Разработка целевого рынка летней молодежной одежды
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
отечественную продукцию предпочитают покупать всего лишь 1% от числа опрошенных.
Среди причин выбора отечественной джинсовой одежды респонденты отмечали такие факторы, как высокое качество товара - 50%, доступность по цене - 25% и т.д.
Предпочтение в выборе импортной одежды обусловлено следующими причинами:
высокое качество товара - 50%
широкий ассортимент продукции - 20%
доступность по цене - 14%
известность марки - 6%
высокое качество пошива - 5%
отсутствие отечественных аналогов - 3%
В целом же, независимо от страны производителя, важными факторами при выборе одежды являются:
высокое качество товара - 56%
широкий ассортимент продукции - 22%
доступность по цене - 16%
известность марки - 6%
Основными местами покупки молодежной летней одежды являются различные бутики, фирменные торговые точки, специализированные магазины одежды, рынки.
Отечественные фирмы представлены такими именами, как "Ромашка", "Твое", Кувыр.com, Concept Club и т. д.
В роли зарубежных выступают такие компании, как H&M, New Yorker, Pull&Bear, TopShop и т.д.
Рынок одежды - один из наиболее динамичных секторов российской экономики. Динамичность проявляется в частой смене производителями ассортимента и постоянной работе над новыми изделиями.
Потенциальная емкость российского рынка одежды оценивается в $23-25 млрд, ежегодно увеличиваясь на 20-30%. Почти 90% рынка одежды занято иностранными производителями.
В целом же российский рынок одежды на 65% состоит из дешевого безмарочного импорта из азиатских стран, 20% рынка занимает безмарочная продукция российских производителей, 15% - брендовая одежда российских и зарубежных компаний.
Рисунок. Состав игроков рынка одежды
По оценкам экспертов объем российского рынка джинсов составляет около 100 млн пар в год. В стоимостном выражении рынок оценивается в $2,5 млрд, где около 90% приходится на поддельную продукцию. Ежегодно объем продаж джинсовой одежды в России растет примерно на 10-15%.
Сегментация рынка джинсовой одежды
Российский рынок джинсовой одежды на 90% состоит из контрафактной продукции. По-прежнему большая часть из того, что предлагается купить потребителю, сделана в Индонезии, Вьетнаме, Корее, Турции или Китае. В России в основном доминируют бренды таких стран, как:
Россия,
Турция (около 62% всего рынка),
Китай и страны Юго-Восточной Азии.
По ценовым критериям рынок джинсовой одежды можно сегментировать следующим образом:
дизайнерские модели высокоценовой категории товара - $200-300;
молодежные марки, стиль casual, среднеценовой категории - $50-150;
молодежные марки, недорогие модели - $20-60;
контрафактная продукция - $10-30.
Российский рынок джинсовой одежды можно охарактеризовать наличием двух категорий игроков. С одной стороны, это отечественные и иностранные компании - производители одежды, с другой - крупные дистрибуторы в лице отечественных компаний, продвигающих товар известных западных торговых марок, либо иностранных производителей, создающих дочерние торговые компании для продвижения собственной продукции.
Основными иностранными игроками на российском рынке джинсовой одежды по праву можно считать такие компании, как Levi's, Lee, Colin's, Diesel, Wrangler, Rifle, Big Star, Mustang, Guess, Westland, Tommy Hilfiger и многие другие. Из них к дорогому сегменту одежды принадлежат такие марки: Big Star, Pioneer Jeans, Mustang, Levi Strauss, Gin Tonic, Pierre Cardin, Andy Jllien, Lee, Wrangler и т. д. Отечественные джинсовые фирмы представлены такими именами, как Глория Джинс, MoroZoni, Depo, Urbano, F5 и т. д.
Каналы продвижения джинсовой одежды на российском рынке (дистрибуторы)
Наряду с огромным числом джинсовых компаний в России широко распространена дистрибуторская сеть, предлагающая населению разнообразный ассортимент товара как западных, так и российских производителей.
Один из лидеров мирового рынка джинсовой одежды, владелец брендов Lee и Wrangler - VF Corporation зарегистрировала в России дочернюю торговую компанию под названием VF CIS (ВФ СНГ) и намерена сама поставлять на российский рынок джинсовую одежду Lee и Wrangler.
Потребительское поведение и предпочтения на рынке джинсовой одежды
В отличие от товаров первой необходимости, одежда относится к группе, спрос на которую определяется условиями и уровнем жизни населения. Потребительские предпочтения в выборе одежды зависят от половозрастной структуры населения, от уровня благосостояния людей, их предпочтений, семейного положения: с появлением детей существенно увеличиваются затраты на приобретение детской и подростковой одежды, возникает потребность в покупке спортивной, джинсовой одежды. Негативным фактором на рынке одежды может являться тот факт, что около 60% населения продолжают носить вещи, вышедшие из моды, вплоть до полного износа изделия. Конечно, потребители с более высоким уровнем дохода чаще меняют свою одежду, чем потребители с низким уровнем благосостояния.
Рисунок. Покупка джинсовой одежды в зависимости от страны-производителя
Среди основных причин выбора отечественной джинсовой одежды отмечались следующие показатели: высокое качество товара - 32%, доступность по цене - 46%, отсутствие импортных аналогов - 22%.
.2 Анализ факторов маркетинговой макросреды
Маркетинговая среда - это все, что оказывает влияние на деятельность фирмы. Все составляющие микро- и макросреды не стоят на месте. Изменения маркетинговой среды и их влияние на деятельность фирм, запросы