Разработка программы маркетинга выведения нового товара на рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
p>
Будем отпускать товар по оптовой цене 85,5 рублей.
С учетом магазинной надбавки (пусть она составит 20%) розничная цена составит около 102,6 рублей. Данная цена приемлема для выбранных сегментов рынка.
Также для установлении цены будущего товара, можно воспользоваться методом, основанным на изучении спроса. Методом экспертных оценок определяется основные характеристики товара по десятибалльной шкале. Затем оценивается важность этих характеристик с точки зрения потребителя, для этого просят единицу распределить между всеми характеристиками. Аналогичная операция проводится над товаром-конкурентом (или товаром-заменителем для нового товара). Рассчитывается общий балл, который набрал товар и товар-заменитель. Данные приведены в таблице 1.
Основные характеристики, по которой выбирается товар потребителем в данном случае качество, время действия, комплектация и обслуживание.
Для определения цены используются следующие формулы:
где P1балла - цена одного балла
Общий балл = ?Оценка характеристики*Важность характеристики (8)
Таблица 4- Расчет общего балла товара и товара-конкурента
ХарактеристикаОценка харак-ки товараОценка харак-к товара- заменителяВажность характеристикиОбщ. балл нашего товараОбщ. балл товара- заменителяКачество770,42,82,8Время действия870,32,42,1Комплектация590,21,01,8Обслуживание490,10,40,9Сумма16,67,6
В качестве товара-заменителя был выбран обычный журнал по цене 120 руб.
P1балла = 120/7,6 =15,8руб
Р = 15,8*6,6 = 104руб
3.3 Организация сбыта
.3.1 Выбор места продажи
Предположительное место продаж - сети супермаркетов по всему городу, киосках. Выбор сделан, исходя из особенностей целевой группы - людей среднего достатка, где по большей части они делают покупки. Супермаркеты известны покупателям, до них удобно добраться и ориентированы они на обычные маршруты потенциальных потребителей. Средство следует расположить в отделе печатных изданий, поскольку оно в первую очередь является прессой.
3.3.2 Выбор каналов распределения
Так как имеется большое количество потенциальных потребителей, которые рассеяны по значительной территории и заказывают часто, но в малых количествах, разумно использовать сеть розничных продавцов, чтобы товар дошел до потребителя (одноуровневый канал распределения).
Преимуществом данного канала является снижение транзакционных издержек, связанных с заключением договоров и возможность охватить большую территорию целевого рынка.
Посредниками будут крупные сети супермаркетов по всему городу, такие как Перекресток, Рамстор, Копейка, а также в киосках Роспечать Доставка товара в места розничной продажи будет осуществляться компанией самостоятельно.
3.4 Политика продвижения
.4.1 Формулирование коммуникативных целей
Поскольку наш товар только входит на рынок, основной задачей будет предоставление информации о нашей фирме и о товаре будущим потребителям. На этом этапе, когда мы только начинаем продавать наш товар, большинство людей ничего о нем не знают и никогда его не покупали, и наша задача - формирование первичного спроса. Для этого нам нужно проинформировать как можно большую часть наших потенциальных покупателей о нашем товаре, его особенностях, и побудить их совершить пробную покупку. Иными словами, нужно добиться, чтобы люди знали о нашем предложении, т.е. основной целью продвижения на этом этапе является информирование.
В маркетинге используются следующие инструменты продвижения:
реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения продукта от имени известного отправителя сообщения;
PR - формирование и поддержка благожелательного отношения к компании со стороны различных контактных аудиторий;
личные продажи - представление продукта потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения iелью его продажи;
стимулирование продаж - временные побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных продуктов. Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли.
Цель стимулирования потребителей - убедить их приобрести ваш товар.
Цель стимулирования торговли - убедить их продать как можно больше ваших товаров.
Мы воспользуемся стимулированием продаж (промоакции) и стимулированием торговли (поощрение посредников).
Предлагается следующая промоакция. После того, как будет заключен договор с Перекрестком, заключим с ними контракт на проведение в их супермаркетах промоакций. Консультанты будут рассказывать посетителям о товаре внутри магазинов, а также раздавать листовки на улице около входа и в других точках, рассчитанных таким образом, чтобы охватить все районы. В течение 2 недель в приложение к журналу будет бесплатно идти мини-USB кабель для зарядки аккумулятора.
На раздаваемых буклетах будет изображен журнал, напоминающий живые книги из Гарри Поттера. Над книгой надпись Video-in-Print - вся яркость красок жизни: движение, звук, эмоции - все, что стало реальным уже сегодня на страницах журнала.
3.4.2 Определение бюджета
Существуют следующие методы расчета бюджета на продвижение товара:
метод исчисления от наличных средств;
метод исчисления в процентах к сумме продаж;
метод конкурентного паритета;
метод исчисления исходя из целей и задач