Разработка программы маркетинга выведения нового товара на рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?олитика
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Задача планирования товарного ассортимента имеет важное значение для товаропроизводителя, нежели может показаться на первый взгляд. Если товар очень редкий, спрос на него велик и на рынке либо слишком слаба, либо совершенно отсутствует конкуренция, то товаропроизводителю нет необходимости затрачивать средства на увеличение ассортимента выпускаемой продукции: у него есть стопроцентная уверенность в том, что его товар будет приобретен в таком виде (форма, раiветка, дизайн и т.д.), в котором он его производит, независимо от желания потребителей.
В условиях конкурентной борьбы производители уделяют большое внимание ассортименту выпускаемой продукции, стараясь подстроится под вкусы покупателей, дабы переманить дополнительный их контингент от конкурентов на свою сторону. На конкурентном рынке покупатель избалован и не будет покупать ту продукцию, которая ему не подходит по тем или иным параметрам, ожидая, что в скором времени конкурентная борьба заставит одного из производителей выйти с видоизмененным товаром в тот сегмент, представителем которого и является данный покупатель. То есть фирма - производитель путем расширения ассортимента выпускаемой продукции завоюет хоть и небольшую, но все же часть рынка, которая, может быть, позволила бы другому предприятию выжить в конкурентной борьбе, будь оно более гибким и внимательным к покупательскому спросу.
Ассортимент обладает следующими характеристиками:
ширина,
глубина,
длинна.
Ширина ассортимента - показатель предлагаемых организацией ассортиментных групп.
Длинна ассортимента показывает общее количество товарных единиц.
Глубина ассортимента определяет в каком количестве различных вариантов предлагается товар из ассортиментного ряда.
Будет выпущена одна модель: Жидкокристаллический дисплей с разрешением 320 х 240 пикселей имеет толщину всего 2,7 мм и защищен пленкой из поликарбоната.
Значит:
ширина - 1 ассортиментная группа;
глубина 1 товар;
длинна - 1 товарная единица.
3.1.5 Сервис и гарантии
Под сервисом понимается любая деятельность, которую одна сторона может предложить другой; неосязаемое действие, не приводящее к владению чем-либо.
Производитель Video-in-Print дает гарантию (Гарантия - это заверение производителя или торговца в том, что товар соответствует принятым стандартам по качеству) на срок службы товара длительностью год, так как устройство не одноразовое, аккумулятор может быть перезаряжен с помощью мини-USB кабеля, который можно получить в офисах фирмы.
3.2. Ценообразование
3.2.1 Анализ факторов ценообразования
Проведем анализ факторов ценообразования:
1.Эластичность спроса высокая;
2.Степень ограниченности спроса: спрос должен быть достаточно высок неограничен из-за относительно невысокой цены, благодаря которой аэрозоль-нейтрализатор будет доступен каждому, и полезности разработки;
.Сегментация потребителей по степени чувствительности к цене: большую часть составляют рациональные покупатели, ориентирующиеся на соотношение цена/качество, второй сегмент, меньший по объему - это потребители, апатичные к цене, для которых первоочередную роль при покупке играет качество продукта;
.Прямых конкурентов нет, однако есть товары-субституты, например ароматизаторы воздуха, моющие средства, которыми пользуются люди, стремясь избавиться от запаха дыма;
.Товар не имеет аналогов на рынке, соответственно для него на рынке устанавливается монополия до тех пор, пока не возникнут товары-конкуренты;
.Стадия жизненного цикла товара - внедрение. На этом этапе ожидаются следующие характеристики: небольшие продажи, высокие издержки, отсутствие прибыли; образ потребителей - любители всего нового.
Цель маркетинга на этом этапе - информирование потребителей о товаре.
3.2.2 Выбор стратегии ценообразования
Для этапа внедрения продукта наиболее целесообразно применение стратегии цены проникновения, целью которой является захват массового рынка. Стратегия цен проникновения на рынок предполагает преднамеренно низкий уровень продажных цен iелью завоевания рынка сбыта, оказания влияния на как можно большее число потребителей. С освоением рынка и увеличением объема продаж цена постепенно повышается, но так, чтобы это не препятствовало дальнейшему росту объемов реализации.
Аргументы в пользу этой стратегии:
снижение риска возникновения провала посредством использования умеренных цен
низкая продажная цена удерживает потенциальных конкурентов
широкая известность продавца благодаря имиджу низких цен может быть использована для выведения на рынок последующих товаров.
3.2.3 Выбор метода ценообразования
При формировании цены используем затратный метод, а именно расчет цены как процента от валовых затрат:
где АТС - средние валовые затраты.
Пусть планируется выпуск и продажа 1000 изделий в течение месяца. Постоянные издержки составили 13000 рублей, переменные издержки на единицу продукции составили 56 рублей. Норма прибыли по отношению к валовым издержкам 50%. Рассчитаем цену единицы продукции:
<