумму вы готовы заплатить за одну упаковку, и ответы распределились следующим образом: до 1000покупает 17 человек (11%), за 1001-2000- 65 человек (43%), за 2001-3500 рублей- 59 опрошенных(39%), за сумму 3501-5000- 6 респондентов(4%), за 5000-10000- 3 человека (2%) и за 10000- и более 0 опрошенных(0%).
Опрошенным было предложено оценить по 5-ти бальной шкале где (5-очень важно, 4-важно, 3-скорееважно, чем неважно, 2-скорее неважно, чем важно, 1-совсем неважно) степень важности, для них следующих показателей: качество, цена, производитель, состав и дизайн
Качество оказалось очень важным для 50 человек (33%), важно - для 72 человек (48%), скорее важно, чем неважно - для 25 человек (17%), скорее неважно, чем важно - для 3 человек (2%) и совсем неважно - для 0 человек (0%).
Цена очень важна - для 31 человека (21%), важна- 59 человека (39%), скорее важно, чем неважно - для 43 человек (29%), скорее неважно, чем важно - для 14 человек (9%) и совсем неважно - для 3 человек (2%).
Состав оказался очень важен для 14 человек (9%), важен - для 21 человек (14%), скорее важен, чем неважно - для 36 человек (24%), скорее неважно, чем важно - 56 человек (37%), неважно - 23 (15%).
Производитель оказался очень важными для 5 человек (3%), важным - для 22 человека (15%), скорее важно, чем неважно - для 40 человека (27%), скорее неважно, чем важно - для 36 человек (31%) и совсем неважным - для 37 человек (25%).
Дизайн оказался очень важным для 99 человек (66%), важным - для 34 человека (23%), скорее важно, чем неважно - для 9 человек (6%), скорее неважно, чем важно - для 5 человек (3%) и совсем неважным - для 3 человек (2%).
Среди опрошенных 114 человек (76%) оказались женского пола, мужского пола - 36 человек (24%).
С доходом на одного члена семьи до 1000- 9 человек (6%), с 1001-5000-28 опрошенных (19%), 5001-10000- 50 человек(33%), с доходом от 10001-20000- 36 человек(24%) и с 20001- и больше- 24 опрошенных (16%).
.3 Сегментирование рынка
Сегментирование рынка - это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке. Главной задачей в процессе сегментирования является подбор таких признаков деления потребителей, которые отражают предполагаемые направления формирования потребности в товарах и услугах.
Сегмент - это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками.
Рыночная ниша - это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего.
Для целей сегментирования используются методы последовательных группировок или многомерной классификации.
Метод группировок - состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.
Для разделения анализируемой совокупности покупателей на сегменты по выбранным переменным сегментирования применяют специальные методы сегментирования.
Однопараметрический метод. Предполагает выделение одной переменной сегментирования. Каждому конкретному значению выделенной переменной ставится в соответствие определенный сегмент.
Многопараметрический метод. Предполагает анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. В нашей работе мы будем использовать однопараметрический метод.
Метод многомерной классификации - базируется на предположении, что потребители должны обладать сходством между собой по ряду признаков. С помощью данного метода решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических и психофизических показателей.
При сегментировании конечных покупателей используют географические, социально - демографические, психографические и поведенческие переменные сегментирования. Определение этой переменной произведем с помощью дисперсионного анализа.
Дисперсионный анализ применяется в тех случаях, когда необходимо ранжировать факторы, формирующие отдельные элементы рынка, по степени их значимости (по силе воздействия).
Ранжирование факторов производится путем расчета коэффициентов детерминации:
Первичные данные для расчета коэффициентов детерминации
Номера опрошенныхПотребление товара за год (y)Доход на одного человека семьи за месяцВозраст опрошенныхПол опрошенныхСоциальное положение опрошенных125001-1000019-25жстудент24100001-2000019-25жстудент32100001-2000019-25жстудент412100001-2000026-35жстудент5реже20001- и больше19-25жстудент6реже20001- и больше19-25жстудент7420001- и больше26-35жработающий825001-1000019-25жстудент9210001-2000036-45жработающий10220001- и больше36-45ждомохозяйка11410001-2000019-25мстудент12410001-2000019-25жработающий13210001-2000019-25мстудент1445001-1000026-35жработающий15410001-2000019-25жстудент16210001-2000019-25жстудент1725001-1000026-35мработающий1845001-1000019-25жстудент1925001-1000019-25жстудент20410001-2000019-25мработающий211210001-2000019-25жстудент22410001-2000019-25мработающий23реж