Разработка программы маркетинга выведения нового товара на рынок
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
.
Выберем последний метод. Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.
Поскольку требуется продать 1000 журналов Video-in-Print, информация должна охватить около 10000 человек. Пусть 2000 человек получат информацию через промоакции, остальные узнают о товаре из листовок.
В 5 супермаркетах Перекресток будут стоять промоутеры, рассказывающие желающим о новом товаре. Рассчитаем время работы промоутеров. При длительности их работы 4 часов в день и времени на контакт в потребителем 3 минуты, общее время будет:
Учитывая то, что в реальности не возможен непрерывный поток потребителей в течение проведения акции, удвоим данное время:
Поскольку в каждом из 6 магазинов стоит 1 промоутер, работающий 4 часа в день, то на охват данного количества потребителей потребуется
Будем проводить акцию в течение 10 дней. Тогда бюджет на промоушн с учетом оплаты промоутерам 50 рублей в час и вознаграждению агентству, предлагающему свои услуги по предоставлению промоутеров, составит
руб
Для печати 500 рекламных буклетов необходимо заплатить дизайнеру за создание буклетов (около 7000 руб.) и издательству из расчета 5 руб. за буклет, итого 9500 рублей.
Стимулирование торговли будет заключаться в предоставлении посредникам подарков в виде ручек, блокнотов, календарей, часов с логотипом нашей продукции на общую сумму 12000
Итого бюджет составит: 18000+9500+12000=39500руб
3.4.3 Оценка эффективности политики продвижения
В нашем случае трудно оценить эффективность, так как установлены только плановые показатели и еще не получен результат.
Предположим, что план по продажам за месяц выполнен. Сравним затраты на продвижение с прибылью от продаж:
То есть на 1 рубль затрат на рекламу приходится 1,04 рубля прибыли. Такую политику продвижения можно считать эффективной для первого месяца продаж. Учтем, что промоакции в последующем не будут проводиться при необходимости, значит затраты на продвижение снизятся и отдача от данной политики возрастет.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, в работе была разработана программа маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок, а именно:
разработана анкета;
проведен анализ данных опроса;
проведена сегментация рынка
разработаны товарная, ассортиментная политики, выбраны стратегия и метод ценообразования, канал сбыта, описана политика продвижения.
По результатам маркетингового исследования выявлены наиболее важные характеристики товара с точки зрения потребителей: высокое качество бумаги, низкая цена и яркость рекламы. Для большинства респондентов наивысший приоритет при покупке составляют стоимость продукта и качество, поэтому решено выбрать следующие критерии позиционирования: оптимальное соотношение цена/качество, уникальность разработки, потребительские преимущества перед товарами-заменителями.
Целевой рынок составит население от 31 года и старше с достатком от 20 тысяч рублей на одного члена семьи.
Выбрана стратегия ценообразования стратегия проникновения, и цена рассчитана затратным методом и методом, учитывающим спрос. Рыночная средняя стоимость одного журнала с видео-рекламой - 104 рубля.
Для продвижения товара решено воспользоваться такими инструментами, как реклама (рекламные буклеты), промоакции, стимулирование посредников. Каналами сбыта аэрозоля были выбраны сети супермаркетов по городу, в частности Перекресток, а также небольшие магазины, занимающиеся продажей товаров бытового назначения.
Выводимый на рынок товар уникален и не имеет аналогов в России. В связи с чем компания рассчитывает на успех этого проекта.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Основная литература
1.Котлер Ф. Основы маркетинга - СПб.: Питер, 2006, 656 с.
Интернет-ресурсы
1.www.4p.ru // Маркетинг и маркетинговые исследования // Маркетинг-журнал //
2.
.www.samarastat.ru // Территориальный орган федеральной службы государственной статистики по Самарской области
. // Роль упаковки в брендинге // Русская ассоциация поставщиков и производителей сувениров
. // Создание торговой марки и фирменного стиля или о важности имени
. // Основы маркетинга // Открытые курсы бизнеса и экономики
7.
.
.
Приложение А
№1,11,22,12,22,33,13,24,14,24,34,45,15,26,16,26,36,46,56,67,17,27,38,18,28,39 (в руб)10,110,210,311,111,211,31101001056331001000054410010010000121001010333310100000555010200010010310100015622101000004441007001000141010001666610001000312001150010100510010105331010100002221005000110061001010253110010000424010801000107100101035310101000031510075010010810100102642100010003220011001000109101001045241000100053401