Разработка программы стимулирования сбыта горюче-смазочных материалов на рынке Северо-запада Российской Федерации на примере ассоциации "Норд Вест Авто"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Содержание
горючий смазочный рынок сбыт
Введение
. Ассоциация Норд Вест Авто - Официальный дистрибутор SHELL
.1 История, партнеры и сфера деятельности Норд Вест Авто
.2. Функциональная структура Норд Вест Авто
.3 Норд Вест Авто в Санкт-Петербурге и Северо-Западе России11
. Рынок горюче-смазочных материалов в Санкт-Петербурге и на Северо-западе Российской Федерации
.1 Обзор рынка автомобильных масел
.2 Обзор рынка смазочных материалов для коммерческого транспорта с разбивкой на сектора сбыта
.3 Перспективы импортозамещения на рынке смазочных материалов
. Стимулирование сбыта
.1. Понятие стимулирования сбыта
.2. Цели стимулирования сбыта
.3. Методы стимулирования сбыта
.4. "ияние стимулирования на сбыт
.4.1 "ияние стимулирования сбыта на потребителей
.4.2 "ияние стимулирования сбыта на торговых посредников
.5. Негативные побочные эффекты стимулирования сбыта
.6 Бюджетирование и эффективность рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта
.6.1 Методы определения рекламного бюджета компании
.6.2 Анализ эффективности и прибыльности стимулирования сбыта
. Программа стимулирования сбыта моторных масел Shell
Заключение
Список используемой литературы
Введение
В настоящее время на автомобильные масла приходится более половины от общего объема потребления смазочных материалов в России (1,8 млн. тонн). Рост автомобильного парка и изменение его структуры за счет автомобилей иностранного производства привели к значительному росту импорта масел. Россия сегодня стала крупнейшим импортером горюче-смазочных материалов, а именно масел и смазок.
В Петербурге и на Северо-западе России конкуренция на рынке смазочных материалов особенно высока. В последнее время условия конкурентной борьбы значительно трансформировались благодаря изменению потребительского поведения автовладельцев. Эти тенденции свидетельствуют о внедрении европейских норм эксплуатации автомобилей, однако требуют от игроков рынка реструктуризации системы дистрибуции. Увеличить свою долю на рынке смогут лишь те игроки, которым удастся выстроить эффективные каналы сбыта своей продукции, отвечающие современным запросам потребителей, а так же разработать и реализовать удачную маркетинговую стратегию.
Стимулирование сбыта является частью маркетинговой стратегии. Оно включает в себя все инструменты поощрения, применяемые фирмой зачастую в местном масштабе и нерегулярно, для дополнения и усиления рекламы, а так же для увеличения объемов продаж и доли рынка.
Тему моей выпускной квалификационной работы можно сформулировать как Разработка программы стимулирования сбыта горюче-смазочных материалов на рынке Северо-запада Российской Федерации на примере ассоциации Норд Вест Авто.
Передо мной были поставлены следующие задачи:
Изучение структуры и направления деятельности ассоциации Норд Вест Авто
Изучение рынка горюче-смазочных материалов в Санкт-Петербурге и на Северо-западе Российской федерации, в особенности автомобильных масел.
Изучение основных методов стимулирования сбыта
Разработка программы стимулирования сбыта моторных масел на примере ассоциации Норд Вест Авто
1. Ассоциация Норд Вест Авто - Официальный дистрибутор SHELL
1.1 История, партнеры и сфера деятельности Норд Вест Авто
Норд Вест Авто - Официальный дистрибутор SHELL в Санкт-Петербурге и на Северо-западе РФ.
Ассоциация НОРД ВЕСТ АВТО, объединяет группу компаний, являющихся официальными дистрибуторами ведущих мировых производителей автомобильных масел и автозапчастей. Это такие компании как:
ООО Факториал - официальный дистрибутор промышленных масел Shell, а так же масел для коммерческого транспорта
ООО Питер-Ойл - официальный дистрибутор моторных масел Shell и автозапчастей от ведущих мировых производителей
За более чем десятилетнюю работу, с одной из крупнейших компаний мира - компанией SHELL, начавшуюся в 1992 году, НОРД ВЕСТ АВТО вышла на второе место в России по объему реализуемых моторных и промышленных масел. Сегодня с ней сотрудничают более 1100 фирм в Санкт-Петербурге и Северо-западном регионе. Реализацию масел и запасных частей осуществляют более 100 сотрудников компании, регулярно повышающих свои профессиональные знания, как в нашей стране, так и за рубежом.
Ассоциация Норд Вест Авто основана в Санкт-Петербурге в 1992 году. В августе 1992 года был куплен первый контейнер моторного масла Shell. В 1993 году компания стала первым дистрибутором концерна Shell в России. В марте 1994 года подписывается дистрибуторский контракт с компанией Champion, входящей сегодня в группу Federal Mogul. Продукция Champion - масляные, топливные, воздушные фильтры, свечи зажигания и накаливания, высоковольтные провода и щетки стеклоочистителя появляются в магазинах Санкт-Петербурга и северо-западного региона. В августе 1994 года подписываются дистрибуторские контракты с ведущими европейскими производителями: Gates -приводные ремни и ремни газораспределения; Lucas -тормозные колодки; Luk - iепления; Lobro -ШРУСы. В сентябре 1994 года открывается консигнационный склад судовых масел Shell, с которого осуществляется поставка масел на суда, контрактные с Shell и заходящие в порт Санкт-Петербурга.
В октябре 1994 года компания Норд Вест Авто на