Разработка плана мероприятий по совершенствованию деятельности предприятий
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?еления (100 тысяч человек) и территориальную разрозненность, целесообразно будет открыть 5 торговых точек. В таблице 3.7 представлен расчет стоимости затрат на открытие и содержание одной торговой точки.
Используем для этого следующие формулы: (3.3)
Зт = А + ТОх + ТОк + ЗПз + ЗПп + ЗПо + ЗПг + ЗПу, где:
Зт - затраты текущие;
А - аренда помещения;
ТОх - техническое обслуживание холодильного оборудования;
ТОк - техническое обслуживание кассового аппарата;
ЗПз - заработная плата заведующего;
ЗПп - заработная плата продавцов;
ЗПо - заработная охранников;
ЗПг - заработная плата грузчиков;
ЗПу - заработная плата уборщика;
Зе = Ух + Уд + Нр, где: (3.4)
Зе - затраты единовременные;
Ух - установка холодильного оборудования;
Уд - установка дополнительного оборудования;
Нр - наружная реклама (изготовление и монтаж вывески)
Таким образом,
Зт = 13500 + 1000 + 1000 + 19000 + 24000 + 14000 + 14000 + 1500 =
= 88000 руб.
Зе = 8000 + 30000 + 3000 = 41000 руб.
Прибавим также к единовременным затратам и текущие за первый месяц и получим в общем за первый месяц 129000 руб. В таблице представлены эти расходы.
Таблица 3.7 Затраты на открытие и содержание одной торговой точки в г. Усть-Илимск
Наименование затратСумма, руб.Аренда помещения (до 30 м2)13500 (в месяц)Установка холодильного оборудования 8000 (единовременно)Ежемесячное обслуживание холодильного оборудования1000 (в месяц)Установка доп.оборудования (витрина, касс. аппарат)30000 (единовременно)Обслуживание касс. аппарата1000 (в месяц)Изготовление вывески3000 (единовременно)Зарплата заведующего19000 (в месяц)Зарплата продавцов (3 чел.)8000 х 3 = 24000 (в месяц)Зарплата охранника (2 чел.)7000 х 2 = 14000 (в месяц)Зарплата грузчиков (2 чел.)7000 х 2 = 14000 (в месяц)Уборка помещения1500 (в месяц)Итого:129000 (единовременно), затем 88000 (ежемесячно)
Таким образом, за первый год общие затраты составят 1097000 руб. по одной торговой точке и, соответственно, 5485000 по всем пяти. При этом, исходя из анализа существующих объемов продаж и экономических прогнозов, ежемесячный объем продаж в одной точке составит не менее 5 тысяч декалитров. Используя формулу, рассчитаем общий объем продаж:
VпрО = Vпр1 х Ктт х Кмес., где: (3.5)
VпрО - объем продаж общий;
Vпр1 - объем продаж в одной торговой точке;
Ктт - количество торговых точек;
Кмес. - количество месяцев
литр продукции стоит в среднем 24 рубля. Соответственно, общий объем продаж равен: VпрО = (5000 дал. х 24) х 5 т.т. х 12 мес. = 72 000 000 рублей.
Затраты на производство 1 литра составляют 12,5 рублей; на доставку - 3 рубля. Таким образом, затраты составят: 46500000 руб. Прибавим к ним затраты на открытие и содержание торговых точек и получим 51985000 руб. Значит, прибыль - доходы минус расходы - составит: 72 000 000 - 51 985 000 = 20 015 000 руб. за год.
Таким образом, мы видим, что открытие в регионах собственной торговой сети - мероприятие не столь затратное, но довольно прибыльное.
3.4 Расширение рынка сбыта
На сегодняшний день продукция компании БратскАква представлена далеко за пределами города Братска. Она реализуется во всех населенных пунктах и городах Иркутской области (Тулун, Куйтун, Саянск, Зима, Ангарск, Иркутск, Усть-Илимск, Нижнеудинск, Тайшет и мн.др.), в городах Красноярского края (Красноярск, Канск, Сосновоборск, Железногорск), Северобайкальске, Улан-Удэ. В рамках расширения рынка сбыта специалистам завода показался весьма перспективным рынок Дальнего Востока. Программа изучения данного рынка включила в себя следующие пункты:
поиск информации в Интернете, её обработка;
переговоры с потенциальными дистрибьюторами; коммерческое предложение;
изучение способов и тарифов доставки продукции авто- и ж/д транспортом;
выпуск рекламно-информационных материалов;
командировка специалиста предприятия в г. Большой Камень (Приморский край).
Посредством Интернета была получена достоверная информация о предприятиях-изготовителях пивобезалкогольной продукции в Приморском крае; об ассортименте, представленном на рынке; а также были отобраны контактные данные нескольких крупных оптово-розничных компаний. Для каждой из них было подготовлено адресное коммерческое предложение. Путем телефонных переговоров было достигнуто соглашение о потенциальном сотрудничестве с фирмой Сириус (г. Большой Камень). Параллельно с этим велись переговоры с транспортными компаниями на предмет наиболее эффективных и экономически выгодных вариантов доставки продукции. В результате чего, выбор остановился на доставке напитков в ж/д контейнерах с отправной точки База Русь (г. Братск) до оптовой базы в г. Большой Камень.
Для более детальных переговоров и заключения договора поставки, в Большой Камень был направлен специалист отдела сбыта ООО БратскАква. На месте было выявлено, что в техническом плане представитель дальневосточного рынка практически полностью готов к сотрудничеству. В его арсенале (см.рисунок 3.4): три складских помещения общей площадью 240 м2, соответствующие требованиям и условиям долгосрочного и промежуточного хранения безалкогольной продукции; 6 грузовых автомобилей грузоподъемностью 1,5; 3; 10 тонн; 2 офисных помещения в гг. Большой Камень и Находка; укомплектованный штат квалифицированных сотрудников, среди которых команда из 10 торговых представителей с л/а; развитая база контрагентов в гг. Большой Камень, Находка, Уссурийск, "адивосток, Артем; все необходимые офисные технические средства.
&nb