Разработка плана мероприятий по совершенствованию деятельности предприятий
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
sp;
Рисунок 3.4 - Ресурсы ООО Сириус (Большой Камень)
Рынок Дальнего Востока представлен огромным многообразием безалкогольной продукции местных, иногородних и иностранных товаропроизводителей. Довольно острую конкуренцию даже таким мировым брендам как Кока-Кола, Пепси, Фанта и т.д. составляют напитки не менее известной на Дальнем Востоке корейской фирмы Лотте, отличающиеся высокими вкусовыми качествами и относительно недорогой ценой. Однако, интересующий нас, сегмент газированных напитков, изготовленных на основе натурального сахара, без добавления ароматизаторов и консервантов, представлен 3-4 марками. Цена на такие напитки варьируется от 17 до 28 рублей за 0,5 л. Для сравнения, лимонад Гелиос с учетом транспортировки и торговой накрутки предпринимателя, в розничную сеть поступит по цене 19 руб.
В таблице 3.8 представлена сравнительная характеристика продукции ООО БратскАква и аналогичной продукции фирм-конкурентов.
Таблица 3.8 - Сравнительная характеристика безалкогольных напитков разных производителей
Наименование ТМПараметры для сравненияУпаковкаОбъемСырьеРекламная поддержкаPR-сопровождениеКока-КолаСтекло Пэт ж/б0,33 0,5 0,5 1 1,5 2 0,33С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+ФантаСтекло Пэт ж/б0,33 0,5 0,5 1 1,5 2 0,33С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+СпрайтСтекло Пэт ж/б0,33 0,5 0,5 1 1,5 2 0,33С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+Пепси-КолаСтекло Пэт ж/б0,33 0,5 0,5 1 1,5 2 0,33С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+МириндаСтекло Пэт ж/б0,33 0,5 0,5 1 1,5 2 0,33С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+7upСтекло Пэт ж/б0,33 0,5 0,5 1 1,5 2 0,33С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+Бингопэт0,5 1 1,5С добавлением искусственногоСезонная-БинглДжусСтекло Пэт ж/б0,5 0,5 1 1,5 0,33 0,5С добавлением искусственногоМощная, массированная, периодическая+Лимонад (Владивосток)Стекло0,5НатуральноеОтсутствует-Буратино (Владивосток)Стекло0,5НатуральноеОтсутствует-Крем-Сода (Владивосток)Стекло0,5НатуральноеОтсутствует-ДжойСтекло пэт0,33 0,5 1 1,5НатуральноеСезонная-ОранжСтекло пэт0,33 0,5 0,5 1 1,5С добавлением искусственногоСезонная+ОкеанСтекло пэт0,33 0,5 0,5 1 1,5С добавлением искусственногоСезонная-РодникСтекло пэт0,33 0,5 0,5 1 НатуральноеСезонная-Напитки БратскАкваСтекло Пэт ж/б0,5 0,5 1,5 0,33НатуральноеСезонная+
На данном этапе разработана следующая программа внедрения и продвижения на рынок Приморья продукта компании БратскАква:
предварительное размещение информирующих рекламных материалов (статьи в печатных изданиях, промо-ролик по ТВ, баннеры, листовки и стикеры в местах продаж);
запуск акции Скидка 5% для мелкооптовых и розничных покупателей;
проведение в крупных торговых точках дегустационных мероприятий с выдачей сувенирной продукции;
нанесение фирменной символики на транспортные единицы дистрибьютора;
изготовление фирменных визиток и прайс-листов для торговых представителей.
В таблице 3.9 представлен расчет затрат, необходимых на начальном этапе для освоения рынка безалкогольных напитков в Приморском крае.
Таблица 3.9 - расчет затрат по выходу на Приморский рынок сбыта
Наименование затратСумма, руб.Предварительное размещение рекламно-информационных материалов в печатных, электронных СМИ; на радио и ТВ160 000Изготовление визиток, прайс-листов300 000Брэндирование транспорта (нанесение логотипа), 6 ед.24 000Планирование презентационных дегустаций в 20 крупных торговых точках60 000Изготовление фирменной специальной продукции (календарики, ручки, брелоки и пр.) 250 000Итого:794 000
Таким образом, на подготовительные мероприятия, связанные с информирующей рекламой и PR, у предприятия уйдет 794 000 рублей. По оценкам специалистов, объем продаж дистрибьютора по Приморскому краю на первых порах составит не менее 30 тысяч декалитров продукции в месяц. Рассчитаем затраты на один календарный месяц при помощи формул:
Зо = Рр + Зпд, где: (3.6)
Зо - затраты общие;
Рр - расходы на рекламу;
Зпд - затраты на производство и доставку.
Таким образом, Зо = 794 000 руб. (расходы на рекламу) + затраты на пр-во и доставку (8 руб./л) 20,5х300 000 = 6944000 руб. Предполагаемая розничная цена 1 литра в Приморском крае = 38 руб. Следовательно, выручка за месяц составит 11 400 000 руб. Отнимем отсюда все затраты (6944000 руб.) и получим 4 456 000 руб. прибыли.
Отсюда следует, что Приморский край является ещё одним перспективным рынком сбыта продукции ООО БратскАква при реализации четко выстроенной маркетинговой стратегии. Поскольку этот рынок является абсолютно новым для компании, необходимо на первом этапе запустить масштабную рекламную акцию iелью подготовить розничных торговцев и конечных потребителей к новым торговым маркам.
планирование финансовый хозяйственный
3.5 Совершенствование маркетинговой политики
На изучаемом предприятии как такового отдела маркетинга не существует, а все его обязанности выполняет специалист по маркетингу. Главной задачей маркетолога является своевременная реализация намеченных мероприятий и промоакций и создание благоприятных для их осуществления условий. Маркетинговые исследования носят, как правило, эпизодический характер и в основном заказываются у сторонних организаций. Маркетолог в большинстве случаев проводит кабинетные исследования или классический анализ документов.