Разработка плана мероприятий по совершенствованию деятельности предприятий
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
и численности
Таким образом, С ок = 3 465 600 / 1 805 622 = 1,9 года.
.3 Совершенствование сбытовой политики
В зависимости от уровня каналов распределения ООО БратскАква в настоящее время использует двух-, одноуровневые каналы, а также канал нулевого уровня товародвижения. Канал нулевого уровня распределения продукции используется, когда крупный заказ на газированную или минеральную воду размещает непосредственно потребитель: детские сады, больницы, школы, больницы, а также организации по случаю торжеств, презентаций и т.д.
Одноуровневый канал используется при реализации продукции завода через фирменную сеть розничных магазинов, а также сторонних магазинов, осуществляющих розничную торговлю, частных предпринимателей, кафе, ресторанов и т.д.
Двухуровневый канал применяется при реализации продукции через дистрибьюторов и предприятия оптовой торговли. Посредством региональных дистрибьюторов реализация безалкогольной продукции осуществляется за пределами Братска: в Ангарске, Иркутске, Красноярске, Улан-Удэ, Усть-Илимске, Северобайкальске и пр. Дистрибьюторы являются официальными представителями производителя в своем регионе и на их долю приходится до 75% всей продаваемой продукции. На рисунке 3.2 представлены доли продаж всей продукции по регионам.
Рисунок 3.2 - Доли продаж продукции ООО БратскАква в городе и регионе
На территории предприятия имеются подъездные пути для автомобильного транспорта. На данный момент собственный парк грузовых автомобилей различного тоннажа состоит из четырнадцати машин. В таблице 3.5 представлена характеристика автотранспорта фирмы. Это: три автомобиля Газель, шесть автомобилей ГАЗ-3307 (Газон), три 8-тонных КАМАЗа и два МАЗа с полуприцепами грузоподъемностью 10 и 14 тонн соответственно. Автомобили ГАЗ-3307 и Газель используются для доставки продукции к клиентам, расположенным в пределах города и области.
Таблица 3.5 Техническая характеристика транспортных средств ООО БратскАква
Наименование ТС, кол-воПараметры характеристикиГ/подъемность, тоннФакт.срок службы, летСреднегодовой пробег, кмИзнос, %Последний кап.ремонт, годГАЗель, 3 шт.1,51,51116011,9ГАЗ-3307, 6 шт.432445022,0КАМАЗ, 3 шт.8516530023,42009МАЗ, 1 шт.10423400026,32010МАЗ, 1 шт.14425400027,22010
Ввиду того, что автомобили имеют различную грузоподъемность, предприятие может наиболее полно загрузить автомобиль для доставки продукции в любую торговую точку. В случае нехватки собственного автопарка, для доставки продукции по городу и области нанимается один или несколько автомобилей у транспортных предприятий. Собственные и наемные автомобили КАМАЗ и МАЗ используются для доставки продукции в другие регионы. Также в случае нехватки собственно автопарка используется наемный грузовой транспорт для доставки продукции по городу и области.
Стратегию охвата рынка ООО БратскАква можно охарактеризовать как недифференцированный маркетинг. Предприятие пренебрегает различиями в сегментах и обращается ко всему рынку с предложением одного вида товара - минеральной питьевой воды. То есть предприятие концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды потенциальных потребителей, а на том, что в этих нуждах общее - желание использовать в пищу чистую, полезную для здоровья воду, лучше чем ароматизированные напитки и соки утоляющую жажду. Завод разработал такой вид питьевой воды, который кажется привлекательным большинству числу покупателей: лечебно-столовая вода может быть использована не только для лечения и профилактики заболеваний, но и как питьевая вода взамен воды из-под крана.
Недифференцированный маркетинг более экономичен, чем другие виды стратегий охвата рынка. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управления производством товара.
Стратегия охвата рынка определяется также количеством торговых точек в регионе и степенью наполнения рынка продукцией. ООО БратскАква использует стратегию интенсивного распределения товара, при которой торговая марка распределяется между максимальным количеством торговых точек. В данном случае в сбытовой программе подключены все возможные торговые посредники независимо от масштабов их деятельности (оптовые базы, предприятия розничной торговли, дистрибьюторы). Такая стратегия позволяет захватить значительную долю рынка (80%), хотя ведет к таким последствиям как увеличение товарных запасов и потерю контроля над маркетингом продукции.
Недостатками сбытовой политики рассматриваемого предприятия можно считать недостаточную развитость региональной сбытовой сети, отсутствие адекватной программы стимулирования сбыта.
Автор предлагает осуществлять мероприятия по совершенствованию региональной дилерской сбытовой сети в следующей последовательности:
) Проведение рекламы в региональных СМИ, анализ реакции на рекламу, поиск возможных посредников.
Рекламные мероприятия планируются заранее. В таблице 3.6 представлен расчет затрат на проведение данного мероприятия по городам. С этой целью выбираются наиболее подходящие СМИ в целевом регионе. Это могут быть местные газеты, в частности, распространяемая бесплатно газета с телевизионной программой. В эту газету подается рекламное сообщение, н